家乐福实施中小供应商贷款计划的真相

xiaoerp

前几天看到一篇写家乐福的文章，大致是说家乐福开始实施一项中小供应商贷款计划，正在江苏的门店实验。不过，作者从这件事情中引发了一个观念，即家乐福由于历来对供应商比较苛刻，现在由于家乐福在开店速度和效益上不能在中国排名第一了，所以他们就利用这项贷款计划赢得供应商的支持。

其实，看似很合乎逻辑的一个解释，但是，也许这又是一个陷入在自己思想中的人为判断。大概的思路是这样的：家乐福一贯对供应商苛刻，所以供应商对家乐福就会抵制，而且当家乐福不在强势时，供应商就会更加强烈的抵制，家乐福因此就会受到影响，因此，在这种情况下，家乐福就实施中小供应商贷款计划，为了讨好供应商。依据此思路还可以推论，家乐福必将在最近改变对待供应商的政策，会更加讨好供应商。

这个推理确实是合理的，但是问题在于，这些推理完全来自于我们头脑中的思想，而不是基于事实。其实，在欧洲和美国的零售业，为中小供应商提供贷款是一个非常普遍的做法，不管零售商与供应商的关系如何，只要条件成熟了，零售商都愿意采取这个措施，零售商的根本目的仍然是为了自己。

面对大供应商的挑战，比如可口可乐、宝洁、雀巢等，零售商希望引进更多的中小品牌，以抵抗大供应商，但是很多中小供应商由于受到资金限制，他们无法与大型零售商合作，因此，零售商推出这些贷款计划，就能解决以上这个问题，从而增强了零售商相对于供应商的竞争力。