[全程直播]开源ERP与中小企业信息化！

阿丹

支持媒体：赛迪网
      罗洪泽: 各位网友大家好，今天我们信息化创新百人访谈请来了北京恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生。刘总曾主持数个大型软件项目的架构设计和编写，是资深的软件架构师，国内首部基于J2EE B/S结构的大型企业管理软件的总设计师，国内开源ERP的先行者和倡导者，北美访问学者。对企业需求分析及建模，J2EE、体系架构、设计模式、用户需求分析等都有独到的、充分结合中国实际的理论和见解，是深谙软件开发与培训之道的复合型软件专家。今天刘总将在此与大家探讨开源ERP与中小企业信息化的相关问题，首先请刘总给大家打个招呼。
       刘有涛: 各位网友大家下午好！今天非常荣幸到赛迪聊天室与大家探讨一下开源ERP这个话题，以及和信息化之间的机遇与大家互动一下。
       罗洪泽: 刘总首先给网友介绍一下恩信创业科技的发展情况？
       刘有涛: 恩信科技在北京中关村成立于2000年，一直致力于企业的信息化建设，主要提供ERP产品和实施。今年3月份我们将ERP软件做了开源的推广。比如说把源代码对社会公开，而且可以免费下载使用，实际上是一种商务模式战略转型。目前为止还比较顺利，每天有5、6百人次的下载，还有得到了开源联盟像赛迪集团这样的企业的关注和支持。
罗洪泽: 有一种说法国内做开源ERP的人都是抄袭的，这个您是怎么看的呢？
刘有涛: 这个问题很尖锐，确实一些网站和论坛上有这种声音存在。我觉得这个不是主流，因为过去讲开源就是讲Linux，像国外的红帽等他们也是做的这种模式，所以不应该叫做抄袭，国内做开源也有很成功的像红旗、中标软，挺多的。有这种印象的可能是及个别的，像前段时间在网上炒作的做操作系统等。 现在开源就世界范围潮流来讲，开源已经是大势所趋，你真的抄袭早晚得被人家挑明了。作为我们做开源这块我们很自豪是原创的，我们代码90％以上是原创的。
       罗洪泽: 您最开始选择做开源的初衷是因为潮流趋势所推还是有其它原因？
       刘有涛: 这个问题很好。有很多朋友关心我们还有一些客户，包括媒体经常问我们为什么要做开源？是不是企业做不下去了？是不是想炒概念，把名气炒大以后就不开源了，就再收钱。其实我们开源是顺应潮流。有一本书不知道各位看没看到，叫《世界是平的》，这是一个美国人写的，就是把世界铲平有10件大事，第一件事就是open source。现在有一些软件巨头已经把开放代码当成一个战略性的业务，真的要彻底改变软件的营销模式和服务模式。所以对我们来说第一点是顺应潮流。 第二点也和我们所处的行业有关，因为我们是做企业信息化的，主要是ERP产品为龙头，这个产品很复杂。可以说企业信息化过去应用大部分都不是很成功，根源一会儿我会说。不成功主要的原因是产品太复杂了，复杂的程度需要很多个性化的服务还有客户自身的参与。 这样的话有这个需求大家至少要知道把源代码给我，而且得允许我免费使用，但是免费使用的同时肯定得有个性化的要求才能定制，也会让开源企业有钱赚。不会给人的感觉是做开源就是当雷锋。不会这样的。 所以开源是一种潮流，再一个是ERP代码是很复杂的，我觉得开放之后能够让更多人的人参与，大家把这个东西做的更好。

[ 本帖最后由 阿丹 于 2006-10-25 14:20 编辑 ]

