史上最牛的忽悠

tm_99 · 发表于 2010/3/25 21:06:52

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本帖最后由 tm_99 于 2010/3/27 09:27 编辑

   刚到佛山一家机械厂负责ERP方面的工作。上班第一天，老板就把用友、金蝶、神码、天心、万达宝这五家公司相关业务员的名片给我了，要求我尽快选好型。
   我们按照以下步骤来进行。ERP演示---->成功客户考察----数据测试。
    ERP演示。除了用友之外，其他几家软件公司都很配合，当与用友ERP方面沟通时，用友的“砖家”说必须先对我们的需求了解后才可做软件演示，其实我们的具体要求就这三点：1、物料控制； 2、MRP计划；3、作业成本。最后在我的强烈肯求下，才极不情愿的给我们做了演示。(我想你的功能都达不到，你给方案有什么用呢？方案只是骗人的第一步)
   成功客户考察。我们分别去看了上述几家软件公司的成功客户。从我们看到的情况来看，都是差强人意。其中用友带我们去看了他们的成功客户--佛山永雄机械厂。其应用ERP的实际情况：只用到财务、进销存、MRP。委外因为用友那个版本做不到委外工序，他们只好另外做了一个账套用车间工序转移;生产不知什么原因他们是用EXCEL来做的。离开永雄机械后我们问用友的业务员李以谭：他们为什么没有用到作业成本？她给我们的解释是：他们怕税务局查，所以就没有做，稍有一点智商的人都知，如果委外、生产都不在一个系统里做，能做的到作业成本吗？最后我们得出的结论是：要做到作业成本这一步，国内上述几家软件公司在佛山是真的没有成功客户。由于我们的预算有限，只好通过数据测试来看哪几家软件公司从功能这个层面是否可以满足我们的要求。
   数据测试。除了用友之外，其他几家软件公司都来到我们公司做数据测试。这时不用脸的用友所谓项目组指责我们选型步骤有错误，没有按照他们的意思做，不能配合我们，并向我们老板发电邮告状，说我们选型步骤是错误。
   我想问用友一下：你们这么大一个软件公司在佛山机械行业没有成功客户，你有什么资格来指责我们选项步骤有错呢？被你们骗的人还少吗？人要知耻啊！
我劝准备选择用友的用户，首先要看他在那个行业有没有成功客户，千万不要被他们所谓的方案给圈进去了。
对于ERP选型其实很简单。（如有不对，请大家指正）
首先看他们有没有成功客户，如果成功客户都没有的话，他们的话就没有可信度，他们可以指责客户公司乱，但在众多客户中总有一家成功的吧？售前方案有什么用呢？吹牛现在是软件公司的强项。
如果有成功客户的话，别人能做我们不能做那是我们的问题。如果没有成功客户的话，就得从功能上看，如果功能上也满足不了的话，那就没有必要和他谈了。
用友雷人解决方案.doc (40 KB, 下载次数: 210)

jerrymcy · 发表于 2010/6/7 10:58:52

太雷人了，用友听说现在统一不给演示。

candosoftware · 发表于 2010/6/8 09:11:02

看一下，有多雷人。。

wuyongjiang · 发表于 2010/7/28 08:39:11

看看，用友在我们公司演示的还挺好的，虽然最后没选择他的

yqzasd · 发表于 2010/8/31 22:03:01

用友果然挺雷人啊，雷到家了

oyaxiao · 发表于 2010/9/11 15:54:04

开始都有用友在，选着选着没了

dashuai1023 · 发表于 2010/9/13 22:22:11

总体意思就是好不好，要先买了再用一个月。然后我们再来看合不合适。

ZSL_0000 · 发表于 2010/9/15 14:32:05

哈哈有意思

思念 · 发表于 2010/9/16 14:12:25

果然牛。。。

larry.zhu · 发表于 2010/9/17 14:14:33

许多软件公司是比较恶心。有些演示都没有

uyjpp185 · 发表于 2011/5/18 17:17:28

这只是一份回复函，表示用友公司不愿意做数据测试而已，楼主竟然可以说成是方案，明显居心不良，楼上的那么多位也连方案和回复函都分不清。。。
（客户有选择软件商的权力，软件商也有权选择不做你的单，都是公平对等的选择，而且楼主还有四家备选的软件，你又有什么资格指责用友，你可以不选择用友就OK了，用友也未曾向你收一分钱吧）

WILLYCHEN · 发表于 2011/5/22 00:15:42

LZ现在选择了那家？。。。。（小声说，我自已就选天心

）

elar · 发表于 2011/5/23 21:40:19

按自己方法去选型,别听别人忽优,以数据和业务为基础的选型绝对是正确的!

cbx543202 · 发表于 2011/6/2 22:37:09

果然有告状意思

leijangbo · 发表于 2011/6/6 21:30:24

用友真雷到家了

linux118 · 发表于 2011/6/6 22:09:48

真是天雷滚滚啊。雷的人外焦里嫩。

总的说来，这个回函在来回的偷换概念，就是没有一句准话。提一个最简单的要求吧，能出一个最简单的bom测试一下全套业务流程不？看这个回函，真是做不到。

ying_wzm · 发表于 2011/6/9 14:44:01

有点雷人，XX，骗下老总还可以，就是骗不了专业人士　

wenlan2008 · 发表于 2011/6/9 15:22:17

晕倒啊，下载一个这东东，还需要5分。你能不能免费啊。让大家都看看这雷人的方案啊。唉。

koko2011 · 发表于 2011/6/26 10:13:29

呵呵。。。够雷人。。

chen4u · 发表于 2011/6/28 07:46:23

鸡毛一地啊

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