ERP销售新人

开水白菜 · 发表于 2010/12/23 10:57:34

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。如果您注册时有任何问题请联系客服QQ： 83569622 　。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册

x

大家好！我是新加入金蝶的销售，目前还未毕业，正在实习，想问大家我们的销售难做吗？刚开始如何逐渐上手？

acosmos · 发表于 2010/12/25 18:59:56

1.学习产品
2.看此行业方面的书籍，如纵横、输赢、浮沉、做单
3.学习管理知识
4.多跟TOP sales们交流

开水白菜 · 发表于 2010/12/27 14:11:05

恩，谢谢你的建议！不过年底了，sales都忙得要命啊！

开水白菜 · 发表于 2010/12/27 14:47:18

回复 acosmos 的帖子

谢谢你的建议！

ERP小兵 · 发表于 2010/12/28 21:59:29

多打电话，多找线索，尽快发现商机，销售不做项目很难成长的。

开水白菜 · 发表于 2010/12/30 15:04:40

谢谢，很有道理！！

aratek · 发表于 2011/1/24 10:27:08

回复开水白菜的帖子

我觉得嘛，毕竟你是刚接触金蝶，你做金蝶sales 是分阶段的。

第一阶段：认识财务软件，认识erp，认识现有的财务软件和erp市场（要掌握你同行的情况）。
他会用在什么地方。
第二阶段：学习金蝶产品知识，学习金蝶相关的内容。

第三阶段：看一些关于做单的书，输赢，做单之类的。看管理方面的书，还有和行业相关的书。（前面的老兄也提到过）

第四阶段：尝试做sales工作，从前期的打电话找商机（学习电话沟通技巧），到后面的预约拜访，甚至是出方案，商务谈判等。

一步一步来。

建议哈，应该多和老sales沟通，不一定要找top sales，因为top sales是需要经验和时间积累的。

他跟你说了这些技巧你也没办法运用在现实的做单过程中，要分阶段来学，来做。

从初级sales，到中级sales，再到中级sales，再到top sales。

做金蝶sales是一段不断积累的过程。有兴趣可以加我QQ 401285636，多多交流。

开水白菜 · 发表于 2011/2/11 13:56:07

回复 aratek 的帖子

十分感谢！！！

seki1018 · 发表于 2011/2/14 14:11:53

是不是在深圳哦？

开水白菜 · 发表于 2011/2/15 13:34:49

回复 seki1018 的帖子

不是，是在合肥

niekui · 发表于 2011/2/23 08:35:52

销售这个难不难

开水白菜 · 发表于 2011/2/23 21:38:56

回复 niekui 的帖子

我也是新人，基本也是从听和看得知的一些，撇开一些理论的销售步骤和套路。最关键的是要能够发现和把握客户的真正需求！

开水白菜 · 发表于 2011/2/23 21:39:44

回复 seki1018 的帖子

不是呢，在合肥，你是金蝶的吗？哪里的？

aratek · 发表于 2011/3/9 09:17:08

回复 niekui 的帖子

有方法自然不难。
可以加我QQ交流。
401285636.

542020504 · 发表于 2011/3/17 18:13:04

帖主，我即将加入金蝶，有问题想和你交流一下。QQ-542020504

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册

社区人物壹佰网重点话题	分享知识原创连载活动正式启动已有673人参加查看全部会员靓照旅行分享文学连载	壹佰读书会开始招收成员了
招聘求职壹佰网信息化选型平台	倾听用户的心声纵横四海谈IT如何提升企业管理管理小说连载《苏州桥》	如何获取努力值
原创连载－我来管管看 ERP分享+	推荐连载：[已结帖][分享知识原创连载]财务供应链项目新手实施手记：记录自己正	入门学习-致所有初学者

ERP销售新人

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。如果您注册时有任何问题请联系客服QQ： 83569622 。

浏览过的版块

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。如果您注册时有任何问题请联系客服QQ： 83569622 　。