阿丹

罗洪泽: 您的角度来看现在中小企业信息化有哪些瓶颈和障碍呢？
      刘有涛: 有一个官方报道说中国过去几年在信息化投入是80亿人民币，但是80％打了水漂很多人分析这个原因到底在哪里，怨客户还是怨开发商？我个人分析有三点。 第一点就是成本太高；当然对于一个企业来说如果要多少钱就给他多少钱这是不可能的，再一个，无法满足企业个性化的要求。如果大家用这个软件的时候都像用操作系统一样的，复制过来就用，谈不上不成功。企业都要做个性化的东西。再一个就是客户很被动，他无法参与，好像听起来是当甲方，但是实际上很被动。容易被厂商绑定。我归纳就是三点，一个是成本太高，第二是无法满足用户个性化的需求，第三点就是用户很被动。所以造成了很多厂家和客户是对抗的关系，有的是持续时间很长。这是我的个人观点，这是主要的瓶颈。
      罗洪泽: 您刚才提出了这三点，作为开源ERP针对这三点有哪些特别好的解决办法呢？
      刘有涛: 既然我刚才说到了这样的瓶颈，如果我的开源ERP能解决这个瓶颈也是我们的初衷，也是我们努力的方向。首先客户在正常应用之前所有的成本都要变为零，比如过去做项目的时候您是客户，我是厂商，咱俩从前期开始谈判做需求，调研。很长的时间，而且你要给我付一定的费用，我也要派人联合一块的工作，这个周期很长，也需要很多钱。开源就是用户上网站直接下载，那里有源代码，而且有70％到80％的功能都已经有了，客户是不需要花钱就可以得到。对它进行充分的研究或者怎么样，在你没有正式实施的时候这个成本是零。 如果说作为用户觉得开源ERP是不错的，首先他就可以利用现有的功能对现有的功能平台充分的了解后再做一些定制开发。可能这部分工作就是20％到30％，我们开源的模式是我们的合作伙伴。我们并不鼓励客户自己还要开发。我们是给合作伙伴提供一些服务的支持，他给客户提供定制，这样成本会降低多少？我觉得会降低70％到80％没有问题。 刚才也提到了个性化，实际上也和开放源代码有很大的关系。比如过去企业做ERP的时候不一定不能实现个性化，但是成本太高。只能让厂家特别授权的人才能做。现在做个性化的这些工作门槛很低，企业可以做，合作伙伴可以做，甚至一些个人也可以做。我们有一些成功案例就是企业里的CIO可以做。 第三点，为了摆脱被动的局面，源代码就在你的手里，而且是开放的，你可以随时更换不满意的合作伙伴。甚至有人说开源ERP不安全，我觉得这个是不正确的。比如说你是我的客户，源代码锁在我的保险箱里，你永远看不到。开放源代码是大家谁都能看得到。

