顾问式销售方法

monya · 发表于 2009/4/15 13:06:01

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六卖神剑
移形换位——换位思考,学习购买心态
书山有路——销售流程
火眼金睛——认清项目角色
感同身受——学习企业实务
立足之本——学习产品知识
抛砖引玉——学习调研方法
黯然销售掌
请君入瓮——SPIN
投石问路——背景问题
嘘寒问暖——难点问题
火上浇油——暗示问题
雪中送炭——需求效益问题
投其所好——利益陈述
返璞归真——改变即定的选型顺序
不拘一格——针对不同对象的销售策略
反客为主——收场白技巧
呆若木鸡——扮猪吃虎
顺理成章——顺毛刷
王婆卖瓜——自我吹嘘的正确方法
志同道合——三条线关系都要做
以德服人——不恶意攻击竞争对手，高姿态
拒人千里——拒绝产品试用的方法
隔岸观火——遇输搅黄
永垂不朽——失去案子后的跟进

johnsi · 发表于 2009/4/21 16:20:02

谢了，先赚点努力值

nethong · 发表于 2009/4/21 17:43:16

感谢知识共享共同进步

china_snowwolf · 发表于 2009/7/15 22:17:34

晕，怎么还要努力点呀

swjm119 · 发表于 2009/9/19 08:31:30

支持一下了

caomangyu · 发表于 2010/5/19 22:58:28

第一次听这个讲课的时候觉得好厉害啊，后来才知道跟别人基本雷同

sinkay · 发表于 2010/5/25 17:18:54

理论是一方面实战起来还是有难度的

steven1013 · 发表于 2010/9/2 21:33:03

江龙 · 发表于 2010/9/2 21:45:13

哦呵，不错哦！

4179412 · 发表于 2011/1/9 21:56:39

感谢知识共享

Victor.Bao · 发表于 2011/5/13 20:12:56

回复 monya 的帖子

有谁能完全掌握SPIN呢？其实，在每次销售循环上做出总结，让其继续循环，那就可以了，适合自己的方法，才是最好的方法。别人的，可以借鉴，但不一定合适

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