未来B2B重在“软件”

七上八下

已经有越来越多的分析机构在表达同样一个观点：未来B2B不仅仅是个“交易”的概念，更多的应该是个“管理”的概念。

B2B的这个发展趋势，金算盘早在三年前就已经意识到了。据金算盘主管市场的副总裁张志鹏称，2004年，金算盘就开始着手研究和规划适合于中小企业应对当前市场环境所带来的机遇和挑战，既能有效帮助企业管理内部和外部业务流程，又能够强化企业资源整合能力的新一代信息化系统。随后，又在2005年初开始投入大量人力物力进行相关系统的设计和开发。2006年7月，正式对外公布了他们的研究成果，一个针对企业及其供应链伙伴设计，将ERP和电子商务融合的全程电子商务平台——金算盘72ec。金算盘72ec发布后的一年多时间里，金算盘持续的与客户进行深入沟通，不断完善系统功能和应用体验，在市场上取得了良好效果。目前，该平台已经拥有了10万多个注册用户。

其实，除了金算盘之外，阿里巴巴也同样嗅到了这一趋势。2007年1月，阿里软件正式成立，其目标也是要将中小企业的电子商务与企业管理打通。金蝶也发现了全程电子商务的魅力，于2007年8月，正式发布了自己的全程电子商务战略。值得关注的是，金算盘与阿里巴巴走的是两条截然不同的道路：金算盘是由企业内向企业外延伸，而阿里巴巴则是由企业外向企业内延伸。这与两家公司的背景和历史是紧密关联的，金算盘是国内知名的管理软件厂商，对于传统的ERP软件有着深刻的理解和认识；而阿里巴巴作为国内最大的传统电子商务厂商，对交易撮合方面的服务具有绝对的发言权。

熊猫松狮

有专家分析认为，在这个征途中，最难迈的是做管理软件。而曾经作为传统管理软件商的金算盘们已经在国内管理软件市场苦心耕耘了十几年，这方面的资源与优势不是阿里巴巴两三年就能赶上来的。从这意义上来说，从“内到外”的全程电子商务发展模式可能更具成功的可能性。

强者对话

说的容易，那么不实际呢，成本那么大，一般企业能承担得起吗

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中国迅速发展的经济使得各类资本对中国电子商务无论如何乐观似乎都不算过分。而迄今为止，真正接触过B2B的中小企业也还只占总数的10%。巨大的市场潜量不仅使得现有的竞争者激情燃烧，行业外的各种资本也无法抵御这个市场的诱惑，纷纷加入B2B的战队，企图从这个巨大的市场中分得属于自己的一杯羹。