阿丹

罗洪泽: 对于开源ERP应该怎么样实施呢？以前按照正常模式上ERP的话就是做足需求，选型、选软件等，假如说我们自己拿到了开源ERP源代码，我们怎么做这项工作呢？
      刘有涛: 在中国做开源ERP我们是首家，有一些套路不是现成的。现在是7个多月了，总结出来如何实施开源ERP有几个步骤。首先是在线体验一下，或者下载源代码。安装非常方便，把一个基于Java的应用几分钟就能装上，我们也提供一些使用说明文档的下载。而且我们还有一些视频的指导，充分的对它进行评估。我特别鼓励用户不要很不理智的听说这是免费的，开源的马上就要用。我并不赞成这样的观点，一定要理智的拿我这个和你现在企业的需求做一个很好的对比。像您刚才说的，也要有一个过程梳理一下企业的需求。假设这些都可以了，你觉得行，那么把发现的问题和我这个软件目前还没有的功能，因为这个软件提供70％到80％的功能，你把这些很好的整理出来，我们也有一个开源社区。做开源必须要有社区，你可以在开源社区里跟其他人进行交流。现在社区开发模式也是很火的。做了交流以后假设都没有问题了，企业同意做了，原则上我们是要求我们的合作伙伴提供本地化的服务。 比如说在北京地区可能有我们的几个合作伙伴他们给客户做实施，是个性化的。如果客户觉得想自己做也可以，后期作为我们也提供一些包括培训、咨询、文档的支持等等一些服务。甚至我们还可以提供一定的技术担保，当然这是收费的。大概就是这样的实施过程。
      罗洪泽: 咱们的培训是免费的还是收费的？
      刘有涛: 比如我们提供一些在线式的当然是免费的，如果需要面对面或者时间很长的，还有一些个性化的可能是收费的。星期一我刚从新疆乌鲁木齐回来，我当地有合作伙伴，他们就是我的一些开源客户，有新疆航空公司、有电信的、还有油田的，是集中起来我们飞过去给他们做一个开源的培训。
      罗洪泽: 培训的内容呢？
      刘有涛: 可以根据用户的需要做量身定制的培训。比如有些企业想自己更多的参与，甚至想J2EE的技术、框架也想学习，都可以做一个培训给客户。
      罗洪泽: 在开源实施过程用户具体怎么参与呢？
      刘有涛: 根据企业姿势的资源配置，比如有的企业没有懂计算机的，有懂技术的，但是懂业务，他可以梳理一些需求。如果有的企业又有懂业务的，又有懂技术的，我们建议他哪怕是试运行的方式对这个软件进行二次开发的尝试，过程很清楚的时候再找我们的合作伙伴给你做定制，至少你可以做项目经理，可以很好的当好甲方。 再一个，目前我们觉得很多客户，因为开源是一个新生事物，有的是将信将疑，大部分是通过我们社区的方式参与。比如说有些问题发帖子，包括一些在线回答等等，获得一些对开源ERP的了解，分析代码。 大部分企业特别是我们ERP开源以来南方的一些企业参与的活跃度比较高，特别是珠江三角洲，他们很多懂信息化的需求、设计，甚至很多人代码都会看。
      罗洪泽: 咱们开源ERP是3月份开始，到现在已经7个月了，现在来看市场状况如何？
      刘有涛: 目前来看比我们刚推开源的时候好得多的多。当然革命尚未成功，我们还需努力。目前来讲，第一是大的潮流，比如今年3月份我们给人讲开源的时候，别提ERP，光开源这个概念还得费一些时间解释。现在至少开源大家都知道了，所以大的方向上形势还是不错的。作为我们这块知名度已经提升上了，我们现在在一些大的搜索引擎上查开源ERP都是在首页，而且都是第一位。再一个企业的参与、合作伙伴的、个人的，比如每天有四、五百人次的下载，我们还提供在线的体验，那个访问量也很高。再一个得到了开源联盟的支持。当然这个支持仅限于除了钱以外的支持。

阿丹

罗洪泽: 最传统的企业上ERP，可能时间很长，三年。而且在这之前要做很多准备，假如说用咱们的开源ERP的话，他在上ERP之前需要做哪些准备呢？
      刘有涛: 一旦决定用跟传统的是差不多的，准备的更少了。因为做一个传统的ERP把各个部门都要集合起来，业务需求要从零做，我们这个是70％已经做好了，你只要做30％就可以了。作为准备一定是要有一个做好心里准备。开源的这种模式前提是要求客户要参与，客户要摆脱过去的那种纯要当甲方，交钥匙的时候，过去信息化失败大部分是源代码不对你开放，我做好了您用就是了。这个前提带来很多信息化项目的失败，所以我觉得与其所做好准备，是做好心理准备。
      罗洪泽: 对于假设上了ERP，后期的应用和维护，用户从哪几方面入手呢？
      刘有涛: 我们是合作伙伴做实施，首先把ERP软件要当作一种长期的服务去看。不仅仅是像买一个电脑那样的那么简单，所以选择好合作伙伴和合作伙伴能否为你提供本地化的，成本说的过去的，而且这家公司一定是可持续发展的。因为恩信科技开源ERP在业界有一定的品牌了，合作伙伴也非常重要。再一个客户永远要记住你也是参与者，你自己对这个软件、对这个项目的关注度不能降低。
      罗洪泽: 因为毕竟是给自己做事情，一定要高度关注。
      刘有涛: 这块你是当好管理者，具体的活希望找合作伙伴。我们恩信科技一直也在追求共赢的价值观。客户得实惠，我们也希望能很好的生存下去，还有一些合作伙伴也能有钱赚，这是我们的追求。
     罗洪泽: 恩信过去7个月做开源的过程中，用户最关心的问题提到最多的问题是什么呢？
     刘有涛: 是传统的信息化建设失败的概率太高了，有一种一朝被蛇咬十年怕井绳的感觉。把成本降下来了，用户有的是不一定越少钱越好，就是怕搞到最后又是一个豆腐渣工程。想改变客户的这种阴影需要大家的努力，大家甚至包括了客户本身。
      罗洪泽: 恩信针对他们这种阴影的话，咱们在这7个月里是怎么说服客户的呢？
      刘有涛: 我们其实没有说服，我们是不停的展示、开放我们的东西。你总是怀疑我对你有所保留，我就全都拆开让你看。作为一个产品一年内有两次升级很不错了，我们为了让客户对我们有信任，我们日夜兼程，我们从3.30、到4.0，11月份我们要发布5.0，7个月内我们做了三次产品的升级。主要让客户看到我们这种产品是可持续发展的，而且是有足够的开放精神。让他们相信对客户来说这真的是一个机遇。所以我们在宣传上做的工作并不是很多，主要是产品升级，提供相应的配套。像我们的服务器下载就已经增加了很大的投入，还有一些文档。
      罗洪泽: 咱们频繁的产品升级对咱们自己是好的事情，对客户角度来看会不会产生大的恐慌呢？
      刘有涛: 不会，我们现在主要是让客户了解，最快的时间内把客户所关心的问题在我们的产品上能够体现出来。也看到了我们的反应速度。一个产品一年能有两次的升级就相当不错了，我们将来也会制定一个长线的产品，实际上已经制定了，就是一年有两次升级。我们这三次升级确实把开源一推广之后把客户反馈回来的需求加载到产品里面去了。

