--基于Common Sense的Business Sense

together_1st

商业意识（Business Sense）可以看作为对公司外部经营环境和内部业务管理的理解与敏感，前者决定公司的盈利模式，后者包含公司的业务模式和业务流程。这些名词看上去有点教条和玄忽，曲高和寡似乎难以捉摸，这与我们财务管理有什么干系？

与BusinessSense 对应有一个Common Sense，后者指的日常做人做事的基本常识，梁文道先生在其著作《常识》中自言：“本书所集，卑之无甚高论，多为常识而已。若觉可怪，是因为此乃一个常识稀缺的时代”。陈丹青在《多余的素材》中也呼应了梁氐的观点，他提到，“绘画是视觉艺术，却没有美术院的画展供同学们观摩……”。在商业环境中，常识缺乏的场景也比比皆是：暂且不说本世纪初不看利润疯狂烧钱的网络公司，以及朱镕基给国家会计学院的题词“不做假账”，某洗化集团罗老板讲述的一则故事更具代表性。

快消品行业一般都会有个淡旺季之分，在旺季开始前，企业一般都要把货源备足，广告猛推，期待有个好收成。罗老板的公司也是如此这般的做了周密准备，促销广告普天盖地，奇怪的是销量却没啥变化，一问才知道产品还呆在公司仓库来不及运出，别人还以为罗老板在做饥饿营销呢，晕倒！

“让顾客看到广告之后能买得到公司的产品”，没有产品在终端，难道“巧妇能为无米之炊”？这是做业务的基本常识，是一种“Business Sense”，同时这也是一个普遍道理，是人就知道，一个CommonSense而已。

正如《让经济学回到常识》中所说，“经济学虽然是关于选择的学问，但在我看来，经济学其实是一种世界观，是教人如何理性的。哲学巨匠罗素曾说，哲学大师的核心思想本质上都是非常简单的。经济学的著名理论其实也是如此……”，经济理论如此，商业现实亦如此。企业运营的本质也很简单，那就是“利润”，而利润=收入-成本，因此无论是业务人员还是财务人员，都知道钱不能白花、应收款要尽快收回等，如此演绎开来：促销活动要考虑投入产出比、放账要紧、追账要勤等，这些都是Common Sense，站在业务角度也就成了Business Sense。

说回财务管理，从财务会计中最基础的会计凭证说起，凭证就是“凭什么证明”，理解了这个Common Sense，然后思考，“凭什么说这个促销活动有效？”“为什么这次原料采购的价格这么高”等等，所谓日久生情，假以时日Business Sense必然功到自然成。再往深往细的层次发散：“iPad下架对我们有啥借鉴？”“如何防止下次地沟油事件对我们的影响？”，再往宏观处联想：“这次央行又调低存款准备金率0.5个百分点对财务意味着什么？”、“伊朗核危机事件引发的石油贸易异动对我们公司的成本会有什么可能影响？”等等。看上去有点自作多情，又似乎高远精深，其实都是些顺理成章的想法，有了这些Common Sense的持续积累，Business Sense自然水到渠成。

together_1st

《财务管理实践》之财务管理与商业意识文章发布，有兴趣的朋友可以了解下。。