SAP一句话入门 SD 是Sales and Distribution的简称

纵横四海

SAP一句话入门:SD 1 J! v  W: e" ], a
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
　　SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
　　1，谁来卖?; N* T. y$ w# d! V7 w+ e
　　2，卖什么?( Q- j) |2 {5 e* |& G) B% C
　　3，卖给谁?
　　4，什么样的价格?
　　5，销售业务模式是什么?& i4 y* f/ H! a" r
　　6，货物如何到达客户?6 j4 W7 H8 M' A/ W; l5 y
　　7，钱款如何交割?
　　对应上述问题，我们分别引出相应的概念：( s$ p. c. C. B9 r6 J( P, x
　　1，谁来卖?& `+ F9 o7 R7 o7 `
　　既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。7 s, ^1 G4 H9 F! E7 s# s# u7 f
　　2，卖什么?8 h9 i# F' e5 l* h% B. a- Q8 ?
　　广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
　　3，卖给谁?$ P; T+ \" }8 c2 ^$ Y* r, Q7 q' y
　　卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。) ?# K3 Z+ W" k! d( h) \% m
　　4，什么样的价格?
　　价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发 票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。( K/ o8 F8 |! B  q
　　5，销售业务模式是什么?
　　业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。9 U4 H$ l( M! j7 I7 P" @% o
　　6，货物如何到达客户?
　　这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。
　7，钱款如何交割?! s* m' T% O$ v4 _: t* |' T7 U
　　如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。
　　上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。
　　与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发 票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。


该贴已经同步到 纵横四海的微博

594cool

Oracle大佬来了。SAP和Oracle众多领域是相通的。

agenteb

初学者，多指导