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本帖最后由 mnbvcxz 于 2012/7/31 12:59 编辑
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摧龙六式第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，而其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。 而资料中个人资料是最重要的部分，第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚收集资料是为了消化和分析，第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 第四步是销售机会分析。也是是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准
摧龙六式第二式----建立关系
……
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北京金启程科技是一家位于北京市海淀区上地信息产业基地高科技企业，公司拥有一支具有清华大学、北京大学技术背景的、资深的售前支持、软件开发和项目实施队伍。主要销售产品：Xpaper多媒体数字报、X-PMS项目管理系统、销售管理系统、报销管理系统、政府协同办公系统、BPM集团管控软件、资产管理系统；网络安全产品（Check Point、blue coat）：反垃圾邮件网关、滤擎NMA上网综合管理系统等。 | 
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发表于 2010/6/11 16:16:48
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