<ZT> 顾问、只顾不问、不顾只问、不顾不问

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顾问大致分为以下几个类别：
1、顾问：这是真货，可顾可问，具有丰富的经验，能够从多个角度分析问题和解决问题，责任心强，客户的需求就是自己的生存依据。

这种顾问会认真对待客户提出的每个问题，并能够以一种积极的心态去解决客户的问题，并且给客户更好的解决方案或者建议，引导项目向成功的方向发展。

真正的顾问，需要良好的沟通能力、丰富的企业工作经验，并且具有一定的专业知识，以上三项是逐渐弱化的，如果是反过来的顺序，那么就不是一个好顾问，就成了其他几个类型的了。

2、只顾不问，就是倒过来的一个表现，就是能够给你讲理想化的状态是怎么样的，就是说专业知识挺丰富。学习了很多的理论，但是不能够与实践结合起来，比如去很多培训班学习过，还有现在那个热门的mba的考试等等，无论你获得了多少的证书，但是都不能够代替工作经验。

所以，这样的顾问就是能够给你出来很多理论性的解决方案，但是他不会问，就是没有调研，他不会问你问题，不能够问合适的问题，就无法提供最好的解决方案。给你就是帽子，不管是否合适，感觉从理论上是合适的。

这类顾问的典型代表就是，那些学校里面刚刚出来的工作者，他们没有任何的实践工作经验，一切都是来之书本，这类顾问的称号确实有点牵强，但是他们可以*着一棵大树，来更多壮大自己的面子。

3、不顾只问，这种顾问也是有几种可能的。第一种可能，就是水货，对具体业务没有什么深入的了解，就是问你们企业想怎么做，也提不出什么好的见解，就是*问，最后提供的解决方案报告，也是完全把企业里面提报出来的东西简单拼接起来，没有什么任何的升华和提高点。

第二种可能，项目有一些困难，客户的业务确实不是怎么好解决，或者客户的项目人员有些要求已经脱离了项目的范围。所以，有的顾问就会让你先自己去撞墙，先吃点苦头，当尝试完之后，就会另寻他路了，这种顾问也是个处理的办法。

4、不顾不问，那这种人基本上就是属于那种伸腿的了，要么就是水平太烂，混饭吃的，或者是学徒阶段，或者是受到刺激，对项目中的一些事情，根本就不去过问，随便就ok了，或者对于一些事情，就是随着大流走，项目方向跟上即可，也没有为什么。

这样的顾问并不是很容易消除和避免的，如果你不用了，那他对整个项目带来的影响也不小。如果继续用他，带来的危害也有。所以只能在两者之间综合平衡分析，之后才能够作出定论。

更多的情况是顾问自己做了决断，企业的项目就得到了解脱，或者说是一个没有他路的选择。

顾问，如何肩负起这个称号，如何更好地把自己的价值实现知识转移，如何保证项目的成功，都不是一两天的事情，需要一段时间的苦干。

jfzhangcw

讲的比较真是,精辟

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有经验才能说的出