(转)服装软件的前景

ESK分销ERP

今天看到这个论坛，勾起了我的回忆。我以前也是在服装软件公司做开发的，但因为种种原因公司倒毙了。当时对这个行业失去了信心，就没有再做服装软件开发了。但这么多年过去，再回过头来想想，觉得服装软件这个发展方向前景还是不错的。

首先中国的服装企业非常之多，商场里二、三、四楼肯定全部都是服装。

另外虽然我不知道使用软件来进行管理的服装企业有多少，但我敢肯定真正能把软件使用好的企业不会多。这不是我瞎猜，我做过各种软件，不管是哪个行业，能把软件用好的都不多。原因我后面再说。

服装企业这么多，但用得好的不多，那说明这个市场潜力巨大，只要坚持下去，前景肯定是不错的。

但要到什么时候这些潜力才能被挖掘出来呢？我觉得所有问题都可以集中到一个点上，就是“人才问题”。

    “人才”是一切的根本。这里的人才包括两方面，1是服装企业，2是服装软件公司。

    服装企业要有适合的管理人才，有正确的管理思想和管理手段。公司内部的管理首先要到位，不要把希望寄托在一个软件身上，软件只是一个工具，用得好才可以提高效率，用得不好只会变成一个鸡肋。 在使用一个软件之前，先问问自己，这个软件是否适合自己的管理思想。哪个软件适合我的管理流程，我就选择哪个软件。而不是根据软件的功能来左右自己的管理流程。当然这个前提是你的管理流程是正确合理的。

   服装软件公司要有产品设计人才，能设计出易用，实用，稳定，易扩展的软件产品。让服装企业能轻易的掌握其使用。放眼望去，现在流行的软件，有哪个软件是使用起来很复杂的？Windows,Office，IE，QQ，MSN。。。这些软件的使用都相当的简单，这样的软件才容易被用户接受，才会有生命力。

  人才问题不是一朝一夕就可以解决的，有时候是需要一代人的努力的。这又让我想起了葛尤的经典台词“21世纪什么最贵：人才”！谁能争取到人才，谁就能成功。（不知道会不会有人来争取我呢，呵呵～）

  现在的服装软件公司的销售手段让我很看不顺眼。抓住一个客户就死命的向客户宣传他的软件是如何如何好，如何如何先进，按他的软件管理思想，一定能成功。这些人一门心思想的是只要能把软件卖出去就行，就可以拿到提成。完全不管以后实施会不会失败，他们会说实施失败是实施人员没能力，和我销售没有关系。如果初期发现这个软件确实不适合这个客户，那就不要再强卖了。要做就一定要做好，这样才能长期发展下去。现在的很多人目光太短浅了。这其实也是人才问题。但不光是销售人才问题，软件公司老板也有责任，如果老板制定了正确的利润分配原则，销售人员也不会这样的。问题说到老板身上了，那就没有办法再说了。销售人才可以招聘，老板人才只有老板自己领悟了。

