MBS分坛如此冷清，我也来转帖一个《我对MBS前景的看法》

collapsar

我对MBS前景的看法
近日拜读了农民锅的新作《MBS的核心竞争力》，也参与了他发起的一个投票。我依葫芦画瓢谈谈我的看法。
         对MBS来讲我是新人，产品经验就是个入门水平，过了一门认证，我都认为那是瞎猫撞到了死耗子。        做MBS的人都知道，Dynamics旗下的产品线都是收购过来的。而且有些产品在收购前在业内就有相当的声望。我始终认为没有最好的产品，只有合适的产品，所以做MBS的人不要认为做SAP或ORACLE就有多牛，哪里都有插上翅膀充“天使”的“鸟人”。
       MBS的前景，国外我不好说，在国内我觉得问题是比较多的。
      
      首先，微软中国对实施伙伴的支持力度是不够的。在国内（包括香港等地区），做MBS的合作伙伴有些是微软收购Axapta前就开始做了，这些合作伙伴有人才积累，能做项目。微软收购后再进来做的合作伙伴，除了去挖人，自己培养的比较少。微软在这方面除了对通过认证的顾问返还认证费用外，没有任何实质的动作。那个中文版的培训教程，翻译水平确实不敢恭维，可能又是外包的。
        微软目前还是一家卖光盘的公司，不知道怎么去玩MBS，就所谓的方案式销售，跟SAP和ORACLE差距是很明显的。行业解决方案全部靠合作伙伴自己搞，没有形成有效的机制，把成熟的解决方案产品化，通过微软这个平台当成第三方产品来进行销售，而是各个合作伙伴费时费力的自己做，浪费资源。
         微软也向实施伙伴提供了实施工具SureStep，这个工具确实有它积极的意义，但跟ORACLE的AIM比起来，其差距确实还是有的。当然， ORACLE和MBS的面对的客户群有些差异，但并不是说在实施方法论上就该有多大差异，我认为实施方法论是大同小异的，都是控制项目风险，保障项目成功，更重要的是保护实施伙伴不要绕进去。
         我受公司以外一个朋友委托帮忙看了他看得一个项目的文档。我看了后觉得吃惊，其质量可以说是不高的。如果我是甲方项目经理，我肯定先不说内容了，就从形式上都没法让我认同：你是按人天收费的呀，你至少花些时间把格式做好看点行不行？在看内容，就不好说了，真是说了等于没说，说了还没不知道在说什么。可能有的人会说了，对产品你又不熟，你在这里唧唧歪歪干什么？典型的外行在吓起哄。但我认为，作为顾问来讲，到了一定阶段，做什么产品都不重要了，重要的是他知道怎么去解决客户的问题，而不是关心产品的功能有多强大或技术上是否使用分层技术。
       现在的客户经过多年的洗礼都成熟起来。我去年见过一家大型企业的CIO，在闲聊时，他就直言不讳的说：现在的咨询公司都是这样搞，销售的时候找几个能干的顾问来做售前，写方案把客户忽悠进来，合同签了，就派一帮没经验的顾问过来练手，把客户当小白鼠、当实验田，那几个能干点的顾问就是救火队长，到处飞，去救火……

        客户都已经能看出我们圈内的门道了，我们还怎么去做？还要打着“知识转移”的旗号去帮别人做“一把手工程”，做“管理改善项目”。
当然，这是整个IT咨询业内的通病。竞争的加剧，客户在合同签署前把各厂商和实施伙伴玩弄于鼓掌之间，合同签下来了，首付款收的差不多了，“报复性反弹”就开始了……
从实施来讲，做MBS的顾问普遍年轻，产品经验和实施经验、咨询经验、行业经验都有待提高。我见过一些顾问给客户提的方案，可以说是让人费解的。
         所以，我也忠告年轻的顾问：频繁的跳槽不是好事，这家公司今年能给你10K或20K，但你能保证你能拿一辈子20K么（假设购买力不变的情况下）？你凭什么保持自己的核心竞争力？不要为了短期利益而忽视了自身职业生涯规划的问题。有时间就花在学习上，不要死读书，要多看不同厂商的解决方案，各个实施伙伴公司的解决方案，自己有一桶水了，才能给客户一碗水，做顾问有时候和做老师没区别。同时，不要以顾问自居，认为自己是“企业的医生”，“健康教练”，你没 10年以上咨询从业经验以前，你就是一个学生，什么都不是！

至于合作伙伴一股独大的问题，我觉得微软不是傻瓜，不会让这个局面维持很长时间的，微软出于自身利益的考虑也会扶持其他实施伙伴。过几年绝对会出现几家规模比较大，实力相当的实施伙伴。当然，如果微软去扶持阿斗就没法了。
MBS在中国区任重而道远。

wangtao2003_3

好帖，看了，谢谢

柳生静云

写得真好啊。

andy_baijun

很同意LZ的看法.

meicheng

不错。