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MBS分坛如此冷清,我也来转帖一个《我对MBS前景的看法》

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发表于 2008/8/19 21:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我对MBS前景的看法
近日拜读了农民锅的新作《MBS的核心竞争力》,也参与了他发起的一个投票。我依葫芦画瓢谈谈我的看法。
         对MBS来讲我是新人,产品经验就是个入门水平,过了一门认证,我都认为那是瞎猫撞到了死耗子。        做MBS的人都知道,Dynamics旗下的产品线都是收购过来的。而且有些产品在收购前在业内就有相当的声望。我始终认为没有最好的产品,只有合适的产品,所以做MBS的人不要认为做SAP或ORACLE就有多牛,哪里都有插上翅膀充“天使”的“鸟人”。
       MBS的前景,国外我不好说,在国内我觉得问题是比较多的。
      
      首先,微软中国对实施伙伴的支持力度是不够的。在国内(包括香港等地区),做MBS的合作伙伴有些是微软收购Axapta前就开始做了,这些合作伙伴有人才积累,能做项目。微软收购后再进来做的合作伙伴,除了去挖人,自己培养的比较少。微软在这方面除了对通过认证的顾问返还认证费用外,没有任何实质的动作。那个中文版的培训教程,翻译水平确实不敢恭维,可能又是外包的。
        微软目前还是一家卖光盘的公司,不知道怎么去玩MBS,就所谓的方案式销售,跟SAP和ORACLE差距是很明显的。行业解决方案全部靠合作伙伴自己搞,没有形成有效的机制,把成熟的解决方案产品化,通过微软这个平台当成第三方产品来进行销售,而是各个合作伙伴费时费力的自己做,浪费资源。
         微软也向实施伙伴提供了实施工具SureStep,这个工具确实有它积极的意义,但跟ORACLE的AIM比起来,其差距确实还是有的。当然, ORACLE和MBS的面对的客户群有些差异,但并不是说在实施方法论上就该有多大差异,我认为实施方法论是大同小异的,都是控制项目风险,保障项目成功,更重要的是保护实施伙伴不要绕进去。
         我受公司以外一个朋友委托帮忙看了他看得一个项目的文档。我看了后觉得吃惊,其质量可以说是不高的。如果我是甲方项目经理,我肯定先不说内容了,就从形式上都没法让我认同:你是按人天收费的呀,你至少花些时间把格式做好看点行不行?在看内容,就不好说了,真是说了等于没说,说了还没不知道在说什么。可能有的人会说了,对产品你又不熟,你在这里唧唧歪歪干什么?典型的外行在吓起哄。但我认为,作为顾问来讲,到了一定阶段,做什么产品都不重要了,重要的是他知道怎么去解决客户的问题,而不是关心产品的功能有多强大或技术上是否使用分层技术。
       现在的客户经过多年的洗礼都成熟起来。我去年见过一家大型企业的CIO,在闲聊时,他就直言不讳的说:现在的咨询公司都是这样搞,销售的时候找几个能干的顾问来做售前,写方案把客户忽悠进来,合同签了,就派一帮没经验的顾问过来练手,把客户当小白鼠、当实验田,那几个能干点的顾问就是救火队长,到处飞,去救火……

        客户都已经能看出我们圈内的门道了,我们还怎么去做?还要打着“知识转移”的旗号去帮别人做“一把手工程”,做“管理改善项目”。
当然,这是整个IT咨询业内的通病。竞争的加剧,客户在合同签署前把各厂商和实施伙伴玩弄于鼓掌之间,合同签下来了,首付款收的差不多了,“报复性反弹”就开始了……
从实施来讲,做MBS的顾问普遍年轻,产品经验和实施经验、咨询经验、行业经验都有待提高。我见过一些顾问给客户提的方案,可以说是让人费解的。
         所以,我也忠告年轻的顾问:频繁的跳槽不是好事,这家公司今年能给你10K或20K,但你能保证你能拿一辈子20K么(假设购买力不变的情况下)?你凭什么保持自己的核心竞争力?不要为了短期利益而忽视了自身职业生涯规划的问题。有时间就花在学习上,不要死读书,要多看不同厂商的解决方案,各个实施伙伴公司的解决方案,自己有一桶水了,才能给客户一碗水,做顾问有时候和做老师没区别。同时,不要以顾问自居,认为自己是“企业的医生”,“健康教练”,你没 10年以上咨询从业经验以前,你就是一个学生,什么都不是!

至于合作伙伴一股独大的问题,我觉得微软不是傻瓜,不会让这个局面维持很长时间的,微软出于自身利益的考虑也会扶持其他实施伙伴。过几年绝对会出现几家规模比较大,实力相当的实施伙伴。当然,如果微软去扶持阿斗就没法了。
MBS在中国区任重而道远。
发表于 2008/11/14 17:40:29 | 显示全部楼层
好帖,看了,谢谢
发表于 2009/1/24 17:52:31 | 显示全部楼层
写得真好啊。
发表于 2009/3/27 12:08:08 | 显示全部楼层
很同意LZ的看法.
发表于 2009/7/9 13:20:22 | 显示全部楼层
不错。
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