销售人员如何管理

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销售人员如何管理，销售人员管理的关键是第一：销售客户的管理，要有效管理销售员的客户拜访和客户跟踪，市场的开拓，不断对销售人员进行激励和工作指导，第二：销售自身的工作管理，销售员是以业绩论英雄，但工作的过程是决定业绩的，所以销售人员的工作计划和总结，是不可少的，销售人员至少每周要做计划，计划本周拜访那些客户，回访那些客户，跟进那些客户，开拓那些新客户，同时也要有总结，计划不一定完全被执行，但总结计划和实际的出入，以及实际的工作是很有必要的。第三，对销售成本的管理，如销售人员费用，差旅费，礼品费，招待费等。综上几点，可以利用协拓客户跟踪管理软件，大大提高工作效率，更有效管理客户和销售人员的工作。推荐免费地址：www.hetop.com/test