关于Windchill ProjectLink的一些问题

秋叶

1、Windchill ProjectLink解决方案如何定价？

Windchill ProjectLink灵活的定价模式对所有考虑协同解决方案的公司都极具吸引力。

永久和定期付费选项：客户可以选择作为已知用户永久购买Windchill ProjectLink许可证，也可每月为使用解决方案而付费。

代管选项：对于那些不愿安装和维护Windchill ProjectLink的客户，PTC提供了一个代管选项，它能够免除这些工作，并降低建立一定基础结构所需的投资。

固定价格、快速启动服务包：该种服务已能提供，客户能够在PTC全球服务代表到达客户现场之日起短短的两周内，安装并运行Windchill ProjectLink，但这种服务是有一定的前提条件的。

[ 本帖最后由 秋叶 于 2007-7-19 17:53 编辑 ]

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Windchill ProjectLink是一套成型的设计项目协同解决方案，它能与已有的企业环境或交易中心现有的采购或供应链管理功能集成到一起。所有的实施都会满足即将使用系统的企业或交易中心特殊的功能和用户界面需求。所以，由终端用户建立的所有单个项目，将包括基本功能以及企业或交易中心选择的用户界面选件。
需要考虑的因素如下：
现场条件，包括硬件、网络、第三方软件和WebEx（如果用户希望包括网上会议功能）。
必须完成用于配置现场和项目模板的检查清单。
需求将由客户来检查，且会给他们一定时间来完成必要的需求。一旦需求被确认，顾问会到现场去完成项目的实施。客户可以在短短两周内上手

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PTC的Windchill ProjectLink提供了一套基于项目的解决方案，用于高重复率的协作设计项目。它是一套快速启动式解决方案，提供基于Web的协作虚拟工作区，使与制造业相关的交易中心和企业具有更大的竞争力，它能使项目小组开发出创新产品，并能缩短产品的上市时间。

以业界领先的Windchill协作技术为基础的Windchill ProjectLink，能让产品设计链的所有成员－客户、供应商、合作伙伴以及主办公司的项目小组－ 集中在一个虚拟的项目环境中，以简化产品开发和交付过程，提高产品创新程度和质量，并同时降低成本，缩短上市周期。

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目前的PTC客户将会发现，Windchill ProjectLink是对他们已实施的Windchill系统的补充。
对于内部产品开发，Windchill ProjectLink不过是企业Windchill系统主页的一个简单链接，它提供了一个项目门户，小组成员可以通过该门户就项目中的信息进行协作。另外，Windchill ProjectLink还在公司的防火墙外面提供了一个专用交易中心，它促进了与外部合作伙伴和供应商的协同。

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Windchill ProjectLink解决方案提供了顺利完成基于Web的产品协同开发所需的所有功能。这些功能一般会包括：
灵活的项目启动、维护和自助管理
项目管理进度、里程碑的建立和监督
与产品相关的所有类型信息的管理，其中包括电子和机械CAD数据
产品结构和物料清单（BOM）管理
跨项目小组和部门的过程自动化和管理
各种工程编辑系统生成的2D和3D信息的管理和可视化
签署/通知功能
论坛
使用WebEx的网上会议

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Windchill ProjectLink支持发生在整个设计链和供应链的各种协作过程。Windchill ProjectLink为产品开发提供了把分布在多个公司和地区的成员集中起来、使他们能把交易中心用作公共工作区来在线开发产品设计和技术规范的能力，另外，Windchill ProjectLink还支持网上检查和发布_(c)程。为了支持直接采购，Windchill ProjectLink支持建_书/报价（RFP/RFQ）开发和检查过程的请求，并以一种易于管理的电子格式提供产品信息。为了支持制造过程，Windchill ProjectLink支持不同供应商和合同制造商之间的信息交换，并确保更改都能通知到所有成员。

非Windchill客户的供应商和/或合作伙伴怎样才能使用Windchill ProjectLink所提供的交易中心，比如Exostar、SKF、Agito、Competitiveness、CONFEROS和Zweave？

