出色的业务员２

yangshuangming

　业务员的乐趣就在于其工作中有丰盛多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的结果。
　　业务员就是商战中的特种兵――集大智大勇、将帅风采、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
　　低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源――采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务内行就能探测发明泉水式的客户――一旦树立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
　　勤恳是业务之树的根，老实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰富之果。
　　诈骗得手一次，名声扫地一世。辛劳报酬虽少，犹如泉水不息。
　　先交好友，后谈生意――业务久长；金钱至上，六亲不认――昙花一现。
　　缺少深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
　　业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人谢绝之后行得到一人观赏的高贵职业。一量攀越前期艰巨之石，就会顺利走向成功之路。
　　业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
　　拿固定薪水的职员是老板给ni划定成功的横杆目的；而干业务行当的人，则是按自身的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆――收入上不封顶，下不保底。
　　业务员的信心就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是基本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
　　创业期间的业务员就是靠“生疏访问”去开辟事迹；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技能、良好的信用及众多的好友在沟通、来往中轻松地成交一笔又一笔业务。
　　业务员苦练基础功的内容就是要熟习本地域有哪些可以去访问的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特色？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
　　业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的范畴、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎程度的业务员如何发挥手腕，从而获取最大猎物！
　　委屈、挫折、打击……在损害自尊的同时，也会启动发奋的开关，将其能量转化为尽力工作、勤恳学习、
上下求索的强盛动力，从而博出一个新天地。
　　业务员必备素质
　　业务员必需具备以下素质：
　　一、胆大。这就要求wo们对自身有信心，对认准的目标有大无畏的气势，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，ni不主动走出去寻找客户，ni不自动去和客户沟通，那ni永远不可能有事迹。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为ta们有这种君临天下的心态。wo们要取得成功，就必需象一个巨人一样，主动去微笑着与人握手。
　　作为一个业务人员，怎样能力使自身“胆大”？
　　１、对公司、对产品、对本身有信心，必定要时刻告知本身：wo们的公司是有实力的，wo们的产品是有优势的，wo是有能力的，wo的形象是让人信任的，wo是个专家，wo是个人物，wo是最棒的。
　　２、在拜访客户之前做充分的筹备工作。一定要注意检讨自身：必备的材料是否带齐？自身的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？本身表情是否很放松？
　　３、要有一种平衡的心态。就正如wo们寻求心仪的女人，ni并不是去求她给ni恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，wo们面对客户，必定要有这种平衡的心态：客户是主要的，wo是同等首要的，wo们如果合作，ta会为wo带来事迹，而wo会给ta带来发明财富的机会。
　　二、心细。这就要求wo们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是ni知道她，ni了解她，ni从细微之处关切她：风起的时候，为她披上外衣；诞辰的时候，ni献上玫瑰；不开心的时候，ni认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势打动。wo们面对客户同样如此。客户最关怀的是什么？客户最担忧的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有ni在ta的言谈举止中捕捉到这