销售中的变数

hanse · 发表于 2009/7/1 18:49:33

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本帖最后由 hanse 于 2010/2/6 15:06 编辑

最近手上有几个谈的差不多的客户了，已经接近签单的边缘了，好像是不约而同的出现了变数，这个不是公司内部调整啊，就是那个老板出差在外，很久不拍板的，很多很多的原因啊。就感觉煮熟的鸭子飞了。

现在觉得抓住签单的机会就一定要签，不能拖拖拉拉的，要逼着客户往前走啊。

不知道大家在实际销售中，如何把握签单的机会呢，是不是随身带着合同呵呵

好久没来关注过我的贴了人气还是挺旺的吗也多谢大家指点迷津啊

我公司的站点请多多指点
www.hansetech.com.cn

aliang0731 · 发表于 2009/7/2 09:20:58

我还从未遇到过ERP销售能逼着客户签到的单子呢！也是太失败了，以后向你请教，留个联系方式

rocheshen · 发表于 2009/7/2 21:50:24

是啊，楼主功夫深了。能够牵着客户的鼻子走，视ERP成交于玩物，实在是太高了。楼主关于此应该发表文章，让我等学习学习啊！

hanse · 发表于 2009/7/3 13:32:36

是啊，楼主功夫深了。能够牵着客户的鼻子走，视ERP成交于玩物，实在是太高了。楼主关于此应该发表文章，让我等学习学习啊！
rocheshen 发表于 2009/7/2 21:50

不知道这是正话还是反话啊哎………… 我也是逼出来的啊

maobaobei211 · 发表于 2009/7/6 09:44:12

佩服，期待经验公告给粉丝们，呵呵

hanse · 发表于 2009/7/7 16:22:37

佩服，期待经验公告给粉丝们，呵呵
maobaobei211 发表于 2009/7/6 09:44

也没什么经验只不过是不要打无准备之战而且要有足够的心里承受能力

mj_yang999 · 发表于 2009/7/7 17:08:52

太强了

qunma_85 · 发表于 2009/7/9 16:07:23

本人也有同感,两个月前联系的客户一直拖拖拉拉到现在单还没有拿下来.最近两次缴尽脑汁才想个歪注意让客户主动联系我.不过最后客户要求要我作出一个完整的方案之后才能谈合同的事.

hanse · 发表于 2009/7/10 11:14:51

本人也有同感,两个月前联系的客户一直拖拖拉拉到现在单还没有拿下来.最近两次缴尽脑汁才想个歪注意让客户主动联系我.不过最后客户要求要我作出一个完整的方案之后才能谈合同的事.
qunma_85 发表于 2009/7/9 16:07

什么歪主意啊说出来听听啊也让我们长长见识

ruizehong · 发表于 2009/7/15 15:56:08

关系，也是一个重要的因素！

xdzhuang · 发表于 2009/7/16 08:15:08

客户逼单是必需的，夜长梦多，能早拿下了的单子，就不晚拖一天。
这个是在任何行业内都共通的道理。
ERP销售的难度在于是一个大项目、解决方案型销售，所谓细节觉得成败，在跟单中任何一个环节出问题都可能导致前功尽弃。
把好处说透、坏处放大。买点以私为主，卖点以公为先。

翟美艳 · 发表于 2009/7/16 09:14:59

真不知道怎样可以成功的走到最后一步啊！

jacksee · 发表于 2009/7/22 15:03:23

深有同感。。。

wangonlin · 发表于 2009/7/25 08:23:24

客户逼单是必需的，夜长梦多，能早拿下了的单子，就不晚拖一天。
这个是在任何行业内都共通的道理。
ERP销售的难度在于是一个大项目、解决方案型销售，所谓细节觉得成败，在跟单中任何一个环节出问题都可能导致前功尽弃。
把好处说透、坏处放大。买点以私为主，卖点以公为先。

不知道这句什么意思,还是没看懂???

wangzepenghly · 发表于 2009/7/29 10:49:30

诶，我现在的处境和你差不多，也是快到手的。。突然之间就又没边际了，郁闷

鸢尾 · 发表于 2009/8/1 10:02:53

一定热饭热炒了,冷饭热炒会费一番周折的,所以跟单一定要把握好节奏,要和客户随时保持一定的热度``

hanse · 发表于 2009/8/1 12:07:06

一定热饭热炒了,冷饭热炒会费一番周折的,所以跟单一定要把握好节奏,要和客户随时保持一定的热度``
鸢尾发表于 2009/8/1 10:02

不错值得学习

5说8道 · 发表于 2009/8/5 11:49:13

签单真的很容易昙花一现，冷却了就什么激情都没有。

atpatheric · 发表于 2009/8/6 09:59:03

有什么办法能让客户感觉迟一天签约对公司就会有很大的损失啊？！

hanse · 发表于 2009/8/6 13:20:55

19# atpatheric
限时优惠了或者真正打动客户的心了如果对你的产品感兴趣是不会在乎价格问题的

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