成为Windchill客户并非是使用Windchill ProjectLink所提供的交易中心的先决条件。非Windchill客户的供应商和合作伙伴，可以象已成为Windchill客户的供应商和合作伙伴那样，很方便地在Windchill ProjectLink提供的交易中心建立和参与项目。

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Windchill的定位是提供某个企业在整个产品开发周期内所需的应用程序。Windchill Factor! e-Series根据产品生命周期的阶段，对Windchill应用程序进行了分类。许多PTC客户会继续对整个Windchill Factor! e-Series产品感兴趣，在这些客户部署大型企业产品生命周期管理系统时，PTC的销售人员和GSO将一如既往地为他们提供技术支持。
Windchill ProjectLink提供了一套以项目为基础的解决方案，用于高重复率的设计项目。作为一套快速启动式解决方案，它通过基于Web的协作工作区，来增强与制造相关的交易中心和企业的实力，从而使项目小组能开发出创新产品，并缩短这些产品的上市时间。

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从全面的角度看，目前还没有其它解决方案能满足制造商和交易中心对基于Web设计项目协作的需求。如果以合作、并购或合资方式适当地组合，一些单点解决方案具有相当的竞争力。例如，如果一家提供项目门户基础结构单点解决方案的供应商与一家PDM单点解决方案供应商和一家可视化单点解决方案供应商联合起来，就能得到一套具有Windchill ProjectLink所提供的某些功能的解决方案。但是，这种混合解决方案所带来的众多体系结构和业务兼容性问题，却很容易限制其可行性。
固定价格、快速启动服务包：该种服务已能提供，客户能够在PTC全球服务代表到达客户现场之日起短短的两周内，安装并运行Windchill ProjectLink，但这种服务是有一定的前提条件的。

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Windchill ProjectLink是一套成型的设计项目协同解决方案，它能与已有的企业环境或交易中心现有的采购或供应链管理功能集成到一起。所有的实施都会满足即将使用系统的企业或交易中心特殊的功能和用户界面需求。所以，由终端用户建立的所有单个项目，将包括基本功能以及企业或交易中心选择的用户界面选件。
需要考虑的因素如下：
现场条件，包括硬件、网络、第三方软件和WebEx（如果用户希望包括网上会议功能）。
必须完成用于配置现场和项目模板的检查清单。
需求将由客户来检查，且会给他们一定时间来完成必要的需求。一旦需求被确认，顾问会到现场去完成项目的实施。客户可以在短短两周内上手。

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2000年8月份，PTC宣布了其为专用、公共和专注某行业的B2B交易中心提供产品协同设计工具的战略。这个战略已完全被分析家、新闻媒体、B2B交易中心以及制造企业所认可。根据制造企业的反馈意见，PTC开发了Windchill ProjectLink，这是一套快速启动式解决方案，它以基于Web的虚拟协作工作区为工具，来增强与制造业相关的交易中心和企业的能力，使项目小组能开发出创新产品，并缩短了上市时间。Windchill ProjectLink以Netmarkets战略公告为基准，并把解决方案扩展到致力于改进项目小组协作能力的制造商。

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PTC Windchill解决方案战略的高度概括，它将提供关键的产品协同商务（CPC）解决方案的整套规划，以解决发生在产品生命周期中不同时期的各种业务难题。Windchill解决方案由基于Web的软件以及预先定义的服务和技术支持所组成，其中基于Web的软件包括了文档管理、可视化工具以及由工作流驱动的最优方法/业务过程模板。Windchill ProjectLink专门用来处理无须太多客户化（例如“现成”）且实施工作量很少的业务。另外，Windchill ProjectLink还可以通过主机模型来提供功能。

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Windchill ProjectLink是这组解决方案中的第一套解决方案。
PTC把自己有机地编制成两大战略性经营单位：MCAD和Windchill。Windchill解决方案业务单位现在分为两个部分：运营和解决方案，它们都向执行副总裁兼总经理Jim Heppelmann负责。运营集团包括营销、研究与开发、业务开发、全球服务、金融和人力资源等部门。解决方案集团致力于研_PTC以前曾宣布，它想围绕着满足交易中心需求，来建立一个别具一格的重点。