[ 本帖最后由 阿丹 于 2006-10-25 14:42 编辑 ]

阿丹

罗洪泽: 企业做信息化的过程中选择服务商应该注意哪些问题呢？
      刘有涛: 客户既然有这个阴影，软件基本部收钱了，只是收一些服务的费用，那这个服务商至少得找志同道合的。如果是这样的服务商做成一笔生意就想溜这样的不行。一定要有长期的战略的，临时抱佛脚的这样的不行，必须找有服务的意识，把服务当成战略性的经营目标这样的比较好。 我提倡找本地化的。比如说您是地方上的一个企业，不一定非得找北京、上海的甚至跨国公司的企业服务，因为这个成本肯定比当地高得很。我们做开源也是想解决这个瓶颈。本地化的人有北京、上海这样的水平，但是是本地的消费水平、本地的收费水平这也不行。一旦这个软件服务起来以后处理不好，服务也不会好。出了问题就叫他来，来了就牵扯费用的问题，费用不给足够的话积极性的问题、质量问题都会有问题
      罗洪泽: 一个企业无论做什么，上ERP细细化也好都比较注重效益，咱们开源ERP从哪些盲从能给企业带来效益呢？这种效益在企业里通过什么方式能够体现呢？
      刘有涛: 我们一般不愿意说效益，我们愿意说价值。比如ERP它是一个工具，理论上它不会直接给你带来客户，或者马上带来利润，它没有这个本事。但是它给你带来的价值，比如过去有客户问我，上ERP以后能够把你的成本降下来，我能够给你很好的管理，而且把一些黑洞补上，在供应链采购的过程中如果没有很好的管理，可能存在一次采购价格没有控制好，成本就上去了很多。所以我觉得首先做信息化系统一定要给户带来价值。价值衡量就是多方面的，比如上了ERP包括一些库存的精确控制、还有对客户价值的分析、寻找这种潜在的客户的分析。还有我长期以来真的很有感触的，这个价值就是人这方面的价值。一个ERP的活动要有一个很强的绩效管理的功能。比如一个企业内其实创业的企业也好，或者说利润率很高的企业也好，容易带来的问题就是分配不公平的问题，这样人的积极性就没有了。一个ERP系统能够很精确的实时的对绩效管理进行很好的处理。这个处理好了人的积极性会很高，带来的价值会很高。所以说效益的体现是多方面的，无非就是成本、人力资源、还有包括商机、客户的满意度等等。
      罗洪泽: 咱们开源ERP在做绩效方面有哪些特色呢？
      刘有涛: 咱们的绩下可以精确到部门的绩效考核，个人得，甚至是不同岗位的。你只要给我一些量化的模型，我就可以精确实时的计算。 比如对销售人员来说，销售人员给客户做了定单，根据绩效考核的方案就能实时的把绩效显示出来。举一个简单的例子，销售型的企业不同的产品绩效的比例、绩效的算法都支持个性化。