ESK分销ERP

(转)服装管理软件，别称服装ERP、DRP管理软件。是现代服装企业高速发展的产物，是市场竞争日益激烈下提高企业生存能力的管理工具。 随着近几年国内服装市场日益饱和,国外贸易壁垒的频繁挤压,服装企业如何能在双重压力下发展、壮大，就不仅需要在经营和生产上控制成本、提高效益，更重要的是在管理上要提高效率，从而保证经营与生产的效益。 管理要有现代理念，必需要有高效率的管理工具。现在国内专业性的服装管理软件开发公司已有很多，这为服装企业的选择提供了良好的资源环境。 服装管理软件在管理中的应用，直接能体现出管理工作的效率提高，而在效益上并不是能直接显现的。那么到底能为企业带来多大的效益呢？ 有很多企业认为，企业规模小，还不需要，更有些企业认为与其花个十万八万的去买个看不到作用的软件，还不如把这些投入到经营和生产上去。这些想法和看法是一种偏见，是管理工作的“近视”，是管理理念的陈旧。如果认识到管理软件的作用，了解怎样去安装合理本公司需要的软件，也许他们的观念会有改变。 如果要想真正感受到管理软件带来的效益： 第一步，要先准专业性的服装软件开发公司，与其确定长远合作关系。 服装管理软件应用是一个系统的工程，可是根据本公司需要安装必要的模块。合理的选择其相应的安装成本也会不同。国内市场上服装管理软件开发公司很多，但各公司实力参差不齐。我本人曾任职广州一家服装公司零售管理职位，期间我为这家公司实施了服装管理软件的项目方案。在选择哪一种软件最适合公司需要时，我对所掌握的十几家软件公司首先考虑的是：产品实力、服装信誉及后续开发能力。产品实力一要符合公司的要求，二要操作简单明了，三要软件各项功能模块数据衔接快速准确，四要软件的运行安全稳定；服务信誉考虑的是其软件公司的客户评价，可能过各种渠道去了解；后续开发能力，则是软件公司产品的生存动力，也直接关系到服装公司对安装此软件的投资效益和管理的先进性。 第二步，公司管理结构应为软件最大发挥功用作出相应的调整。 服装公司的管理结构，每家都会有所不同，如果硬上服装管理软件，很可能反而造成管理混乱，工作效率不高反低。这就需要公司管理结构与软件功能划分相协调，尽量使二者在工作程序上吻合。这样就能充分利用软件减少管理成本，提高工作效率。举个例子，原本很多数据是需要专人录入，再交由数据分析员慢慢分析，从而大大增加了工作压力和影响了数据的准确性，工作效率很低。但如果使用管理软件系统， 则各部门分析查看，则可以直接从系统中选择任何查看方式：图形、表格、数据等等，简单明了。高层管理人员也可以即时掌握公司动态，操作方便、直观，使公司真正做到信息即时化、管理高效化、数据准确化，大大降低了管理成本和增加了数据的可靠性。 第三步，权限的设定及管理信息的先进性 服装管理软件有一个很重要的作用就是使公司的经营更安全，更便捷，更可靠。 服装管理软件的权限设定，可以使各层人员仅能查看、操作自己所需的工作内容，从而保证了公司的数据和企业机密的安全性。权限设定安全、灵活，可随时由专人更改。 本人从事服装公司零售管理多年，对服装公司的走向，大致认为是以服装公司直销模式的趋势发展，纵观国内国际著名企业无不以直触终端为方向。所以相对于这样的管理模式，就必需要有专业的管理软件帮助，有些公司为了适应本公司需要甚至有自己的软件开发部，随时为管理工作中的问题在软件上作出调整。不过本人更倾向于专业的服装管理软件开发公司，因为这些公司从客户那里得到各种管理信息，为软件更新、调整、开发的提高更具有先进性和前瞻性。 如今本人看好软件管理软件的市场，正以高度的热情投身到服装管理软件的普及工作之中，希望可以作出一些应有的贡献

cxh1980

我也是从事服装行业，顶一下

matthew_hd

写的不错

wwx180174

服装行业确实存在很大的前景，目前我所处的晋江泉州，对这些管理软件就非常的渴望。
尤其如果在生产方面有优势的话，那会有很大的发展空间

Tata

楼主 copy的功力不浅阿, 自己多写点吧.

xiaopie

我们做了很多泉州的项目，柒牌啊，九牧王啊 不过都是生产，金蝶在服装分销方面没什么优势

sincewaylsj

:/xuxu 新思维软件也是做服装行业的~~，很有特色，适合行业化应用；已有上百家的客户群体！

babyfish_2008

还不错，也说说我的一点看法吧：
1.现在做得好的ERP往往都是国外的，国内的也或多或少受到国外软件的影响，还有就是现代管理思想也是从西方发展起来的。说到底我们现在做ERP大概可以算做是拿来主义，但二十多年过去了，我们拿来了多少，自己又发展创新了多少呢？
我想做ERP项目既不能根据企业的现有流程去改软件，也不能完全照搬西方的那一套，毕竟东西方在文化、传统、习惯、思维方式等方面还是存在一定差距的，实事求是、因地制宜地发展符合我们自己企业状况的ERP产品来，或许会更有利于在中小企业中推广ERP。当然，对于那些大型的、国际性的集团公司（比如联想、海尔等），这一想法可能就不适用了，毕竟他们已经站在了世界这个大舞台上，而不像中小企业那样还处在国内或者一个相对较小的国际环境中。
2.关于软件的易用性，我想到了傻瓜照相机。
3.做生意其实并不复杂，你能很好满足别人的需求、能解决别人的问题、能让别人Happy、让别人爽，那么你就会有钱赚。ERP的价值在于它能够解决企业中各种各样的问题：业务上的，管理上的等，如果你所做的软件流程不清、功能不全、Bug处处，那么还是先回去好好改进吧，没有人是傻子，为了卖软件而掩盖事实、胡吹大气的只是在自掘坟墓而已。

纯属个人看法，欢迎讨论。

bings

服装软件。呵呵。很繁琐，也不同于一般的ERP软件。特色的东西很多。

chris720

服装行业ERP生产模块做好是很难的，分销和进销存我个人觉得上海伯骏和百胜做的还可以

kingsai

不错不错！

kingsai

lvck

广州的丽晶也是很不错的

menya2003

2# ESK分销ERP

banchao555

我觉得郑州奥力服装管理软件用着是很好的。