SaaS引发互联网软件营销新模式

xiangzhao

SaaS引发互联网软件营销新模式
都说2008年SaaS模式将大行其道，这话我信，作为一个互联网渠道商，当ISV看到全新的商机的时候，我们也看到了变革的开始。较大的ISV开始自行打造他们的自主服务器和维护团队；同时，类似阿里软件的“e网打进”的服务平台也让众多中小型SIV有了着落，而正是“e网打进”也让我们有了营销环境的改变。
原引一位同行的话：“在网络环境发展、功能日益复杂化的过程中，诞生了一个新的行业：互联网营销渠道商，这些渠道商们基本都是网站建设起家的，也有一些是针对一个产品成立的。但是大部分都有一个共同点，那就是白手起家或相当于白手起家。他们在整个中国的渠道体系中，地位不高，营业额也不大，名气也不大，但是人员却是超过10万大军，每天都奔走在各个企业之间。他们也给企业带来了商机和越来越真实和有价值的服务，客户越来越得到了实惠，他们也逐步脱颖而出了。”
但是，当有些强势厂商的业务人员在我们面前架子十足的时候，当一些二线的厂商老板也需要我们哄着捧着的时候，作为这个渠道商中的一员，我们不得不思考，到底我们渠道的价值何在呢？我们的变革和机遇何在呢？反正我们不想再当孙子了！
记得一个朋友在谈论产品代理的时候说：有个厂商认为渠道是没有什么价值的，你不卖我产品没有关系，想卖的人多了去。虽然这话很伤自尊，但实际上确实是这样，而且很多厂商也都这么认为。只有那些在发展渠道的过程中吃足苦头的厂商才知道，当一个产品，没有形成主流销售态势的时候，他的产品销售是很困难的，就算是好产品也未必能卖火，但是如果有一个主流渠道在推动产品的时候的时候，却是相反的状况，产品会从二流迅速成为一流产品，谁都愿意买。
所以，渠道商期待发生变革还是有道理的。如果渠道商的作用仅仅是一个销售队伍的话，价值必然不会太大。但是，市场的成熟和变化，使得网络营销渠道商们所承担的职责发生了变化。现今的渠道承担的责任远远超出了销售的范畴，而且还承担客服、市场、二级分销管理等一大堆繁杂的事，跟管家婆没什么区别。
以至于今天的渠道商公司已有了完整的组织架构，有销售、有市场、有客服、有技术、有后台相关管理门，该有的部门都不缺了，真的变成是小强了，小而强大。因此，结合前面提到的“e网打进”SaaS平台，渠道商的作用得到了前所未有的凸显；而ISV和渠道商之间也不用为了谁高谁低而不平，大家都在同一平台的运作下完成销售工作，同在一个屋檐下应该没什么不好解决的事情了吧。
除此之外，阿里巴巴所拥有的1800万网商，以及4000万用户的消费群也不是摆设，对于大多数的ISV来说都是一块“大蛋糕”。而相应的，作为“e网打进”渠道商，也能从中稳稳的分得一大块“奶油”，而不必劳心劳神的去服侍谁。“e网打进”作为SaaS模式下由微软和阿里软件联手打造的一个全面平台，必然有其长期性，所以，其渠道也能形成全新的盈利模式。
咳咳，总之，在未来会有越来越多的人会意识到，互联网渠道商对互联网服务格局的变化所带来的影响。而同在同一平台下运作也将是平衡ISV和渠道商之间矛盾的新模式，虽然目前一个比较长的市场培育期，但这一定是一个发展的方向。SaaS模式正在成为应用软件市场令人兴奋的发展趋势，SaaS很好很强大。阿里软件的“e网打进”平台也正是这一趋势下的最大亮点，同样的很牛很暴利。

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