阿丹

罗洪泽: 现在国内整体环境来看，因为互联网的飞速发展促进了软件行业的快变化，现在整体ERP市场环境是什么样的呢？
      刘有涛: 现在的趋势是正在好转，去年大家觉得ERP这个行业还比较低谷。现在为什么好转呢？有几个概念一个是面向SOA就是面向服务的，一个是SAS，软件当服务。还有一个就是电子商务绑定ERP，还有一个就是open source。这几个概念都不是流于表现形式的概念而概念，都是经过实践检验的，在国外已经成形的，那么就带来了很好的机遇。我觉得现在ERP的形势还是不错的。而且用户虽然有一朝被蛇咬十朝怕井绳的心理，但是他毕竟有这个需求。 我过去跟一个老总聊天的时候，这个企业人不是很多，但是真的是全球化的企业，能把产品卖到世界各地。现在这种环境要求企业必须得有信息化的手段。包括一些农民把自己的大葱、大蒜也希望能卖到美国去，至少比本地的价格要高，这就是全球经济的小缩影。所以说类似于这样的需求催生了现在ERP新的热点。新的热点从技术上来讲就是互联网现在发展的也特别特别的快。包括我们在内的ERP厂商，其实我也不是要求大家都开源，开源和非开源大家都要生成，互补的抓住这个机会给客户做好服务。我觉得可能重新建立客户对我们的信心，我们也有很好的发展，该赚钱的赚钱、该树立品牌的树立品牌。 很多朋友就说我很乐观，我确实很乐观，这块形势应该是不错的。
      罗洪泽: 刘总的心态确实很好，刘总提了几个热点，那么您怎么看待ERP与电子商务的结合呢？
      刘有涛: ERP大家都知道它是企业资源计划，过去企业就指内部，过去有ERP、CRM、还有供应链，把它们并驾齐驱起来了，网络时代这种提法就不是很正确了。一个企业哪有严格意义上的内部和外部，比如说我们的ERP供应商可以直接通过我的ERP到指定的网站上注册他的供应商信息，而且对某些产品提供报价。还有一些客户可以到我的网站上下定单，这就是电子商务的一些基本的功能。这个东西哪还有明显的界限呢内部和外部？电子商务比如网上的支付、网上物流的监控。比如说把货发给你，你是客户，但是你可以通过我的系统实时的查询或者监控货物到哪儿了。因为加上卫星定位，如果说货物上面有一些卫星定位的系统，比如从这儿运到上海，现在到哪儿了都知道。所以说ERP系统和电子商务紧密的结合也不是概念了，是必需的，是趋势。 比如戴尔，通过网络下订单和通过呼叫中心下订单是不一样的，通过网络下订单会省很多费用，比如你想订10台戴尔笔记本电脑，下的订单以后它会由ERP服务器自动的对一些报目，ERP的一些内部功能将这些东西做物料分解，马上就知道生产10台笔记本需要多少CPU多少兆内存。而且他会比对你的工厂在哪里，库存在哪里？戴尔一般提倡零库存，如果没有的话他会自动根据你设定的这些条目不需要人干预的跟这些服务器打交道。而且这个对话不是人和人的对话，也不是人和机器，是机器和机器对话，它在全球范围内能最短的时间内把供应的物料预备好。 我们国家虽然说这个形势很好，但是电子商务这块目前也是有瓶颈。就是支付这一块，比如我们俩之间所有的商务、合同、订单都没有问题，但是如果说咱们第一次合作，你没看到我的钱，或者说没有一个很可信的支付，那么我们电子商务这种交易也很难达成。所以说我们电子商务和ERP的整合是机遇和挑战并存的，关键就是支付。 对于ERP厂商和一些传统做电子商务平台的厂商可能又要有一次融合。你可能也听说前不久做电子商务的阿里巴巴也已经考虑介入ERP领域。这是大家所见略同吧。
     罗洪泽: 阿里巴巴本身是一个非常好的电子商务平台，您认为它的介入对行业来讲有没有其它的影响？
     刘有涛: 肯定有。
     罗洪泽: 有的人认为阿里巴巴的介入会给行业带来变动，怎么跟它抗衡？
     刘有涛: 我们作为open source的运营商我们是敞开怀抱的，而且我觉得这个行业会越来越热闹有竞争也会有合作。并非是传统的ERP厂商跟电子商务采用对抗的态度是不对的，应该大家是合作，各取所长。电子商务虽然也很厉害，ERP也很厉害，但是支付这个问题金融行业大腕不参与可能还很难见效果。所以像阿里巴巴这样的做电子商务的参与ERP这是一个好事情，也能带进一些新鲜血液，也能增加行业竞合的激烈程度。说的通俗一点，这也可能是这个行业重新洗牌的契机

