毛绒玩具如此竞争，飘飘龙该怎么办？

风云再现

　　网上的假货，有时候让消费者很无奈。比如一个泰迪熊毛绒玩具，高1.6米，我们在线下，很容易和自己的身高做比较，但是在线上，只能够网店里写多少高度就相信它是多少高度了。等到商品快递到家，发现高度不对，咨询网店，答案是你的量的方法不对，要按照他们的量法。这样一来，让买家反而感到自己的out，剩下的就是无奈。

　　1.6米高的泰迪熊毛绒玩具，是网货品牌飘飘龙的主打产品。这个产品的网店零售价才109元，并且包邮。飘飘龙公司总经理夏祖军告诉我，这个产品因为是和外销大单一起采购原料的，因此飘飘龙在产品成本上就抢得了优势。他有过精确的计算，比109元再要低价，就一定是偷工减料了。当淘宝网上出现80元的1.6米高泰迪熊时，他首先一个态度就是买一个回来做解剖。

　　

　　解剖的结果，当然是假货的处处漏洞了。夏祖军认为，80元的产品如果是占据了一个有利的价位，当然是一种竞争的胜利，但是将这样的产品标榜为1.6米高就是一种对客户的欺骗了。作为一个正直的企业家，他认为自己需要一个态度，这个态度就是告诉消费者1.6米高的泰迪熊应该在环保原料上、身高上、质量上、制作水平上应该有的真实性。于是，飘飘龙做了一系列的拍照说明，给同样叫1.6米泰迪熊的两种不同产品做了对比说明。

　　

　　无独有偶，前不久听世界吸管大王楼仲平讲了一个故事。他说当年义乌做吸管的企业有上百家，200支吸管是一个包装，用标准的材料来做，彼此价格上不会有太大的差别。于是一些企业和商铺就在200支吸管的包装里只放180支，价格往低处走。有的企业和店铺看到了就竞相模仿，170支、160支、150支，越来越少。楼仲平的态度是：坚决不做欺骗的事情，200支的包装保准一支不少，如果玩欺骗就和你们拜拜了。楼仲平说，他后来转而走供应连锁超市的方法，虽然辛苦，但是最后赢得了市场。一个周期下来再看义乌市场，弄虚作假者纷纷倒闭，生产设备低价出售，最后义乌只剩下3家吸管生产工厂。楼仲平的双童吸管也正是在这样的兼并过程中成为世界第一的。

　　采访夏祖军，继而采访楼仲平，我想可以得出一个结论：营销上可以巧，但一定不能假。假的一旦暴露就是失去诚信，最后会从根上败坏。而坚持真的坚持诚信的企业家最后也会胜利的。有一次，我和夏祖军谈到淘宝网上一些皇冠店主因为假货而落败，他感慨说，做一个店主，就要想到自己已经有了企业家的责任，抵制诱惑是一个基本游戏规则。