<ZT>软件厂商忽悠客户的五个障眼法

Newty_won · 发表于 2008/4/25 18:32:13

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　手段一用学历来压人　　很多ERP供应商的宣传资料上，列着满满的一张人员名单，其头衔不是博士，就是工程师、项目经理、院士，架势足足可以把企业压死。其实，判断ERP厂商好不好，要看设计这套产品的人有多少的实际工作经验，这套产品有多少客户使用，而不必去看该公司有多少博士、院士，多少IT资质证书。
　　手段二避重就轻理论高深
　　ERP售前顾问在推销产品时，往往会高谈阔论，或是只谈产品比较成熟的模块。辨别真伪最好的方法，就是整理一份工艺流程，现场演示看看，能否配置出来;准备几张订单资料和一些关键参数，看看能否做一个合理的计划出来。
　　手段三小企业用小ERP
　　有时候，ERP产品按照企业大、中、小规模分类，并每隔一段时间建议用户升级一些功能，这只是软件企业的一种钓鱼式的销售策略。用户在签合同前，不仅要考虑企业中远期的发展目标，还要考虑ERP的功能是否齐全。一般来说，销售、生产、库存管理、采购、财务、物料需求计划是ERP的六大核心功能，缺一不可。其他如排程、成本、工艺、看板管理等功能，可以根据企业管理目标而定。另外，一定要考虑后期的升级费用，争取尽量多的免费升级的功能，并要在合同中明确约定。
　　手段四平台取代行业化
　　其实，大型的ERP平台(已实现ERP核心功能)就好像一幅完工的世界地图：国家、公路、铁路等清晰可见，用户要做的只是添一些地图上无法显示的羊肠小道;而小型ERP平台(不完全具备ERP核心功能)则好像是一幅半成品的世界地图，只有各个国家的轮廓，而没有公路、铁路的路线，都要用户自己去添加。
　　手段五低价放长线钓大鱼
　　不同品牌之间的ERP，产品的功能及服务不同。低价的ERP往往功能不是很完善，有时去掉了ERP的一些复杂功能。同时，其顾问的水平也不如其他公司。另外，由于低价ERP功能上的不足，在使用过程中，需要做大量的二次开发，提供商便可借此坐享大笔二次开发费用。

mxj00xyz · 发表于 2008/4/26 11:40:05

同意，二次开发要价很高很高

flashbaby · 发表于 2008/12/2 23:19:19

对呀，上了贼船就会下不来的

jqi_007 · 发表于 2008/12/3 11:20:55

分析的不錯學習中....

capp123 · 发表于 2009/1/8 14:59:44

不错不错

jjic1981 · 发表于 2009/1/12 19:40:49

顶了好文章

wongyuel · 发表于 2009/1/13 11:24:34

原来是这样D呀..

ShadowAgl · 发表于 2009/1/13 13:30:08

说得十分精辟!

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