阿丹

罗洪泽: 咱们公司从电子商务与ERP角度来讲有没有一些考虑？
      刘有涛: 回头复习一下到底怎么界定电子商务？95年美国第一家提出在线银行的时候，当时全世界都很震惊，一天之内它的点击率和处理的业务是不可思议的。美国有人职守的银行越来越少，包括ATM机都不投入了，都投入到了网络服务器上，就是我欠你的钱在网上一点鼠标通过一些技术就还你了。所以电子商务最成功的最初的就是金融行业。像B2B、B2C，这都可以理解成为一种电子商务，包括我寻找潜在客户、发布商品信息都算。我们的ERP是把这些需求充分的整合。 比如说把企业的出口、网站管理起来，企业产品的宣传、信息的发布放起来，如果说在银行有很好的接口，交易也搞定，然后和大的电子商务平台建立一定的接口这时候就没有界限了。我们的软件关于电子商务大部分的接口都是有的，但是我们还没有正式的往外推。我个人观点如果没有很好的解决支付的问题，企业这块的需求还不是特别旺盛。
      网友: 用户怎么得到你们的服务？
      刘有涛: 目前为止大家得到的都是一些免费的服务，主要是通过我们的网站得到产品的源代码，还有通过产品的论坛、社区得到的服务。如果说想得到更专业的服务可能就需要付费了，比如有培训、文档支持、还有一些咨询。还有一些合作伙伴、开发商想得到服务，这块还没有正式的推，我们要推出加盟的方式。渠道主要是通过社区的多一些。
      罗洪泽: 咱们面对用户有没有一些后期的服务？
      刘有涛: 后期服务一般的是打包的方式。比如说上了这个系统以后要买哪些服务？还有一些电话咨询等等。
      网友: 听说你们的这套ERP软件从开始到现在已经有6年时间了，这么长的时间您是怎么坚持下去的？精神上和经济上都是很大的压力啊？
      刘有涛: 我在这个行业做了14年了，早期我们国家IT刚火的时候我们做集成，那时候主要做项目，应该说还是有一定的资金的积累，所以说有这个资金才能支撑我们到今天。因为我们做开源一点收入没有，完全都是投入。作为精神上的压力我倒觉得，刚才我说了我这人很乐观，谈不上什么压力，而且我觉得这个前景非常好。包括我在内包括我们的开发团队大家都很有干劲，特别是得到了社会各界的支持我们更有干劲了，没有压力。
      网友: 我个人特别想了解一下，您在做开源这段时间肯定经常碰到一些问题，您碰到到最大的困难是什么呢？
     刘有涛: 为什么说我得想半天呢，因为碰到的困难太多了，我一时甚至想不出来觉得哪一个最大。可能就是一开始推广的时候大家不信，包括我们跟人家说的时候也可以看我们的论坛，早期网友发的帖子挺让我们伤心的，也不下载我们的东西，也不看，就是完全主观的说“肯定又是一个大骗子”，甚至有的说等他们开源到一定名气的时候开始玩命的收费了，或者出去做项目。因为我是做事很认真的人，多苦多累无所谓，就是怕别人很主观的说什么，这是很难受的。 像我们整个团队每周做六天，考虑大家的身体，经常是晚上每天15个小时的工作，现在我们是制度化了一周不能超过两天加班，这种强度下大家都很开心的去做。但是当别人误解你，我觉得在中国做事情必须要大度，如果每天想着别人的攻击的话确实很难受。现在攻击我们的也有，现在我就是比较麻木了，你说你的，我做我的，大家看结果。我们在投服务器上、软件升级上面都是拼命的在做。
      罗洪泽: 恩信在将来的创新方面有什么打算或者有什么样的预期目标呢？
      刘有涛: 创新也是长期不变的战略，技术上面我们希望有更多的创新紧跟着技术的发展。经营模式上我们也有创新，就是在线应用。今天主要谈开源，实际上我觉得未来企业信息化就像“用自来水一样，龙头拧开杯子一接我就仆役喝了”，我打开电脑就可以管理我的企业。这可以称为叫在线应用。国外已经有了，已经做的很火了，我们将来也想在这个营销模式上有一个创新，当然也是希望跟别人合作的方式。

