IBM为蓝月亮实施SAP 助力蓝月亮管理提升

纵横四海

一、广州蓝月亮实业有限公司信息中心主任刘广利
欢迎大家来到蓝月亮。我们团队是负责SAP项目实施的。做信息化主要是为了引入这个行业系统。能否引领这个信息化，要看我们IT做什么样的变革。随着业务增长，蓝月亮1992年就面临了技术价格上涨等问题。我们后来开始使用“不严格的ERP系统”。它能进行网络谋划，各个部门可以做简单的信息处理，但还没有达到信息自主。到2008年，蓝月亮已经初具规模，有着迫切的信息化需求，我们开始使用SAP的ERP系统。

图1 广州蓝月亮实业有限公司信息中心主任刘广利

蓝月亮的信息化分为四个阶段。第一阶段是打基础的阶段，实施常用的五大模块。其中，FI/CO模块、MM模块、PP模块、SD模块这四大模块在2008年时已经开始打好基础，开始实施了，现在一直在用。第二阶段是在第一阶段应用的基础上进行的。这个阶段在2009年时完成，现在最后一期已经结尾。第三个阶段是优化阶段，就是对一些项目、管理、流量进行优化。第四个阶段是网络实施阶段，同时也是战略实施。这一阶段涉及到一些模块业务的应用问题，包括传统的模块是不是对立、传统模块是否向BI层面运转。

蓝月亮搞信息化有两个部门：一个是实施，一个是实施的评估。后者在开始时没有成型，派代表来做一些指导，上了ERP系统以后，SAP业务有一到两个月的磨合期，到现在就已经过了磨合期，IT搞业务主要是围绕着服务来进行。

蓝月亮的ERP系统分为三块，一个服务团队，一个ERP信息化，还有一个通信。我们马上要完善一个网络，也就是自己成立一个网站，打破异同性。ERP的信息化由三个系统一起来做——SAP，OA，还有辅助系统，如DRE。这几个系统要集合在一起。服务团队又分为3个：IT技术团队，开发团队和应用技术团队。

二、广州蓝月亮实业有限公司项目经理陈维
我今天跟大家分享蓝月亮应用SAP来实现蓝月亮的精准管理的成果。首先是SAP实施的一个架构，第二是ERP的供应链实现一体化的情况，最后是家用这块的渠道管理。

图2 广州蓝月亮实业有限公司项目经理陈维

现在目前蓝月亮主要围绕来自传统渠道，我们现在上ERP围绕整个供应链来实现资金流、信息流和资金流的集成管理。ERP目前上的是传统的模块，家用这一块目前主要应用了渠道进销存的管理，包括活动、行为和人员管理等等各方面做的一些SAP开发。我们还做了BW的开发和管理。通过ERP打通供应商到消费者的完整的供应链，通过BW的一些项目和报表，实现蓝月亮精准的业务管理。这是一个整体的一个解决方案。

今天具体跟大家讲一下蓝月亮SAP ERP的整体流程，包括我们从供应商到经销商，包括资产管理到商业管理一系列的模块。

从订单管理来看，首先介绍一下SAP的客户主数据管理。以前，蓝月亮主要是通过整合或者是其他的系统获取数据，没有对客户进行细分。通过SAP ERP，我们可以设计不同的桌面管理，包括订单配额等等，它们都是基于整个主数据的。 第二是价格管理。通过价格和绩效管理来适应价格的变化波动。第三是配额管理，也是通过SAP ERP来完成。根据产品的配额，我们调整订单的发送。最后是信用管理。蓝月亮根据不同类别的客户设定一些配额，通过配额的控制加快了订单的整合。

纵横四海

月亮信息中心主任刘广利和项目经理陈维对蓝月亮信息化的历程和整体情况以及SAP项目从规划到实施的全过程进行了详细的介绍。通过实施ERP、CRM和HR系统，蓝月亮正在打通从最终消费者到材料供应商的整个供应需求链，并通过逐步完善SAPBW项目，逐步实现业务管理清晰化和准确化。