ERP情报收集－分析市场动态，挖掘已经成功项目包含的数据，以此帮助其他销售人员找到

风云子

泰格对风投的一个要求：不能给公司任何营业规模上的压力。

泰格的销售团队有着明确的分工，除了不同的人负责来自不同地区的客户，还有专门的5个人为其他同事提供情报支持。他们分析市场动态，挖掘已经成功项目包含的数据，以此帮助其他销售人员找到潜在客户，以及在竞标中给出合适的报价。

但风投启明发现泰格的销售管理模式已经不适应公司快速的增长，泰格的销售在项目进度管理上比较模糊，彼此的进度定义不清。这样管理层和医学部门基本上在等结果，在项目合同回来前，我们不知下个月或下个季度整个公司会有多少合同签署。

风投启明建议是把销售流程分成客户需求确认、项目书汇总：预算的建立及合同确认四个环节，以便管理层清楚地看到每个月项目的进度，更好地作出项目规化和资源计划。

其实有时，我们在做我们的ERP市场和面对我们的客户时，也可以从上述引述当中得到一些灵感和思索。我们掌握的客户、竞争对手的情报是否足够细致是否做够真实客观？是否有专门一组人在做在思考并把他马上应用到项目攻关实践和项目攻关分析以及招投标、价格制定调整等等上面呢？

情报收集了，还需要在项目团队组织内的快速分享并把它运用到实践.....

欢迎大家来帖跟帖说说你们的ERP情报是如何收集整理的，也可以说说整理收集分析情报这块资讯路上的故事！

谢谢！

风云子

欢迎朋友一起来交流这些 呵呵