一个ERP新人的苦痛(连载日记)

68172121

2006年7月大学毕业,通信工程专业,毕业在家混了半年
2007年3月到东莞找工作,偶然一个机会进了一家软件公司,(代理浪潮和速达)这时候才知道ERP这个名词
刚进来的时候就我们经理一个人做ERP的,同时我们有8个人进来    注:全是新人,都是刚毕业不久的
3月15号上班,开始培训了半个星期的ERP理念,说实话培训完了我还不知道什么是ERP
3.19号开始ERP电话营销,东莞浪潮总部来一个电脑营销的人指导了几天
以后就我们自己打电话了,工作以外自己学速达软件(我觉得很简单)
3月底,公司开了2个人,对我们打击很大,毕竟一起待了这么久
4月接着电话营销,没有人指导,全是靠自己摸索,一个月下来就是约了一个客户,毫无进展.我当时很怀疑我的能力
4月底,我速达学的差不多了,开始接触浪潮ERP(PS9.1)  公司又开掉一个
5月,一个同事要回学校做毕业设计,剩4个人  2男2女
5月还是打电话,工作之外看浪潮培训光盘学习
5月中旬,2个女孩子辞职了,我预料当中,当时我很麻木,不知道最后能剩几个(剩二个人 加经理 3个)
5月底,东莞浪潮那边组织一个合作伙伴技术培训,大概有30多人,培训了3天,2天考试,好像有认证发 (最后3个人过来,我,我们经理,东莞浪潮技术经理) 还好这2个月没白学
6月 好像现在没事做了,就剩2个人了,电话营销开展不起来了,没有实践也学习不下去,天天在公司对着电脑发呆,每天下班都会感觉很累.......很痛苦!!!

我不是来诉苦的，只是把经验分享下！新人的痛楚之处


（2007.6.26整理）
6月中旬，寻找到一个很标准的客户（有需求、项目选型人、老板拍板、有竞争对手、要搞客户关系）
那几天忙了二天给客户做方案，前几天给客户送过去了，客户关系也正在拉近
希望做成这笔单子解决近况。

有时候我也想离开这个行业，但又舍不得，毕竟这几个月的大部分精力我全放这上面，对ERP行业是充满信心的
但现在没有刚入行那段时间热情了，也没那种激情。但多了一份稳重。
希望所有ERP新人们都要放弃！

[ 本帖最后由 68172121 于 2007-6-26 13:14 编辑 ]

shuicun

怎么会这样？
我明年的这个时候毕业！太受打击了。

suaxing

呼  这种情况可真够痛苦的

gaoyiming

兄弟 别泄气
坚持住
也许作一单  就好了

eversly714

萬事開頭難嘛，，年輕的時候一下成功，你有資本嗎，試想下吧，，憑什么，，一年很短暫，自己多努力，，問問自己的內心，你努力了嗎，

zgh1005

我的情况比你好不到哪去
我到公司的时候也就三个人，技术员，财务兼行政，经理
我面试的时候还看到了也是最后一眼看到技术员
现在财务回老家，经理出差，公司就剩我一人撑着
四月底入行，除去5.1放假，中间来回学校，也快一个月了
个人觉得进步还是很大的（期间还解决了一个软件自身无法解决的问题，经理表扬了一番，乐~）
每天都是7点准时起来，晚上12点左右睡觉
还要一天到晚对着电脑，确实相当累
总之路在自己脚下，努力了，付出了，总会有收获的

爱的就是你

看上去比我还是好多了
我也是刚从学校毕业就进了一个玩具厂做系统维护,当然也负责公司的K3系统,上班的第一天有一个职位交接过程,那个人就比较.......什么都不肯交接,除了让我知道公司有哪些软件,有多少台电脑,然后就告诉我公司最主要的一套系统就是K3.当时我啥都不知道,哪里知道K3是做什么.当然他是负责了公司ERP的实施的,公司上ERP已经3年了,基本上已经走上正轨.一个礼拜后他走了,去了一家金碟软件代理商,现在仍然负责我们公司的K3服务.
其实IT行业,如果有一个人带,真的可以少走几年的弯路,所以真的很羡慕楼主的!

68172121

谢谢各位的鼓励
我会ERP行业坚持下去的

lanfenfshi

刚开始总是痛苦的  熬过去就好了

纵横四海

刚开始的时候就是一个字：熬

探索者

刚开始的时候就是一个字：熬

    不大同意这样的说法，交流一下看法：
    首先楼主是一个业务，一个销售ERP软件的业务，不是“做ERP”这样笼统。感觉你一直在学习产品，但看你的介绍对销售的学习探索没有讲，说明你对自己的工作并不明确。
    其次你缺乏对本职工作的热情和投入－“培训完了我还不知道什么是ERP”，好像在抱怨别人把饭喂进嘴里却没有帮你消化吸收。自己做了几个月工作没有效果不去分析总结，只是沉浸在莫名的苦恼中，在等老天爷吗？工作是什么，安乐窝吗？
    最后不客气的说，如果大多数销售人员都是你这样，99％的公司都要倒闭了。

    这个论坛里很多次看到这样顾影自怜、毫无进取的悲叹，并且还有很多人附和。不知道是不是会有某种满足感或者其他什么呢.......

    希望能为大家激励一下精神，美好来自努力！

68172121

我进公司是朝实施顾问的方向走的，我的目标也是做一名实施顾问，我不太适合做销售
对一个毕业不久的大学生来说，销售不能那么容易做起来的
前期公司安排，说要从基层做起，做三个月电话营销，这三个月的电话营销也让我增长不少知识，软件平常都是自己所学的
我们公司的代理商，很少有什么专门的培训，总公司那边组织过几次培训而已
对于之前我发的只是希望大家给个意见
ERP实施顾问这条路该如何走下去？

[ 本帖最后由 68172121 于 2007-6-14 14:23 编辑 ]

68172121

我会坚持下去！
   ERP行业

kunko

顶住，坚持一段时间就好了，万事开头难

waltshs

支持楼主,万事开头难

柳生静云

奉劝各位，刚开始出来工作，一定要进有实力的大公司。这样有人带你，可以少走好多我弯路。

jessie

刚出来工作，很难找到有实力的公司啊。好公司谁不愿意去啊。

taifeng-

支持 要坚持下去

bob

这点痛苦一定要扛住，这就是成长的阵痛，过后就好了！

何时有我的天

我问你几个问题吧？
1、ERP是什么？
2、ERP能给我们公司带来什么好处？
3、你怎么能保证我公司能成功实施？

这三个问题看上去是不是很简单？如果我是你的潜在客户，我只听这三个问题，别的我没时间听。
我到觉得做电话销售是最高深的了，一切掌握在对方手里。只用你的一张嘴。一个新毕业的大学生，不是学销售的，不懂销售心理学、没能策略，能成功的销售，太难了吧。
一起扶持，一起成长，都是新人。