中国企业渠道转型之道：通过正确的渠道战略获得并拥有消费者

mnbvcxz

中国拥有巨大的消费市场。已经发展成熟的一二线城市是几乎所有内资和外资消费品企业的兵家必争之地，此外，中国三到五线城市以及广大的农村也正在逐渐兴起，成为企业在中国未来制胜的关键。然而，消费品公司在中国开疆拓土的过程会遇到多方面的阻力，包括渠道、产品创新以及人才等。

经过对此现状的深入研究，我们认为，渠道转型需要有系统，有步骤的进行战略规划和实施：首先，要重新定义渠道战略，打造以渠道为主导的全新业务模式；接着，要优化相关业务领域的运营。重新定义渠道战略是从战略层面重新梳理渠道的结构，与渠道伙伴的关系以及确定最优化的渠道成本。为了保证新的渠道战略的成功，必须要对相关业务领域进行变革，包括以下四方面：

一、打造适应新渠道模式的供应链
二、强化多渠道消费者体验
三、提升销售能力
四、打造信息管理和数据共享平台

渠道转型战略的实施和相关的运营转型对有效接触并赢取目标消费者至关重要。只有通过思路清晰，步骤严谨的方法才能最大限度的保证渠道转型的成功，为消费品企业下一步业务的发展打下坚实的基础。

bszzsv

重新定义渠道战略，打造以渠道为主导的全新业务模式