郎教授对ZARA成功模式理解还不充分

xiaoerp

郎教授对ZARA成功模式理解还不充分.速度快是其中一个原因, 我个人理解关键是定位.ZARA一开始的定位就是把店和奢侈品牌开在一起(或者一个大厦里)造成自己也是奢侈品牌的假象,然后迅速的抄袭模仿,把自己做成了特殊但又不矛盾的廉价的奢侈品牌. 而这才是关键, 他和休闲品牌子一样的价格但却是高出很多的品牌效果,(因为他们不会把店面开在只卖500元以下的休闲衣服品牌的旁边, 他和奢侈品牌一样的大气装修和同样的大厦专卖但价格却便宜很多,才真正抓住了逛高级商厦的女性消费群体的心理,因为这群女性消费群体 很大部分是那种势力眼和虚荣心到及至的流串于各个大老板官员之间的美貌缓交女,她们的收入不高但却对自己的着装极度的虚荣. 真正的奢侈品吃不消经常消费,于是ZARA同样的"势力眼"(把店和真正的奢侈品开在一起)和"虚荣心"(毫不顾及的模仿大牌设计和与大牌相比便宜一大截的价格")立刻侵略了女性中虚荣心和势力眼最高的那个群体. 这才是她成功的秘诀.

想想美邦以纯 ,他们即使做到速度快,但他的定位一开始就是做普通青年人的生意,他的成功秘诀就是找最符合当下青年个性的青年偶像来代言,做成教徒式的销售.

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