造成库存积压背后的七大真相之五

yukontek

销售预测失真。销售预测是销售环节中非常重要的一环，尤其对库存式生产企业来说就尤为重要，预测信息的准确程度直接决定着库存积压资金的多少，有些企业业务员为满足客户出货需求就加大销售预测数量，生产部门辛辛苦苦做了大量的成品库存到头来却无人问津，而业务员也就听之任之，无人追问还好，老板或主管如果追问就一句客户变更订单应付了事。大量成品库存无法销售，到最后只能打折出售，销售预测无人确认无人把控，源头失去控制必然要付出巨大代价。

pujunsh

销售预测失真的问题带有普遍性，但这是一个很难的问题。
你只讲了现象，别的都没有啊。
笔者只讲一点：在不能得罪客户的社会大环境下，销售部门也是有工作上的难处的。