临商电子COO邓琛：依托物流优势发展B2C

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临商电子COO邓琛：依托物流优势发展B2C
　  在临沂做电子商务最大的优势是可以依托临沂的市场，它解决了互联网的根本的问题，就是虚拟性的，比如说现在很多网站，在网上作为一个卖家来讲，你不知道他到底是什么人，可能是个人，可能是兼职的，但是我这个网站就是在临沂市场实实在在存在，你在网上买到的东西，在实体店可以买到，这样售后和产品质量问题就不再是问题了。
　　记者：我们知道相对义乌来说，临沂也是一个北方非常有名的物品的集散地，你们在电子商务方面主要是做哪些产品？你们是通过B2B还是B2C的模式来销售？
　　邓琛：现在的临沂市场可以说比较全面，大宗的原材料、工业品、消费品这三大类都有。我们依托这个市场，这些产品我们基本上全涵盖了。
　　记者：你们网上卖的产品主要有哪些？
　　邓琛：产品基本上这三大类全包括。我们的经营模式分了两种，一个是商家自主的平台，有一些网络意识比较强的人，你可以自己在这个网上注册，经营你的店铺。但是在临沂地区普通的商户的网络意识好像稍微差一些，不像北上广的这些人。他们自己来操作可能有很大的难度，这个时候我们就推出我们的B2C的平台，他成为我的供应商，把信息发布在我们的网站上，如果有人卖，我们就去他这个地方进货。
　　记者：具体的产品主要包括哪些？
　　邓琛：现在做得比较大的是酒水。
　　记者：酒水是临沂产的还是经销的？
　　邓琛：当地的也有，经销的也有，还包括生活用品、饮料、五金、汽配、木材、钢材、塑料等等，这几个方面现在做得比较多。
　　记者：邓总，有一个问题，你们做的酒水和消费品都是市场上能够见到的，你怎么样吸引你的消费者在你的网上买这些东西？在网上买有什么样的优势？
　　邓琛：说到这个事情就要谈到另外一个事情了，我这个网站的客户群实际上是个人和零售商，因为我做的是批发业务而不是零售，我面向的可能是他们下面的经销商，我可以从厂家直接进到便宜的货源再分销到下面的经销商。
　　记者：也就是说你是这个产品的总的经销商？
　　邓琛：对，或者说我们做的更多的是未来厂家的直销。
　　记者：这个就相对复杂了，可能要考虑串货的问题，很多产品的配送可能都不是统一的，比如说酒水的配送，物流是怎么解决的？
　　邓琛：临沂号称是“商贸名城，物流天下”，它的物流在整个临沂市区大概有2000多家物流公司，全国各地任何的区县都能到达。因为我做这个业务，我没办法依靠快递公司。比如说一瓶酒，我可以给你快递过去，但是要1箱、10箱、20箱、一车的话我就没办法给你运了，这个成本太高了。
　　记者：所以说这是你们的优势，也是你敢做那么多产品的重要原因。
　　邓琛：对，这个纯粹是因为物流的优势和商品。
　　记者：所以说你这个模式在其他地方很难复制。
　　邓琛：在别的地区真的是很难复制。我们有这个想法说在别的地区做一些试点，但是现在来看还是比较难的。
　　记者：主要是临沂的物流业发达。
　　邓琛：对。
　　记者：未来的发展，邓总你有什么样的想法和规划？
　　邓琛：我们最大的想法是要成为B2C批发业务的第一家。现在国内我们感觉还没有以B2C的模式做批发业务的。
　　记者：可能没有这种专注做的，但是像淘宝、像我们腾讯的商城、拍拍可能会有一些这样的业务。
　　邓琛：但是我们依托的是实体市场，因为全国这样的专业市场，尤其是北京或者是长三角这样的地区比较多，所以我们会把业务拓展到这些地区，依托于他们的实体市场。
　　记者：你现在做这个公司最大的困难或者是你最想解决的问题和困难是什么？
　　邓琛：最大的困难现在来看还是物流这一块。
　　记者：物流还不够吗？
　　邓琛：还是有很多的缺陷。
　　记者：是不是因为你做的产品太繁杂了？
　　邓琛：这只是一方面，其实根本问题在于我可以通过临沂把这个货发到全国各地，但是我真正拓展全国市场的时候，不可能说所有的货都从临沂发出去，而且物流公司提供不了上门服务，这也是一个非常致命的缺陷。
　　记者：现在你的库存是怎么管理的？
　　邓琛：我是无库存的。我需要货再去商家那，因为他们是我的仓储。
　　记者：最后一个问题，邓总给我们介绍一下现在你们公司整个的营收和规模？
　　邓琛：我们现在员工有160多名，因为我们是去年6月份才成立的，截止到目前公司还是处于亏损阶段，前期大概投入了1000多万。而且我们还建立了自己的食品大厅，投资3个亿，我们预计两三年之内应该会达到平衡。
来源：腾讯网

朱志明

牛逼，电子商务发展诱人啊！可以说是和广告业的同一类“空手套白狼”的创业机会
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