陕西汉王药业的高开返利模式分析与软件的实现

纵横四海

在汉王药业，业务员既是业务员，也是客户，即把业务员视同客户管理。业务员底价拿货，加价后卖给医药公司或药店或医院，业务员请求汉王按实际销售价格开发票结算，待收到最终客户货款后，将底价和高开发票形成的差价(扣税后)返给业务员。

举例如下：

1）预收业务员底价款 例如10000元。

2）给业务员发10000元的货，发货单单价为底价10元/盒，即：1000盒*10元/盒=10000元。注意，此时的发货对象是业务员(视同客户)。

3）（1）（2）做发货核销。

4）业务员把货卖给客户后(医药公司或医院或药店)，按业务员要求开票。单位为最终客户，单价为最终开票价格。例如，发票开成1000盒*50元/盒=50000元。注意，此时的开票对是客户(实际客户)。

5）收最终客户的应收款项，50000元。

6）（4）（5）发票与收款50000 进行核销。

7）退回业务员缴纳的底价款。

8）给业务员计算高开返利，高开返利= 高开金额-差价税=（开票单价-发货单价）*收回货款数量-（开票单价-包票单价）*收回货款数量*差价税率%。

上述业务在用友ERP-U8中的实现方法：

1）建立业务员档案，比如张三。

2）将业务员张三建立在客户档案中。并为该业务员张三录入开票单位，比如客户A、客户B等。

3）在应收模块录入收款单，客户是业务员张三，收款金额10000元。

4）在销售模块录入发货单向张三发货，发货单上的客户是业务员张三，发货金额：1000盒*10元/盒=10000元。

5）在业务应收模块做发货核销，即将收款单10000元与发货单10000元核销。

6）应张三要求向客户A开票。在销售模块的销售发票界面中，参照发货单，在选单列表中将开票客户改成客户A，选中，确定，将该条发货单带入发票表体中，修改发票的含税单价10元/盒，改成50元/盒，价税合计也变成了50000元。

7）收到客户A的货款，在应收模块录入收款单50000元。

8）在应收模块做手工核销，将客户A的收款单50000元与发票50000进行核销。

9）在应收模块录入红字收款单10000元，将底价10000元退给张三。

10）在返利管理模块中计算高开返利，如果包票单价是30元/盒(录入存货自定义项13)，差价税率是20%(客户自定义项13)，则高开返利= 高开金额-差价税=（50元/盒-10元/盒）*1000盒-（50元/盒-30元/盒）*1000盒*20%=36000元。

11）在费用管理模块参照高开返利单36000元，支付给业务员。

汉王药业，严格控制业务员底价拿货的，即在没有收到底价款前是不可以向业务员发货单的，这如何控制呢，很简单，把客户档案的业务员张三的信用额度设为0，并对其做信用额度控制就可以了。