学习笔记之-100小时学会SAP(21)

上一篇 / 下一篇 2008-01-30 17:39:08 / 个人分类：学习笔记

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第六章SD

6.1定义销售组织

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->定义->销售和分销->定义,复制,删除,检查销售组织

输入内容:

销售组织: C999

描述:颐宁销售组织

统计货币: RMB

标题:公司

名称:颐宁销售

城市:上海市

地区: 020

国家: CN

6.2定义分销渠道

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->定义->销售和分销->定义,复制,删除,检查分销渠道

输入内容: (定义两个分销渠道)

分销渠道: Z1/Z2

名称:直销/批发

6.3定义产品组

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->定义->后勤-常规->定义,复制,删除,检查部门

输入内容: (分别定义两个产品组)

产品组: Z1/Z2

名称:铸钢泵/增压泵

6.4将销售组织分配给公司代码

(在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码,但是一个公司代码可以有多个销售组织.但是,销售组织分配给一个公司代码,只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码的.如果是集团公司,销售组织仍可以销售其他公司代码的产品,这样就构成了跨公司销售.)

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->分配->销售和分销->给公司代码分配销售组织

6.5将分销渠道分配给销售组织

(本步骤中,我们将"直销"和"批发"两个分销渠道分配给"颐宁销售组织".这个分配意味着"颐宁销售组织"可以从事"直销"和"批发"两种渠道的销售,其他的销售组织可能也可以从事这两种渠道的销售,所以这个分配是多对多的关系.)

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->分配->销售和分销->给销售组织分配分销渠道

6.6将产品组分配给销售组织

(本步骤中,我们将"铸钢泵"和"增压泵"两个产品组分配给"颐宁销售组织",这个分配意味着"颐宁销售组织"可以从事这两个产品组的销售,其他的销售组织可能也可以从事这两个产品组的销售,所以这个分配也是多对多的关系.

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->分配->销售和分销->给销售组织分配部门

6.7设置销售范围

(SAP把销售组织,分销渠道,产品组的组合称为"销售范围".它的业务含义是某个销售组织通过某种分销渠道经营某个产品组.在颐宁销售组织中,我们可以分别通过直销和批发经营两种产品组的销售,一共有四个销售范围.本步骤中,我们就来定义这四个销售范围.)

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->分配->销售和分销->设置销售范围

先将分销渠道分配给销售组织,再将产品组分别分配给分销渠道.

6.8定义销售办公室

后台->SAP用户化实施指南->企业结构->定义->销售和分销->维护销售办公室(新增)

输入内容:

销售办公室: Z001/Z002

描述:颐宁北方销售办公室/颐宁南方销售办公室

标题:公司

名称:颐宁北方销售办公室/颐宁南方销售办公室

城市:北京/上海

地区: 010/020

国家: CN

6.9定义销售组

(在SAP的SD模块中,我们还可以定义"销售组"来做统计和分析.在颐宁公司我们定义东北,西北,东南,西南四个销售组.他们分别隶属于北方和南方两个销售办公室,这种隶属关系我们会在后面定义.不过,需要注意的是,我们这里对于销售组织,销售办公室和销售组的隶属定义只是其中一种可能.在系统中,我们可以根据企业的情况非常灵活地定义,它们其实是一种多维的关系.销售办公室和销售组都是SD中可选的组织结构,而不是必须的.)