企培业务运作思路

chenchenjie

开展方式：全员发动，深挖老客，推动二次销售，体现客户化经营

开展策略：通过业务人员（工商、客服）对ERP1以上客户进行针对性引导式回访发现或创造商机。或通过打单方式引入沙盘协助式销售

企培商机发现指南如下：（ERP部份）

1、 仓库管理中帐套是否正确？即：现存量准不准-----（ERP1.2.3）

2、 采购、销售人员进行采购、销售行为时，仓库数据获得方式是否依附系统？即：采购、销售内部是否自留实物帐------（ERP1.2.3）

3、 所有物控系统是否有两套帐？即：用友系统只作为打单工作运用（ERP1.2.3）

4、 上系统后销售交货准时性是否提高？（ERP1.2.3）

5、 生产计划插单现象是否有改观？（ERP2.3）

6、 生产发料、生产完工入库是否都按计划执行？（ERP2.3）

7、 采购计划编制中，是否还存在采购人员人根据设计图纸人为分解获得数据现象？（ERP2.3）

8、 生产停工待料现象在上系统后是否有改观？(ERP2.3)

9、 销售订单评审交期是否满足、销售报价是否合理方式在上系统后方式是否改变？(ERP2.3)

10. 财务对生产成本事前预算、事中控制、事后分析在上系统后是否相关运用对策？(ERP3)

11. 委外收、发料管理在上系统后是否有改观，是否能做到发出多少，回来多少心中有数（ERP3）

12. 企业人员流动对企业信息化运用是否有影响，如何影响？

开展技巧：通过问题引深价值，通过培训式交付来商付问题起因，影响，处理方式，解决目标。再通过后期产品或二次实施来交付进行对应落地的二次商机。

落工方式思路：

1.对业务人员进行喧贯，让他们获得一种挖老客商机的手段。

2.落实业务人员对指南明细点的真正理解。

3.加强售前对此业务类型支持力度，同时要求售前站在即提供培训之理论层面又提供产品或服务之落地层进行推动。


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hanfeng66483566

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