实现长期伙伴关系的APS前提

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1、首先鉴别哪一些市场和哪一些产品和服务是适合建立长期伙伴关系的；
2、把这概念向企业最高管理部门和企业内部以及向潜在的伙伴进行宣传，指出这些方面如市场营运和成本的优点、战略的优点等；
3、按照潜在伙伴以前的业绩和他们从事伙伴关系工作潜在的能力，选择可靠的合作伙伴；
4、与潜在的伙伴一致同意关系的类型，有形的和无形的效益。也一致同意不断改进的方针。双方必须对伙伴关系作出和保持承诺；
5、用下述去做伙伴关系工作
    —保持向所有各方提出意见
    —建立由双方的合适部门来的成员组成工作组；
    —不间断地监测和测定进展情况；
    —经常的精选与开发。
选择一个伙伴
    在确定哪些采购是战略性的和值得考虑利用建立长期伙伴关系供应之后，企业应该选择一个合适的伙伴。
    在这里，最重要的就是要确定所寻找的伙伴的实力和弱点 。实力是伙伴能对关系作出贡献的品质；弱点是应被伙伴的实力抵消的品质。评价这些品质怎样超越时间的发展是重要的。