ERP“温氏鸡”的IT秘笈

纵横四海

　　广州人吃的鸡，三只中就有一只是广东温氏食品集团有限公司生产的“温氏鸡”。
　　记者乘车前往位于粤西北新兴县簕竹镇采访温氏集团的路上，听到了这样一种说法：别看新兴到处是山，农民比较穷，但“如果你碰了上了一个为温氏做养殖的农户，即使一个穿着非常普通的老太太，也可能是一位百万富翁”！
　　3年前靠当地的7户农民集资8000元创办的温氏公司，早期每天出售肉鸡不到万只，如今高达30万只，去年肉鸡上市量4亿只，肉猪95万头，牛奶6千吨，销售总额63亿，养殖规模已跻身亚洲一。
　　追求“世界大同”的境界
　　记者见到温氏集团副总裁黄松德，向他讨教温氏发家的秘笈时，黄摇摇头说没什么秘笈，如果说有，那就是邓小平南巡时所概括的“共同富裕”了。
　　在温氏集团会议室，记者看到了一幅草书墨迹：“精诚合作，齐创美满生活”。黄松德说这是温氏人的行事准则。
　　温氏创办3年来，一直把“共同致富，世界大同”作为自己经营的理念和追求的境界，并为此创设了一个“共同致富”的经营模式：“公司+农户+基地”。
　　温氏的养殖业务包含了种苗（鸡），饲料、兽药、技术、销售、生产6个环节，前5个环节由公司（温氏在全国有40多个公司）和基地来做，肉鸡养殖这个环节交给农户承担，农户养大的肉鸡，由公司收购和销售。
　　这样做的好处，是让农户的优势与公司和基地的优势结合了起来。如果单靠农户养殖，他什么都要做，育种要考虑，饲料要考虑，防疫也要考虑，养殖出来还不一定销得出去。由公司来做就不一样，“你只管养吧，养多少都可以卖出去”。而且，由公司来育苗和销售，由公司进行兽药和饲料的集中研发，可以最大限度地提高科技含量，保证质量和农产品的安全。另一方面，农户养殖也解决了公司养殖场地和人力的不足，“如果没有农户把这么多鸡苗分散出去养殖，单靠公司的力量很难做大”。
　　这也符合专业化分工的原则，“你一个企业把一个产业链从头到尾每个环节都做了，肯定有问题――你顾不了那么多。况且这种通吃的做法也不符合前董事长温北英‘带领乡亲共同致富’的初衷。”黄松德说。
　　“公司+农户+基地”的模式给了农户一个很好的发展空间。因为没有种苗、防疫、销售的后顾之忧，又有一个很好的利润回报，农户很欢迎这种模式。一个养殖户一年三个批次可以养5000只鸡，去年为温氏养殖的农户有30000个，广东省占了一半，所得利润6。3亿，平均每个农户（“一户”为一人）000元，而当地农民的年收入平均仅4500多元。况且养鸡不必离土，可以解决小孩子上学和教育的问题，几年后可以盖一套很像样的房子，还减少了人口流动的成本和城市就业的压力，农民都挺高兴，政府也很欢迎。
　　“共同致富”的另一个举措是共同持股。与很多企业的“管理层持股”有所不同，温氏基本是全员持股：3000员工，8000多是股东，即使董事长，股份的持有也不足4%，目的是创造一种“人人都是主人”的氛围。温氏每年创造的财富数以亿计，股东的回报率达0%。去年纳税8000多万，为当地的公共设施建设捐赠了800万，并注册成立了一个500万元的北英慈善基金会，用于帮助当地贫困学生和促进当地慈善公益事业的发展。
　　养鸡也须“格式化操作”
　　“共同致富、世界大同”是一种境界，没有秘笈可言，但具体到企业操作界面，还是很有讲究的。“操作离不开工具，当目的地确定之后，工具就是一个关键――你是乘汽车还是乘飞机或者乘马车去？”黄松德反问道。
　　别看温氏位居四面环山的粤西北，在工具的使用上却“前卫得很”。前董事长温北英在99就确定了计算机应用战略，那时一年只有00多万元销售额，却拿出7万来购买电脑。“九十年代初我曾在你们计算机世界报发表过论文，挺长的一篇文章，是说数据库应用的，我们的应用很扎实，积累了不少经验”。黄松德说。
　　养鸡与IT有什么关系？关系可大了。