一个做税务行业的公司转型做ERP，大家给点意见！

janix

大家好，以前做了几年税务行业软件，电子申报、缴税和纳税评估之类的，但是现在税务行业都向总局和省局集中，
小公司很难生存了，而且不是产品说了算，是关系占主导。以前也想早点转型，但是苦于公司创业就是因为税务电子申报起家，一直下不了决心。我苦苦思索了近半年，很郁闷，很苦恼，都想放弃软件行业，但是后来还是抱着对软件行业的热情，以及8年多IT奋斗生涯，实在难以割舍。但是我现在已经下定决心，一定要做让市场说了算（我知道在中国是不太可能这么绝对，但至少占的比例能大写，项目决策周期能短些，关系没有那么复杂些）的软件产品，我的产品好，服务好，价格有优势，就有人买我的东西，好让兄弟们有劲有地方使，再也不伺候中国政府这般大爷了。
大方向是定了，但是做什么呢？通过分析我们创业团队的技术特点，有2条路，一个就是做产品级别的系统软件，比如中间件、安全、专业工具（比如内容管理）、VoIP融合通信之类的东西，但是后来一想技术难度大，投入大，而且咱不得不承认，中国人就是TMD崇洋媚外，你做的东西再好，国外就比国内好（就连我这么爱国的人，都潜意识里看不起国产中间件，不知道各位是否有同感），比如中间件，等着瞧吧，中国现有的这些中间件都得死，不是自己死，就是被国外厂家已市场垄断为由给收购了（可能有点极端，多有得罪了）；那么第二条路就是企业软件了，有ERP、CRM、HRM、还有被包装成协同软件的OA（这里又不得不说了，中国人就会形而上学，协同软件是好，可中国99%的协同软件就是OA换个概念），或者更专业一点的工业控制等。想了很多，思考了很多，也在网上翻阅了无数资料，所谓的趋势分析，但是但多数都比较虚，不深入，偶然一个几乎来到erp100，发现这个网站不错（不好意思，不要怪兄弟现在才认识你，以前是在不关系ERP），很多都是一线技术、销售和实施人员。我觉得无论ERP在中国发展的现状如何，应该还是企业最需要的东西，也就是说有客观实在的用户需求，所以我想现在转型做中小企业的ERP。
写了这么多铺垫，不要意思，我的问题是：请教诸位ERP的前辈们：
1、ERP在中国还有没有前途？真实的市场需求到底怎么样?
2、现在转型ERP晚不晚，还有没有机会？
3、我的思路是先把产品搞出来，当然不是从零开始，可以参照现有的产品，特别是许多open source的ERP产品，然后和电信运营商合作搞SaaS模式（和他们有些合作基础，也通过税务电子申报系统掌握了1，2个省的企业客户信息），当然传统的直销和分销模式也同时做。大家对我这个策略有什么看法？

等待诸位前辈的指点为盼！！！

janix

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wjfonhand

她说税务软件都不能导入导出数据，做得比较...
你做erp产品不如做erp与报税等政务软件的接口。全定制开发，提高业务执行效率。

比你做中国千千万万个小erp厂商市场前景好得多。

jacky_1210

自主开发？？SAAS？？我们公司刚接近破产

suaxing

1、ERP在中国还有没有前途？真实的市场需求到底怎么样?
2、现在转型ERP晚不晚，还有没有机会？
3、我的思路是先把产品搞出来，当然不是从零开始，可以参照现有的产品，特别是许多open source的ERP产品，然后和电信运营商合作搞SaaS模式（和他们有些合作基础，也通过税务电子申报系统掌握了1，2个省的企业客户信息），当然传统的直销和分销模式也同时做。大家对我这个策略有什么看法？
我可以试着对你的问题谈下自己的看法:
1\ERP在中国,肯定是有前途的(保守预测的认为3年看好,一般预测是10年),当然,我说的ERP其实应该是包括了CRM BI
2\现在国内ERP的产品应该很多,估计竞争也不会轻松.机会肯定是有,比如行业软件,我想.但肯定要结合你的实际情况,你说呢?说不定做ERP前期也是很恼火的.
3\你的策略似乎就是说,你通过和电信运营商合作,从而获得客户信息.这个我没法子发表意见,不过客户资源无论如何都是一种优势
我的意见就这么多,也不知道对你有没有用

纵横四海

1、ERP在中国还有没有前途？真实的市场需求到底怎么样?
－－可以负责任的告诉你，ERP在中国很有前途，中国的中小企业数以万计，这些企业发展到50～100以上一般就需要上人事系统，销售超过20个人就需要上一些小型的客户关系管理，对于贸易型的企业进销存也时必备的软件。客户是很庞大的，就是看能不能抓住这样的市场。


2、现在转型ERP晚不晚，还有没有机会？
－－晚不晚最主要的判断依据就是看这个市场竞争如何？你还有没有机会，主要也要看这个市场是否已经成熟，在一个成熟的市场，竞争已经充分，我认为没有什么机会。那么中国市场到底是一个成熟的市场么？我认为还远没有到这样的地步。应该说中国的ERP市场的次序还没有实际的建立起来。可以想像中国以后的市场规模以后如此之大，还没有一个足以和国外产品抗衡的产品诞生，这就说明国内厂商的机会还有，也自然的说不晚了。



