微增长时代制造业的突围之道

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一、中国进入“微增长时代”
    最近非常流行一个话题“微增长”，对企业而言普遍出现成本上升、盈利空间缩小的情况。这样的困境在前几年也碰到过，但并不像现在这样紧迫。
    目前公布的2012中国企业500强中，制造业共有272家，比去年减少7家，这也是制造业企业上榜数量持续减少的第5个年头；272家企业平均收入利润率为2.74%，较上年3.15%有明显下降，平均资产利润率也从上年的3.3%下降至3.03%。日益上涨的要素成本也成为削薄企业利润的因素。海关总署综合统计司司长郑跃声在例行新闻发布会上表示，2011年底，海关总署对1856家出口企业做了一项问卷调查，认为劳动力成本上升的企业高达80%。另外还有56.4%的企业认为汇率成本显著上升，56%的企业认为原材料成本上升。
二、制造业如何稳定增长
    据统计，约有50%的商业价值是和外部伙伴共同创造的，与合作伙伴的业务交互过程存在巨大的改进和优化空间。与外部伙伴进行协同可以带来明显的成本减低、质量提升、研发与生产加速、敏捷应对需求变化，提高全供应链的整体竞争力。显然，中国制造业进入“微增长时代”，企业利润已经不像以前那么可观，我们不能要求供应商降价，只能在管理流程中间得到成本节约。
    企业可以通过与供应商进行很好的协同，与第三方物流很好的协同，使运输费用减少，库存水平下降，供货天数减少，周转率降低，提高客户服务质量，准时率和订单完成率，等等。企业通过这几个方面的完善来应对“微增长”。
三、制造业应对“微增长”案例
    1、上海汇众VMI项目
    上海汇众汽车制造有限公司（简称上海汇众）是上海汽车集团股份有限公司下属一家集商用车制造与轿车底盘系统生产的企业。它希望通过VMI 模式降低整体供应链库存水平，提升供应商计划和供货匹配能力，提升买卖双方的工作效率，并链接所有相关供应商。SupplyOn帮助其覆盖了VMI供应商的所有物料，并在技术上完成与其SAP系统的完全对接，实现库存和需求的及时发布，计划和发货信息联动与整合。
    VMI项目实施后，使已实施供应商的DPI大幅提升，从平均60多分到稳定90分以上。通过统一透明的方式，计划员可以安全高效地管理和监控寄售库存，大大减少工作量。另外，供应商完全通过系统实施跟踪信息，高效地监督库存并制定和完成送货计划。其物流经理任宏根说“VMI的业务模式早已在SHS应用，SupplyOn很好的提供了供应商可以方便访问的电子化平台，保证了VMI流程更加严谨；相应信息（寄售库存，产线需求等）更加透明、顺畅、及时和准确的传递给供应商。同时，SupplyOn 项目的实施，降低了整个供应链的库存；缩短了供应商的响应时间；推动了SHS进一步规范SAP系统的原始数据录入和持续优化VMI物料的相关参数设置”。
    2、大陆汽车的全球采购系统方案
    Continental公司始建于1871年，总部位于德国汉诺威市，是世界第三大轮胎制造企业、欧洲最大的汽车配件供应商。它希望实施标准化结构化采购流程，提高全球采购的效率和透明度，并在采购组织内部贯彻和实现Continental的采购策略和准确。在SupplyOn的帮助下，Continental在采购组织内部实施了系统采购模块，从RFQ(报价请求Request for quoting)的建立、完善，到供应商回复报价，再到供应商评估选定和采购方案归档，全部流程在同一系统中实现高效和透明的操作，并且能够根据公司标准进行查阅和归档。系统实施后，Continental在全公司范围内实现标准化，全球采购组织更加透明，采购追溯更容易，谈判材料也有据可循。Continental Automotive的供应商流程管理总监Thomas Wagemann说“通过SupplyOn，我们可以把整个采购流程，包括供应商定点协议反映到同一系统中，并且达到了透明和高效的目标。更可贵的是，这一成果是在几个月内取得的。”
    3、迅达的物流发货电子化与货点跟踪方案
    迅达集团是一家以生产优质电梯为主业的公司，1874年在瑞士创立，是世界第一大自动扶梯生产商，同时也是世界第二大电梯供应商。它希望把物流服务提供商通过一种稳定可靠的方式集成进入迅达和供应商系统体系，进而优化整个procure-to-pay （采购到支付流程）。同时，在涉及第三方物流协作的复杂流程里，建立更加透明有效的发票校验和付款机制。在SupplyOn的帮助下，通过Web EDI或EDI的方式将物流服务商集成进入订单和发货流程中。把购买和配货物流系统进行整合，系统传送物流服务商特定信息，如路线、时间、配货单等。
    通过项目的实施，手工输入记录消除，协调物流运作减低，使流程费用降低。另外，根据运输体积计算运价的方式降低运输成本。物流的透明度和可信度明显提高。迅达欧洲物流经理Urs Flükiger说“通过整合物流服务商到我们和供应商的电子化系统中来，我们能够很显著的提升整个procure-to-pay流程的透明度，并且很显著的降低物流成本和二氧化碳排放量”。
四、Supplyon简介
    Supplyon创建于2000年，总部在德国慕尼黑附近。在中国，Supplyon拥有一家分公司，主要负责亚洲的业务。Supplyon主要专注于汽车、航空和机械制造等行业的供应链管理。公司以每年30%的速度增长，是一家具有成长潜力的公司。在我们的客户群体中，有博世、宝马等一级的汽车制造企业，有空中汽车集团，还有一些大型的物流公司。Supplyon能够帮助企业运输费用减少5-15%；库存水平下降14-48%；供货天数减少超过23%；周转率优于业界平均水平26%；客户服务质量提高多达14%；准时率和订单完成率从78%提升至86%；支持新品供应量平均增长120%。

图1 SupplyOn的全供应链协同平台