原创：行业接力－互联网广告预定管理

纵横四海

广告预定应该是整个在互联网行业中销售的一个环节。
对于传统行业，一般的业务流程应该是：
销售报价－》用户确认－》输入报价（Oracle CRM Quoting模块称为报价，实际上是一个未经审批的订单。）－》执行审批（按照不同的权限，不同的类型执行不同的审批）－》生成订单－》book订单－》发运－》确认收入

这个对于传统的销售case，我觉得这个是没有太大的问题的，可以通过库存对销售的产品进行hold，但是对于互联网行业的广告却不太适用（我指的是把互联网行业的广告套用在库存物料中进行管理。）

物料差别
传统行业：传统行业的产品销售，主要针对的产品的个数。
互联网行业：互联网行业卖出的广告是一个网站某个位置的某一个时段，比如一天，一周，并且在同一个位置也可以分开购买，比如只购买某一个位置的1/3（一共有三个用户广告，每次根据后台记数循环播放三个用户的广告。）

收入确认：
传统行业：一般发运或者客户签收后即可确认收入（一般认为发运或者签收后，作为供应商已经完成可主要的义务，根据权责发生制已经履行完了所有的义务）。
互联网行业：互联网行业的广告一般的收入确认方式是比较复杂的，一般有如下几种情况。
  按照点击：每个用户点击一次收费XX元（当然网站会根据自己具体的情况过滤一些无效点击，避免广告主多付费）。
  按照展现时间：类似 http://bbs.erp100.com 首页的图片广告，这样的广告就就是按照时间收费的普遍形式。时间可以是：天，周，月等等。并且你可以只购买一周时间的1/3，就是在一个位置，网页会轮询三个广告主的不同广告。
  按照注册用户：比如一些产品要作推广（比如ebay或者淘宝），他们希望通过网站点击注册成功的账户数进行收费。比如你的网站成功的为ebay或者淘宝成功推荐注册了N个账号，那么网站的收入就是：N×单个注册单价。
  还有其他的收入方式，可能会涉及到一些商业秘密了，就不仔细说了。

  可以看得出互联网广告的销售有如下的特点：广告预定是基于时间段而非产品个数，广告收入确认种类繁多。

  以下我抛出我的问题：大家是否知道有那种CRM支持互联网领域的广告预定管理？主要的需求就是可以按照时间段进行广告的预定。大家有对Oracle CRM有深入研究的朋友，也看看quoting是否可以满足要求？如果可以作，是否可以抛砖。

   收入确认因为和业务太相关，所以我就不奢望了。

xiangzhao

不错，值得学习

wanghao

学习哦！