3、我的思路是先把产品搞出来，当然不是从零开始，可以参照现有的产品，特别是许多open source的ERP产品，然后和电信运营商合作搞SaaS模式（和他们有些合作基础，也通过税务电子申报系统掌握了1，2个省的企业客户信息），当然传统的直销和分销模式也同时做。大家对我这个策略有什么看法？
－－建议从一些开源产品做起，这样你可以少走很多路，站在别人的肩膀上可以省去很多付出。erp100的一个版主wjfonhand  ，这段时间就在研究开源的产品，你可以找他问问，说不定你们还有一些合作的机会呢。
从产品研发的角度来讲，我建议开发整个ERP流程中的一些专业性更强的产品，比如风险控制（美国的邓白氏的RAM系统），现金管理，资产管理等等，这些产品因为专业性很强，做好后并形成一定的口碑，别人进入的门槛自然就高了。自己的胜算自己就大了。你说呢？楼主。

希望我的一些看法对你有一定的帮助。

janix

阿，一个晚上就有这么多中肯的意见，谢谢！一共有四条回复，好像正方与反方2：2平，加上我自己，正方胜出。
特别是“可可之狼”和“纵横四海”提出了很多真知灼见。我先接“纵横四海”的话题，对于第一和第二的问题，我和以上二位持相同观点，很受鼓舞，我始终觉得市场需要的东西，肯定是有发展前途，否则就没有今天的SAP，至于中国软件为什么做不好，我想有太多的原因，今天不在过多讨论，讨论起来我这个“愤青”（做老板已经好几年，可是还是这么不成熟，可能和技术出生有关系吧）有好几天的话要说，我就别跑题了，关于ERP公司怎么发展和经营，我要全面学习和借鉴SAP，学习就得向这个行业最好的公司学习。
回到ERP开发和产品方向的问题，我也打算从开源的产品做起，确实能少走弯路，而且我觉得能够较快地进入ERP的角色。那么产品方向，“纵横四海”提供了一些专业性的软件的思路，我的理解是不是这样：这些专业性很强的企业管理软件应该大公司才需要，而传统的SAP、Oracle、用友、金蝶等可能还来不及做，那么问题出来了，如果这些ERP大鳄回过神来，在基本已经垄断大客户中再推这些产品，我们能有实力抗衡吗？即使我开发出来了，中国的大公司能否接受我的产品？因此我可能不太赞同一开始就走专业性的道路。
所以我的初步想法还是中小型企业ERP，中小型企业，很多都是第一次上信息化，对信息化的理念、意识、项目管理都没有那么强，因此我的产品功能全，服务好，价格低可能就接受了，可能对品牌、服务质量，后续持续的维护能力理解的可能不是很深（我可能低估了这些中小型企业），和大鳄们的SMB解决方案还有竞争的可能，所以从现实的市场准入来讲，中小型企业ERP相对门槛较低一点，毕竟我得把产品买出去，而且项目周期不能长，否则拖累太久公司吃不消。
另外我觉得SMB ERP应该是麻雀虽小但是五脏俱全，也就是说可能很多环节的管理它都需要，但是每个环节的流程可能并不需要那么复杂，因此中小企业的ERP集成性很关键，因为这些中小型企业我想不太可能单独采购这些较为独立的模块，比如ERP、CRM、HRM、SAM等，他们需要的是集成这些功能的套件（可能诸位早就知道这个道理，班门弄斧先）。所以我的思路还是先开发集成性很强的SMB ERP入行。如果发展顺利，等我们具有一定ERP品牌、资金实力（比如能够幸运地融资）和队伍之后，考虑从中抽出个别模块形成企业级的产品，比如CRM、HRM、SAM等首先满足我们ERP客户以后对这些专业性、功能更完善的产品的需要（这种需要可能来至于客户公司的发展壮大，或者信息化意识的提高等），同时拿这些独立的产品进入大型企业。

希望继续讨论！

janix

我的QQ：366206；MSN：janixwu@hotmail.com

wjfonhand

反方，不看好。

烦了，不想多说！

suaxing

我想针对行业的ERP软件,楼主可以考虑下,比如你熟悉的税务(不知道能不能算一个行业),从以下几点来说,从自己熟悉的行业起家会更有利:
1\ERP讲究对管理的规范,提升,如果你了解这个行业，不管是做出来的产品,还是说服顾客,都更有优势
2\你有这个行业的客户资源,这个我就不多说
3\或许,以后你招实施顾问的时候,可以从这个行业挖.

gaoyiming

lz 这里都是热心的兄弟
未来我们主导市场

支持你

janix

9楼的兄弟，我还是想听听你的反方意见，毕竟转型不是儿戏！

sllady

如果楼主是想自己创业的话，提醒一下：ERP毕竟一个大系统，如果考虑自主开发的话，工程量是非常大的，当然成本也是不低的。

当然了ERP的前景我也是非常看好的。