A公司销售签单煎熬记录-与销售同行共勉!

aliang0731 · 发表于 2010/6/1 14:49:33

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2008年7月29号，通过朋友了解到A公司有ERP软件的需求，了解到的情况1是该客户目前在使用一家公司的财务和进销存软件，但是进销存模块基本没用，所以软件使用的不太理想，2是已经有2家ERP软件供应商和该客户已经洽谈过了，接触时间都超过了2个月了. 了解到以上的情况，我立即通过电话找到A公司财务部W经理，W经理告诉我此事他不负责，说此事有L经理负责，我立即又打电话给L经理，比较幸运的是我很顺利的约到了L经理

，并且立刻确定了见面的时间。2008年7月31号，由于我和客户约定的时间是下午1点钟，我的老板有点不高兴，感觉时间有点早，所以磨磨蹭蹭的1：30才到，对此事我非常不满意（谁让他是老板呢）

，比较欣慰的事情是，会谈交流和软件的演示还是比较顺利的，我们也深入了解了客户的业务流转情况和产品情况，L经理也提出了他的疑问和需求。并且让我们做个方案给他看看。在交流的过程中，我们了解到L经理的个人情况，他的家乡以及以前的工作情况，并且了解到过几天他要休假。
拜访结束后，老板还是比较满意的，心情不错的，认为这个客户质量不错。回来后我们就匆忙写方案和做报价，在8月1号下午将打印出的方案和报价在晚上6点钟的时候快递了过去（一天写方案是不妥的）8月2号下午，我打电话给L经理，确认收到，8月4号上午，我又致电L经理，询问他方案看的怎么样，有没有疑问或不全面的地方，L经理说他还在看，看完后会和我们联系。结果在8月5号他还真的和我老板通了个电话，问了些相关的问题（出乎意料啊）.
L经理去度假了，他度假期间我是很担心了，当时也不好问假期有多长啊，什么时间回来啊，（现在也不知对错），又怕度假期间别的供应商找到他，总之是提心吊胆了，这段时间总是不断的给他们公司去电话问L经理回来了么，总算在8月20号得到他回到公司的消息，我立刻和他取得联系，确定向他们公司各管理人员做大规模演示的时间，我约了大概有3次，终于确定了下来。(待续)........

winyou2008 · 发表于 2010/10/10 09:21:59

aratek · 发表于 2010/10/31 18:48:37

不明白，楼主想表达什么意思？

wang05060421 · 发表于 2010/11/3 15:35:20

销售有时真是柳暗花明又一村啊

tonyalan · 发表于 2010/12/13 13:18:01

楼主是要跟大家分享什么？

玉叶风琳 · 发表于 2010/12/13 21:53:49

在销售的过程中，往往最没希望的客户却给了我们无限的惊喜

黄小白 · 发表于 2011/10/31 17:19:09

待续？续到2012吗？世界末日啊

黄小白 · 发表于 2011/10/31 17:19:28

{:soso_e121:}

tonyalan · 发表于 2011/11/17 10:56:10

倒，这也叫煎熬啊。。。

我是天心 · 发表于 2012/6/8 17:29:25

感觉挺顺利的

wanghao12345 · 发表于 2012/9/18 13:25:58

这个好像没看出什么嘛！？还待续！？

潘强华 · 发表于 2012/9/19 17:00:08

很普通的销售过程啊没有什么曲折点。。啊来点劲爆的
不过楼主我们约客户都是2点以后的，， 1点的话我们没饭吃。。

Forevere · 发表于 2012/9/28 15:54:12

还待续啊一点是有点早

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