销售经理生存手册

qwhhw900 · 发表于 2007/10/15 17:01:22

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本帖最后由 mnbvcxz 于 2012/7/30 12:45 编辑

定律一：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。

在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。

大多数业务员只是普通人，早晨想多睡一会儿懒觉，中午想喝上两口，晚上想上网聊聊天，没准儿还搓几圈麻将或玩玩“斗地主”，时间就这么荒废了，更何况业务员在外是“天高皇帝远”。

优秀经理绝不会让业务员“将在外，君命有所不受”。他们让业务员集中做市场，对业务员实行集中管理，“早请示，晚汇报”。即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒；即使业务员犯错误，也只犯一天的错误。如果业务员不得不跑单帮，也要“管到每个人每天的每件事”。严格的汇报体制和监督体制，让业务员觉得“虽然人远在天边，但管理的法眼却无处不在”。。。。。。。。。。。。。。。

kanaima · 发表于 2007/10/16 08:23:35

先支持一下了！

:)

peterlovetotti · 发表于 2007/10/18 13:32:12

很好的一份销售手册,销售人员一定要好好的研究

ldxpf · 发表于 2008/5/29 13:05:29

是本书吗?还是操作案例?

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