快消品营销费用管理

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对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。

企业背景：

2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营销费用投入数亿元。

本文将从如下几个方面进行探讨：

1、  营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，价格策略费用

2、  管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式&单位标准预算模式（要谈集团组织架构）

3、  重要费用项目的管理：促销品的管理、 促销员工资的管理、 经销商代垫费用的管理

4、  费用报销：速度，监控，发票

5、  费用分析：有一些有意思的结论

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有客户问到：做为营销型企业，计划预算到底有什么做用？大家有什么更好的见解？

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财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化 在现代企业财务管理中，财务预算全面、综合地协调、规划企业内部各部门、各层次的经济关系与职能，使之统一服从于未来经营总体目标的要求；

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财务预算有助于财务目标的顺利实现 财务预算为企业确立了一个可执行的明确的目标，是企业经营行为的指路灯和坐标，使其在运行过程中始终保持与目标方向一致并不断地在实现目标的道路上前进。

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财务预算有利于回避财务风险 财务预算着眼于公司资金的运用，同时可以指导公司的筹资策略，合理安排公司的财务结构。