Apriso中国MES市场的野心

lihuolin958

“我们不希望以走的速度，而是希望以跑的速度前进。”100％增长率的计划，暴露了Apriso高层对中国MES市场的野心。

美国知名MES厂商Apriso公司全球执行副总裁Chris Brecher近日在北京表示，Apriso在中国的任务就是要夺取MES市场的头把交椅。

把握格局

伴随着近年的飞速发展，中国制造业比以往任何时候都更加需要新的技术和支持，来应对实时的环境变化。而随着中国制造业信息化建设的启动，在产业调整与产品升级换代的大趋势下，越来越多的国内大型制造企业也把信息化的工作作为提升核心竞争力的重要举措。

MES(制造执行系统)通常被看作是企业上层管理的ERP系统和车间控制系统(PLC)相联系的中间层。很多人认为众多ERP项目实施不太成功的原因之一可能就是MES系统应用不够广泛。如果没有车间控制层面的数据收集，ERP也无法做到真正有效的管理。而在ERP领域竞争异常激烈的今天，MES被看作是概念清晰、任务明确的一个解决方案，日渐被业内人士寄予了越来越多的期待。

Apriso高级市场副总裁Tom Comstock介绍说，很多系统集成商销售的是他们的服务。Apriso的产品可以使集成商跟客户长期保持合作的关系。因为客户会不断地改善流程、不断地把自己的任务外包出去，对于他们的销售会有良好的持续性。

另外在实施ERP的时候，很多系统集成商都抱怨，发现每一家的MES系统是不同的，每次都要提供不同的培训，不能很好地利用资源。Apriso产品最大的特点是可以应用到很多不同的行业和方面，包括物流、生产、质量控制等整个工厂的各个环节。

以跑的速度

据了解，Apriso正计划把其亚太区总部从新加坡迁到中国北京来，把中国市场作为其亚洲区战略的重中之重。Chris Brecher认为中国市场潜力巨大，Apriso没有理由不做好。“我们不希望以走的速度，而是希望以跑的速度前进。”Chris Brecher补充道。

故此，在全球同行的业务增长率平均保持在30%~60%之间的背景下，Apriso公司对亚洲区的业务增长率的预期达到了100%，并正在大力招兵买马摆开阵势。

Chris Brecher透露，他们将在不久签约一批合作伙伴，并派培训队伍，对本地的合作伙伴进行培训，以提高其产品交付的能力和速度。他们的合作伙伴必须具备相应的行业知识、客户关系和持之以恒的精神，而Apriso方面将会给予优惠的激励政策和业务支持。

该贴已经同步到 lihuolin958的微博