阿丹

网友: 现在还有一个益用软件，号称是全国首家开源ERP，你们知道吗？
      刘有涛: 我们是官方肯定的全国首家的开源ERP，但是世界还有首家开源的COMPIERE。我们今年6月份参加软件协会举办的国际博览会我们获得了一个创新奖就是因为我们是首家开源ERP。
      罗洪泽: 假如说恩信和阿里巴巴合作，对你们有没有威胁？
      刘有涛: 我们已经足够开放了，要威胁我什么呢，既然要找我合作，合作可能有的是出钱收购，有的可能是合股再重新创一家公司，或者是比较松散的业务上的合作。我觉得我们欢迎
      罗洪泽: 你觉得恩信与阿里巴巴合作的话，对同一个行业其它的企业会不会构成威胁？
      刘有涛: 如果说合作以后比如说我们是控股方，当然我相信阿里巴巴也应该是这样的，因为我们一直追求的是共赢。但是如果企业能顺应这种潮流还是大家共赢的事情。如果有的企业捍卫传统拒绝潮流这就很难说了。
      罗洪泽: 现在电子商务领域和ERP各自领域里的专业人士，可能ERP的厂商王牌就是核心技术，合作之后你们还会做ERP开源吗？
      刘有涛: 我们肯定会这样的。我不能说通过开源得到了朋友的支持，突然有一天转型了不开源了，那是做人都有问题了，别说做企业了。我们会扛着开源的大旗到底。一开始我的很多朋友，包括来自家人都会有一个不理解的过程，这条路真的开下去很难再回头了，我已经做了充分的准备，我们做开源已经准备了两年。我们准备了一个很好的工具，V5，11月16号的时候我们要发布这个产品，我们会肯定把开源坚持下去。
      罗洪泽: 谢谢刘总给我们做这么多的分享。时间差不多了，最后您再总结一下？
      刘有涛: 非常感谢网友的积极参与，真的能感受到大家对开源的关注和这种热情。我对大家表态就是开源一定要走下去，美国人写的《世界是平的》看来就是铲平世界，铲平世界就是open source。大家都知道牛顿定律，包括量体重也是用了牛顿定律的一些原理，但是你也不需要付费，但是你请牛顿来给你量体重，那你就需要付费，这是服务费。我举这个例子就是软件也有知识属性，是应该大家共享的，我说这翻话与版权、专利并不是抵触的，是互补的。因为软件后续会有一些服务支持你的盈利。 比如说我们这个V5发布的时候会集成更多的功能，像多语种的，我这个技术都是开放的，看到代码就知道怎么实现的。所以我愿意把开放源代码的方式与朋友分享。所以这也就是把做开源的意义再提高一个台阶就是把知识与大家分享。大家搜恩信开源ERP就能上我们的网站，希望大家能上我们的网站多了解开源ERP，多下载，多使用。谢谢大家！
      罗洪泽: 谢谢刘总，我们在此祝愿开源ERP能有一个更好的发展，也希望恩信科技能有更好的发展，谢谢网友的参与。