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是的。在过去6个月，PTC在其Netmarkets战略上获得了巨大的成功，专用和公用交易中心都意识到设计项目协同能力的关键性。另外，PTC还认识到，这些能力同样对离散在全球的企业内项目小组至关重要，因此，它决定为所有3类客户提供Windchill ProjectLink解决方案。

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随着PTC解决方案战略的不断实施，PTC清晰地意识到正在考虑的其他类型解决方案，也能为Netmarkets和交易中心提供服务。对于这一解决方案所服务的3类客户：提供协作项目门户的制造商、提供用于设计链协作的专用交易中心的制造商、以及服务于制造业的B2B公共交易中心来说，新名字Windchill ProjectLink更贴切更直观。

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对于企业和交易中心来说，为什么协同开发直接设计产品这一功能如此重要？
随着企业的产品开发方法的巨大变革，以及B2B商务在业界角色的不断加重，跨地区和跨公司的协作，对于产品开发过程来说越来越重要。以前，产品开发仅限于企业内部，设计部门担负着产品设计的主要任务以及极少数的外包设计工作。现在，虽然还有一些制造商继续全由公司内部人员开发其产品，但是，许多制造商都把更多的产品开发工作外包出去，尤其是一些直接产品。外包能让客户充分利用贸易合作伙伴独特的专业知识，而无论他们是合同设计商、合同制造商、还是出现频率越来越大的客户。随着设计链在组织上和地理上的不断扩大，与协作以及管理这些动态关系和他们宝贵参与相关的挑战，也成比例地增加。
同时，基于Internet的B2B商务也在急剧膨胀。时至今日，B2B的活动一直集中于间接商品和日用品在网上贸易中心（ITE）的采购（比如目录定单和拍卖）。虽然这些采购服务致力于降低顾客的费用，但他们不能解决制造商及其分散在全球的贸易合作伙伴所面临的问题：直接设计产品的协作开发，这类产品的成本占到大多数制造产品成本的60％以上。能提供高价值协作商务服务的交易中心，是一个能让多家公司共同完成产品开发过程的便利之处。现在，交易中心已把协作商务功能视为一种区分与其它竞争对手的重要战略，AMR、Forrester、加特纳集团、META 集团、Morgan Stanley Dean Witter和美林证券等公司的分析家预测，大多数交易中心现在所提供的简单买/卖服务，将来只是一种付费而已，它会成为一种货品。他们还预测，不能提供协作等增值服务的ITE，将无法生存。

秋叶

Windchill ProjectLink如何改变现有的商业模式以及制造商、供应商与合作伙伴之间的关系？
Windchill ProjectLink能使制造企业简单地检查新关系，选择新供应商和设计链合作伙伴的专业知识和独特技术，以寻找在当今市场中竞争成功所需要的富有创新的产品。传统上，由于制造企业害怕承担允许公司以外的人员访问公司防火墙里面的信息可能带来的风险，所以受到了不能抓住_上市战略

什么是Windchill ProjectLink的销售战略？
PTC会充分利用一系列销售渠道将Windchill ProjectLink推向市场。间接销售商由特定的Windchill商业开发小组组成，他们能满足公共B2B交易中心的需求，而已有的PTC直接销售力量将以传统的PTC销售手段来销售。另外，PTC还充分利用新的和已有的系统集成商、代理合作伙伴以及软件合_谁是PTC Windchill ProjectLink的目标客户？谁是终端用户？
PTC为以下客户提供Windchill ProjectLink解决方案：
提供企业内部协作项目门户的制造商
提供设计链协作专用交易中心的制造商
为制造业提供服务的B2B公共交易中心
终端用户客户包括产品设计链涉及到的每个人，其中有客户、供应商、合作伙伴、合同制造商以及推动公司产品开发的设计、工程、制造、采购、销售和营销代表。所有遍布全球网络的成员都是Windchill ProjectLink解决方案的终端用户。

什么时候可以购买Windchill ProjectLink解决方案？
现在就可以购买Windchill ProjectLink解决方案。事实上，已经有许多PTC客户购买了Windchill ProjectLink或正在着手实施Windchill ProjectLink ，他们是Exostar、SKF、Agito、Competitiveness、CONFEROS和Zweave。