卡斯达 “迟来”的MES贵族

lihuolin958

　　几年前，当业内对于中国的制造业企业是否需要MES仍在争论不休的状况下，MES的前途开始变得极为迷离。那时候，别说MES的概念知者甚少，甚之连成功应用的企业也是屈指可数。尽管当前MES仍处于普及推广阶段，但相对于之前，这种情况已经大为改善。

　　更多的MES厂商的共同努力，推动着这个熟练而又陌生的产业快速地向良性发展。因此，厂商们的每一个举动几乎都变成了这个产业的焦点，这其中包括美国卡斯达系统有限公司总裁兼首席执行官Scott Toney9月20日访问中国。

　　“陌生”的领先者

　　提起卡斯达，知道的人可能不多，甚至用百度也搜索不到多少和其相关的信息。因此，从知名度这一点上，在很大程度上，卡斯达总会被人误解为和西门子、通用、宝信等MES厂商不在同一阵营。其实不然，卡斯达是全球领先的MES厂商之一，在美国，卡斯达的MES产品在电子等行业被广泛应用，他的低调和认真做事，使其知名度在现阶段很难和其他的MES厂商抗衡。尽管卡斯达2002年已进入中国市场。

　　不过，这些卡斯达的“软肋”已被其总裁兼首席执行官Scott Toney所觉察，Scott Toney已开始针对中国市场作出各种尝试和举措，Scott Toney针对中国的访问就可被看作是帷幕拉开的时刻。

　　在接受记者采访时，对于中国市场信心十足的Scott Toney明确表示：“作为全球领先的MES提供商，卡斯达一直致力于帮助世界各地的制造商改善工作流程和提高生产效率。中国已成为全球制造业的核心生产基地，本土制造商迫切需要高质量的MES来优化生产，从而提高其在国际市场的竞争力。卡斯达非常重视中国市场，我们相信我们先进的解决方案能够帮助中国制造业迈上一个新台阶。”

　　投资的承诺

　　也许卡斯达在中国市场的众多MES厂商中，确实年轻，苛刻些讲甚至微不足道。但是卡斯达的行事作风业内却有目共睹。

　　8月28日，华南SMT行业最大最全面的专业盛会——第十三届华南国际电子生产设备暨微电子工业展，在深圳会展中心的2A70展位上，卡斯达展出了其最新升级版InSite电子行业解决方案，吸引了众多业内人士的关注。

　　8月9日，卡斯达以其在医疗设备和半导体工业领域的卓越成就荣获Frost & Sullivan2007年度制造执行系统最佳公司奖。据了解，每年Frost & Sullivan都会将该奖项授予在业务发展、竞争策略、持续增长和领导力方面表现卓越的公司。该奖项同时也肯定了卡斯达对特定行业的专注、定制软件、成功的实施方法以及无与伦比的客户满意度。除了医疗设备和半导体领域，卡斯达也是高科技电子和生物工艺领域企业制造执行系统的领先提供商。……

　　这些都在一定程度上说明了卡斯达期望在最短的时间内提升在中国市场的品牌知名度。此外，卡斯达对于中国市场的投资也是大手笔。

　　1月25日，卡斯达上海代表处宣告成立。

　　“上海代表处的成立是卡斯达系统持续投资其全球支持架构以确保亚洲地区的客户获得成功的体现。” Scott Toney告诉记者。“我们在中国的投入有很多，其中最重要的是人员方面的投资和投入。除了上海办事处，我们在中国的教育和培训市场上，也做了大量的工作和投资，包括参加各种各样的活动，以及各类制造业的用户与我们客户之间的不断沟通等。”

　　此外，Scott Toney还透露，卡斯达在全球投资的每一美元中的80%都投到了中国市场。而且在未来三年，卡斯达都将保持这种投资结构。

　　实力的彰显

　　虽然做事的低调，令卡斯达的知名度不及竞争对手们。但是卡斯达却在市场方面收获颇丰，这令Scott Toney乐在其中。Scott Toney的兴奋在卡斯达日前宣布推出其最新版的电子行业解决方案Electronics Suite现场表现的尤为明显。

　　“自2002年进入中国以来，卡斯达已在中国市场中取得了显著业绩，其解决方案广泛覆盖电子和半导体行业，有效地帮助众多制造商提高了生产效率。” Scott Toney告诉记者。

　　位于中国苏州生产冷阴极荧光灯的日立电子公司在短短60天内就实现了卡斯达MES的成功部署。现在，日立公司能够有效、准确、及时地收集到有关工作订单、WIP状态、产量、高投入的生产设备、原料用量和缺陷分析方面的信息。这样一来，日立公司便可以更加精确地控制和管理生产计划、工作订单进程、原料、质量、产品生产全程跟踪、设备及操作员认证——这些都是极为重要的业务需求。

　　日立公司副董事总经理Tsutomu Koizumi在谈及于此时也十分高兴地表示：“卡斯达产品是我们的完美选择，因为它具有简单易用的高品质功能，而且这些功能非常适合我们的制造方法及流程要求。此外，卡斯达公司是专为高科技制造商们提供优质产品的著名MES供应商，这一声誉也是我们选择它的重要原因之一。”

　　和其他的MES厂商不同，虽然卡斯达的整体品牌在业内认知度不是很高，但在电子和半导体等领域卡斯达的名字却如雷贯耳。这些领域恰恰是卡斯达的强项所在。

　　“在去年一年，我们在中国半导体和电子行业增加了三个大的新客户。一个是做驱动硬盘的，另外一个主要做闪存。他们也将我们的产品应用于后台的测试。而我们在中国半导体行的发展是以加速度在增长的。” Scott Toney说。“电子行业在20年前就已经开始应用MES，可以说它是最先发现MES真正价值所在的行业。目前，全球统计数据显示，全球部署MES的比率大概在12%和15%左右。中国可能稍微低一点。跨国企业有很多的分支，如果总部有我们的系统，可能在各个国家的子公司也会使用这样的系统。中国电子制造业中有80%是中小企业。我们现在跟他们有越来越多的接触，使他们成为我们的客户。基本上每六个月我们就会推出专门针中小企业的解决方案，尤其是电子制造，太阳能等领域。从这些角度来看，中国中小企业的应用今后也会不断加强，我们的服务也会越来越好。”

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