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规划 新客户与销售结构 交易与推销 预算 回扣 付款要求
为了使利润最大化，“高级定价管理” (APM)采用系统化和始终如一的方法处理定价和推销活动的所有方面。APM 让用户能够制定简单或复杂的推销和激励方案，包括按日期、代码、范围、客户和产品等定义交易。APM 还可以为发票外的交易建立价目表项，建立可以处理的“付款要求”或“扣除”记录，以便在应收帐户中创建贷记行，或在应付帐户中创建凭证。它包含全面的、处理付款要求和奖励/回扣额的功能，以支持复杂的操作中要求的扩展功能。APM 还提供高级预算视图。 APM 与其它MFG/PRO eB 模块构成一个整体。 高级定价管理
APM 提供大量交易（左侧）和设置 一旦设置完毕，推销计划就会与实际效果 （右侧）功能。 自动链接
规划 APM 包含大量处理付款要求和奖励/回扣额的功能。付款要求、扣除额和发票要与计划金额核对。由于采用了基本的、用户可定义的控制表，系统会自动建立和正确记录支票或贷记凭证。对奖励/回扣表进行维护，系统自动完成定期处理任务。可选的预提额可以自动显示公司真正的付款要求情况，从而确保帐目准确。为了让管理层监控所有这种活动，系统可以为交易支出维护推销预算，具有很高的透明度。 新的客户和销售结构 为了支持复杂操作中要求的扩展功能，APM 在关键领域提供额外的结构。新的客户分组结构和地点可定义的客户属性可以支持购买分组、零售连锁店和经纪人。可以轻而易举地对较大的客户分组进行操作，以确定定价。用户可以清楚地创建分组，或者系统通过匹配地点定义的属性模板，可以自动地创建分组。APM 可以将销售过程分为多个销售渠道，例如“零售”、“食品服务”、“俱乐部”、“军用”，并由同一个制造和销售机构负责管理。额外的分区/地区/区域/区结构可以扩大对定价与销售管理的控制范围。 交易与推销对于许多公司来说，最常见的回扣或市场奖励形式是推销。推销一般来说是，但不一定是在短期内因各种原因改变定价或交易条件的行为。APM 提供一个灵活的推销结构，它带来了几乎无穷无尽的推销种类，以任何组合，既可以同时进行，也可以连续实施。由于各行各业的术语不是一成不变的，因此 APM 可以对所有屏幕提示和字段名称进行设置，以便准确地反映每个公司的使用情况。 在线比较计划与实际支出 下拉菜单提供详细的预算信息和差异情况 推销活动可以与个别客户或分组链接在一起，如经纪人或购买分组。在输入数据后，若客户分组的成员发生变化，这种变化则会自动在推销活动中反应出来。交易维护功能为销售定单项（SOE）自动设置价目表，提供适用于客户付款要求和扣除额的确认数据，以及用于预提过程的参数。 预算 在公司中，交易支出额通常是可控制的最大一笔开支。APM 能够比较计划与实际交易支出，它预先设置一个预算作为主要管理工具和控制机制。APM 提供一个高级预算视图，在相应的控制点汇总预算，并突出显示异常情况。管理层可以使用这些视图和与它们有关的下拉菜单作出明智的决策。每个预算代表公司的一个控制点。例如，一个公司可能按经纪人和产品分组制定预算，而另一个公司会选择按地区和销售代表制定预算。用户完全可以按区域和按年度定义预算模型。 APM 的众多功能向管理层提供以下好处： • 能够在与每个经理相适应的级别上审查支出与活动 • 能够准确地找到异常情况来源 回扣 APM 提供与回扣和推销有关的所有预提和调整功能。在 APM 中，回扣是追溯折扣的通称，它通常是以所有销售活动为基础的，而且是定期（按月/季度/年）支付的。在业内，回扣有许多叫法，如“超过和超出”以及奖励。佣金、使用费和奖金也在此列。 付款要求 付款要求是一个总称，它包含任何追溯折扣的记录或不同于回扣的推销活动的记录。对于回扣，支付行为一般是由卖方发起的，而对于付款要求，当客户将它作为扣除额来领取时，或当客户要求得到这种要求或为此开具发票时，客户就成为支付行为的触发者。APM 记录下客户采取的交易活动的所有方面，包括追溯交易，如一次付清的款项、背书票据、食品展、经过审查的付款要求或广告推销。在收到付款要求或扣除要求时，推销数据提供用来验证的交叉引用功能， 确保正确地确定付款要求的有效性。 APM 将所有与交易有关的付款和扣除要求与推销活动联系在一起，自动进行相关的核算工作，这样公司始终可以追踪与任何单独的推销活动有关的成本。 公司地址： QAD Inc. 6450 Via Real Carpinteria, CA 93013 USA 电话：+ 1 805 684 6614 传真：+ 1 805 684 1890 QAD 的全球制造技术通过协作商务应用软件显现内在价值，这些商务应用软件使企业能够集成多种业务流程和增加市场份额。在每个工作日有5000多个具有许可证的企业使用 QAD 软件，这些企业遍布86个国家。 MFG/PRO 是 QAD 公司的注册商标。QAD 是 QAD 公司的商标。所有其它产品和公司名称仅作为产品标识，它们可能是它们各自所有者的商标。 版权所有 © 2001 QAD Inc. 所有权利保留。 在美国印刷 编号# 73-1840 联合 合作 竞争 | 
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发表于 2010/1/23 23:31:54
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