浪潮AH7制药行业市场分析

centralsundata

1
卖点分析集团管理
随着制药企业兼并的不断进行和企业内部的改制，越来越多的制药企业以一个集团的整体有时参与到市场竞争中。单对于集团的管理来说，与其他行业的集团差别不大，多数集团需要统一的集团财务核算体系、集团资金管理、全面预算管理等系统，加强集团的管理力度。部分集团对于统一的物流管理有需求。
供应链管理
物料的流转实现全程跟踪，从原材料需求、计划、询价、订购，到原材料的收货、质检、请验、入库，然后领用到车间中投料、转移、清场、检验，再到产成品的入库、销售、退货，再对生产进行需求预测，闭环管理，一切尽在掌握。业务数据一次录入，全程使用，极大地降低了员工的工作量，提高了工作效率，促进落实GMP管理规范。对其中关键环节设置了流程开关，可以依据科学的目标管理体系进行流程配置。
系统的每一处细小的功能都经过深思熟虑，保障管理的神经末梢更加畅通。体现在对供应商的评价时，从供应商的交货准时率、数量准确率、规格准确率、质量合格率、外观评价、质量评价、售后评价等指标进行综合管理，配备完善的客户资质评审体系，有效的控制了供货源头对质量的影响。另外如对原材料的存放管理，从原材料、产品仓库分类、立体布局、货架、货位、标签、包装、批号、状态等均严格管理，可以直观地掌握物料的分仓库、货区、货位的批次及状态分布情况。再从药厂较难控制的价格来说，根据国家价格管理局推出的“顺价作价”政策，结合企业的经营策略，系统可以按照多种销售因素（地区、客户类型、销售类型、产品、销售数量、回款能力等等）制定出合理的药品销售价格，并在业务处理时进行实时监控。
GMP管理将认证落到实处
myGS-制药业解决方案的GMP管理以生产管理、质量管理为主，渗透到采购、仓储、销售以及人员管理等等各个环节，真正实现了全过程、全员、全企业的全面质量管理TOM（Total Quality Managment）系统，形成了生产、销售、质量控制、决策一体化的综合业务企业资源信息管理系统。总之，GMP管理将物流、生产、财务、人力资源等管理业务全面集成，并全面地跟踪从采购到交货完整的物流状态，满足制药行业对GMP管理信息的特殊需求。
安全、方便的GMP文档管理
遵照GMP管理规范，该系统可以对各种GMP文档进行收录、分类、整理、快速检索。对于各类技术文件，如产品工艺规程、质量标准等；管理制度、SOP以及各种操作记录、工作记录及凭证（如取样证、合格证、检验报告）等等，可以分门别类对应各类业务及管理人员，进行角色定义，再加上系统提供的五级安全认证，可以根本杜绝数据的泄密。
完整的营销资源管理系统
从医学分销最头疼的环节入手，利用完善的信用管理流程和渠道回笼分析，解决商务管理中回笼难的问题。通过对渠道和终端的信息收集和分析，加强流向分析，掌握纯销数据。
利用计划、执行和费用流向的管理，加强销售费的可控性和科学性，结合条码技术的应用，采用渠道货物流向反跟踪技术，有效杜绝市场上的窜货现象。
营销管理则围绕客户、产品、业务人员三者的关系，利用系统中丰富的知识库、竞争对手信息，应用活动管理的策划、执行和分析功能，识别达成销售的最优路径。利用灵活的评价指标定义，建立完善的业务人员考核体系。将目标客户分多级商业单位、医院、药店,更便于客户的关怀和开发，强化VIP医生、战略客户、战略地区的动态跟踪。
GMP监控下的生产过程管理
尤其是制药生产企业，质量代表了企业的生命。但质量是生产出来的，并非检验出来的，所以对于整个生产过程的控制尤为重要。系统从工艺参数的控制，到计划的验证、分解、下达，到生产订单的派工、车间物料的领用、消耗、转移、平衡、清场等，包括对批生产记录的管理，都在GMP的监控下有条不紊的运作。与计量系统的实时链接，避免错误、重复录入，提高工作效率等。
多元化的成本管理
成本管理可以根据企业实际情况定义不同的成本单元。从产品设计，到物料供应，到物料存贮，到生产加工，到销售发货……及时、准确的将成本资料收集、处理，体现中间体、产成品的真实价格，依据标准成本、责任成本体系，设立多级管理平台，做到成本控制有点可控，成本预测有据可依，为经营者带来真实的决策依据，建立多种成本预测模型。
完善的设备管理体系
设备管理系统是调研众多制药企业设备管理需求的基础上开发出来的，支持整个设备“生命周期”的全过程管理，用户可以及时了解到设备管理过程中，每个环节的准确数据信息。
通过系统制定合理的维修、保养计划，使设备故障造成的停工时间降到最低，延长设备的使用寿命，变被动管理到计划管理到全面的资产管理。备件的预警管理和维修成本管理提高设备管理的自动化、科学化。
2
竞争对手Ps线制药主要竞争对手：用友U8、金蝶K3、英克BMS
典型用户的数量和质量明显高于任何一个对手，完整的产品线和行业的经验在竞争中处于优势地位。但从区域和分销商的售前及实施服务能力来看，我们还有差距。
Gs线主要竞争对手：SAP、ORACLE、SSA、网环
1、 营销资源管理是包括SAP在内几大软件厂商在国内面对的难题，我们产品找到了很了的切入点。
2、 我们没有商业智能经验，缺少有力的工具完成类似SSA、SAP、ORACLE、海波龙等带给用户的体验。
3、 GS产品的稳定性和成熟性导致竞争成本较高，使的PS被迫与SAP、ORACLE、网环竞争，在项目成交和合同额上面吃亏。
4、 GS产品线太短（基于GS架构的生产、GMP、人力资源、OA集成等积累较少），目前仅限于集团管理、财务、分销，在该线上与对手展开正面竞争难度较大。