神威：成本管理显神威

壹佰卫生医疗

    岁末年初原材料价格的短暂下跌给医药行业的仅仅是一个喘息的机会。3月至今，亳州药材市场上多数药材价格回升，国内成品油价格亦有所上调，部分化工原料的价格开始触底抬升，成本上涨的压力再次逼近制药企业。经历了高涨－下跌-反弹后，制药企业的成本管理意识已经开始苏醒或增强。     成本管理能力是企业竞争力的重要组成部分。在全球经济萧条时期，成本管理成为增加企业利润的重要手段，如何控制好产品成本已经成为企业的市场立足之本。那么，医药工业的百强企业之一——神威药业如何管理成本，在经济寒冬中实现红色业绩的呢？

多方入手管理成本　

　     2008年，神威药业全年实现销售收入16亿元，同比增长25％。清开灵注射液、参麦注射液、五福心脑清软胶囊等重点品种实现销售收入同比增长35％以上，降脂通络软胶囊、舒筋通络颗粒、血塞通滴丸等新产品实现销售收入同比增长79%。     然而，这并不等于神威药业没有遭受成本之困。据神威药业财务总监张树果介绍，目前,最令其感到压力的是研发成本和用于提高产品工艺技术和质量的成本，如使用更好的中药材和原辅材料、引进先进生产设施和质检仪器、进行工艺改进和标准提高、对设备更新换代的投入、能耗成本的持续增加等。     在新医改方案中，中医药得到了国家的高度重视。神威药业董事长李振江认为，随着国家扶持力度的加大，优质中成药市场份额将继续扩大，中药行业优势企业将迎来更大发展。规模实力强、质优价廉的现代中药企业无疑将在新医改中获益匪浅。     国家对基本药物将实行的价格指导，要求生产企业必须不断提高工艺技术水平，提高生产效率，严格控制成本，让利于患者。神威药业将多方入手，进行成本控制，如确保产品生产质量，降低废品损失，杜绝因质量问题而带来的售后服务成本；引进先进设备，提高自动化水平和生产效率；利用新医改方案带来的行业整合和市场扩容机遇，扩大生产规模，以规模效应降低成本；降低各种销售费用和行政费用的开支等。     李振江介绍说，除了成本控制外，成本管理还包括在研发阶段就考虑到产品的料源、工艺复杂程度及市场的需求，从源头控制成本；在生产阶段实现自动化、改良制品工艺、降低成本；对供应商进行管理，保证料源质量，帮助供应商共同降低供应链成本。     当然，成本管理并不意味着单纯地降低成本。“单纯降低成本，必然带来产品质量的下降和差异化、竞争优势的丧失。对于医药企业来说，高质量的产品最能提升企业的信誉度，体现企业的差异化和竞争优势。只要能生产出高质量的产品，就会有市场，有盈利。神威药业在产品差异化、竞争优势和成本之间寻找到了一个合理的平衡点，生产出高质量的产品，而不是一味地追求低成本而丧失产品优势。” 李振江如是说。     “成本管理能力是企业竞争力的重要组成部分。在全球经济萧条时期，成本管理成为企业利润增加的重要手段，如何控制好企业产品成本已经成为企业在市场上的立足之本。”

走进战略成本管理

　　     对于生产型企业而言，成本管理不仅停留在生产环节，还必须从局部成本控制上升到战略成本管理。战略成本管理应从竞争环境出发，包括企业内部的价值链分析、竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼，洞察全局的目的。     据介绍，神威药业投入上千万元，用先进的ERP系统进行管理，在科学分析宏观环境、行业发展和竞争对手的基础上，对企业的发展战略进行分析和定位，制定企业的长期发展战略，并定期进行审视和修正，使企业有效地适应外部持续变化的环境，确保其不走弯路和错路，取得竞争优势。同时，在企业发展战略的基础上，制定相关的产品战略、营销战略、成本战略等。     在张树果的眼里，神威药业的成本观是宏观的、长远的，为实现发展目标，不计短期成本。例如，为了打造高品质的现代中药，神威药业投入几十亿元建设了国内产能最大、技术最高的中药提取车间、中药注射液车间、中药软胶囊车间、中药颗粒剂车间，建立了规模庞大的科研和质检中心，不断提高工艺技术和质量标准。2009年，仅提高参麦注射液和清开灵注射液质量标准就投入了6000万元。正是这些巨大的成本投入，打造了神威坚实的质量优势，成就了企业的核心竞争力。     显然，这种脱离了“就成本谈成本”的阶段，以创新为导向，进行战略成本管理的做法，对于正处在“成本焦虑”中的中国企业格外具有借鉴意义。

兼收并蓄求发展
　
　     随着新医改方案的实施，特别是基本药物制度的即将实施，医药行业的集中度将不断提高，企业规模大、研发实力强、产品质量可靠的大型企业将迅速发展壮大，而一些实力不强的企业将很快被淘汰，中国医药产业的格局将发生重大变革，大规模兼并重组和洗牌在所难免。     李振江介绍说，根据新医改经济下医药市场竞争的特点，神威药业将加大市场拓展力度，重点开发第三终端市场，加强对消费者的教育；强化现代中药领先者的品牌形象，促进销售增长。在未来五年，实现年销售收入50亿元以上，成为中国注射液、软胶囊、颗粒剂三大剂型产销量、市场份额最大、盈利能力一流的专业中药制造企业。     在企业内涵式发展之外，神威药业还将投资并购有较强研发、营销实力，具有一定资产和销售规模的中药企业，并购产业链上下游的企业和其他高成长性企业，充分利用公司的品牌优势、销售网络和管理经验，实现资源共享、业务协同，快速扩大公司资产规模和销售规模，在规模效应下实现控制成本和提高盈利能力的双赢目标。