海外市场开拓的一些新方法

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海外市场开拓的一些新方法：
如何通过网络寻找国外客户也叫如何通过互联网寻找客户是海外市场营销方法中的重点。
目前，我们中国的企业在海外市场开发存在的几个问题：
1、        国外市场开拓方法单一
基本上就是依赖一些B2B平台，甚至有的企业，虽然感到B2B平台上的国外客户质量不好，但是还是要做，因为不做也没什么其它办法，这可以说是互联网时代中国企业的悲哀。
2、        追求短期效益，不重视定单质量
一个有长久发展机会的企业，追逐的不应该是眼前的定单，而是高质量的合作客户，一些客户，今年做这个行业，明年可能就改行了，辛苦伺候了一年，明年却没生意做了，而且B2B上的客户，忠诚度不高，谁便宜给谁做，也是只重视短期效益的客户，与这样的客户合作，对于企业的发展方向影响并不好。
3、        客户跟踪转化率不高
企业主以及具体的业务操作人员，只对马上有机会下单的客户重视，忽略了对潜在客户的培养与挖掘，造成一些客户资源闲置和浪费。

给中国中小企业开拓国外市场的几点建议：
1、寻求新的网络开发国外市场的方法：
   建议有一定经营历史的企业，争取把高质量的产品卖给高质量的客户，通过互联网寻找国外的上游客户，并保持定期联络，这里需要提醒大家的是，上游客户一般不会出现在B2B，而是一些行业协会的会员名单里。网络信息量大繁杂，可以借助一些国外客户搜索的软件或工具，比如广州的金钱豹客户搜索软件。
   这样的方法，找来的大部分是上游客户，忠诚度和价格质量相对都比较高，认真跟踪联络一段时间后，会成为企业的支柱客户。

2、提高潜在客户跟踪转化率：
  对潜在客户，要保持周期性联络，定期发送产品信息、节日问候等，邮件的内容要精心设计，不可太随便，里面最好放上公司产品图片，可以请专业的美工来设计，每页大约300元左右就可以设计出很漂亮的了，如果客户数量太多，不够时间和精力，可以借助一些客户管理软件，喜售软件在外贸客户管理上应该比较适用，身边不少的朋友用的都是这一款，建议大家可以试用一下看看。

3、逐渐淡化B2B广告
海外市场开拓的前期，可以B2B上接一些质量不太高的定单，保持企业的基本发展，同时注意优质客户搜索和跟进，当找到上游买家并有一些初步的成交后，就开始逐渐淡化B2B广告，因为垃圾询盘浪费了我们业务员太多的时间和精力，不能让业务员把希望寄托在垃圾询盘上，而应该是优质客户身上。

4、一个企业主要两年经营的对比
第一年，B2B平台投入2万，获得的是价格不高的一些定单和质量不高的一些客户资料，做完今年，明年可延续开发的客户基本就没有了，他们的询盘和客户资料的生命期一般都不怎么长。

第二年，自己通过网络寻找一些上游客户，获得的是价格比较高的一些定单和行业的上游客户资料，做完今年，明年继续保持跟进，可能还有挖掘出成交客户，客户生命周期长，因为我们搜索的都是行业内有一定历史的公司，一般不会轻易转行。

5、好方法要早用
  当大家都在同一个窗口前排队的时候，另一个窗口突然打开了，您会怎么做呢，快行动起来，好方法，早用早受益！

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