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ERP管理软件销售人员得疑问。。。

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发表于 2007/9/3 15:23:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我是做ERP软件销售的,文科出身,对技术编程代码基本上完全不懂,请问高手除了销售技巧外我要掌握哪些erp知识才能成为一个专业的ERP销售人才。。。。
发表于 2007/9/3 22:45:05 | 显示全部楼层
掌握你所销售的软件的功能。
掌握ERP理念,你销售的时候应该向你客户灌输为什么要用ERP
尽可能多的了解行业的业务流程

三点了
发表于 2007/9/4 11:44:49 | 显示全部楼层

卖ERP软件,其实是卖管理思想,所以要学习管理知识

所有的EPR都是以财务管理为核心的所以财务知识必不可少
发表于 2007/9/16 00:41:20 | 显示全部楼层
我是学财务出身,说实话财务我也不懂什么,但是现在做金蝶销售我觉得还是很有信心,刚开始的时候什么采购,销售的流程什么都不懂 ,不知道吃了多少苦头,有时候被客户问住了,那种委屈的感觉实在很难受,一年了 ,自己学到了很多东西,现在感觉销售技巧和专业知识都重要,
做为销售人员,引导是非常重要的,因为产品再好你没办法让客户看到你的优势那也是白搭.
销售就是成交高于一切,不要说你的产品好在哪里,你们的团队多有经验,你的价格多有优势,但是你没拿到合同那就是失败,
每一次的积累都重要 ,不断的终结自己不足的地方,我学习金蝶专业版的时候几乎天天跟服务人员出去,不然我哪里知道什么叫编码,什么叫流程.等到你学到手了再去客户那里你就有信心了.
发表于 2007/9/26 08:11:49 | 显示全部楼层
:victory:
发表于 2007/9/27 16:50:56 | 显示全部楼层
金蝶的顾问式销售就是最好的教材!2003年在金蝶半年,就这一点受益非浅!
发表于 2007/12/14 18:39:24 | 显示全部楼层
let me see see
发表于 2008/1/1 12:22:43 | 显示全部楼层
好啊好啊!那也要学财务咯!
发表于 2008/1/15 10:07:20 | 显示全部楼层
我也是KD出来的,在KD做销售是很能学到东西的,这点相对与其他厂商来说是绝对的.
发表于 2008/1/15 13:43:26 | 显示全部楼层
金蝶真的很好啊?
发表于 2008/1/21 09:15:13 | 显示全部楼层
呵呵,大一点的公司都差不多的.培训得差不多了,人也就跑了.
发表于 2008/1/23 13:20:48 | 显示全部楼层
我觉得正确!!!!!!
发表于 2008/10/6 11:10:15 | 显示全部楼层
:/qd :/qd
发表于 2008/10/7 17:05:12 | 显示全部楼层
我在金蝶公司,从来没有享受过培训.老员工经常训斥的说,我们谁也没有参加过培训.都是自己做出来的. 哎....苦呀. 来了根本就没有人去理你,强就留下,弱就走人。感觉好冷.
发表于 2008/10/9 13:22:35 | 显示全部楼层
没有那么多专业的培训,大部分都是自己摸索出来和自学出来的。有基础了就好办了。
发表于 2008/10/19 16:16:07 | 显示全部楼层
我一直想进去金碟,可惜我一直投简历都没人理啊~可能因为我是应届毕业生吧
发表于 2008/10/20 15:42:14 | 显示全部楼层
财务,管理知识,技术架构
    我觉得是这样的!
发表于 2008/10/23 08:26:04 | 显示全部楼层
业务流程及解决对策
发表于 2008/10/30 17:24:58 | 显示全部楼层
你只有相信你自己,自己学习,多看多听。
发表于 2008/10/31 11:39:27 | 显示全部楼层
金碟公司怎麼樣?
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