计划与执行孰重？--不同的营销活动，不同的管理重点

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营销活动一般可分为计划、执行、总结、报销这么几个阶段，从时间投入的角度，不同营销活动的总结与报销两个阶段的相对差异不大，因此，可以根据不同营销活动在计划与执行阶段的时间投入的不同，将营销活动进行分类并确定管控重点。

1、长计划，短执行。

如发布会、客户参观、大型群众活动等，这类营销活动在执行时往往只有短短的半天或一天时间，但计划和准备的时间却长得多，可以说，计划与准备工作的精细与完善程度，决定了最终执行效果的80%以上。因此，对这类营销活动的管控重点即为计划阶段，其任务的分解及工作的协同是关键。

2、短计划，长执行。

如卖场堆头、促销员、路牌、公交车身等，这类营销活动在执行时往往时间很长，从数月到数年不等，计划与准备的时间却相对较短，所以原则上这类营销活动的执行情况的监督与维护是管控重点。

但这类营销活动，可以进一步细分为静态与动态两类，管控的方式又不一样，如路牌就是静态的，摆上去后长年不变，因此其计划阶段是管控重点，因为准备的好坏100%的决定了执行效果的好坏。而促销员是典型的动态，所以执行过程的监控是当然的重点。

3、长计划，长执行。

如促销品、示范校等，这类营销活动既然需要细致长时间的计划与准备，执行时间也长，所以，对这类营销活动，全过程的管控是必须的。

4、短计划、短执行。

从完整性的角度，应该有这么一个分类，但没找到合适的例子，可能是由于这类短平快的活动难以达到预计效果而不为采用吧。

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