微软蚕食市场 Oracle将与Netscape同命运?

xiangzhao

一年多以前，Gartner集团首席分析师科林-格拉汉姆发布研究结果指出，IBM首次在关键的企业数据库市场领先于Oracle。投资者对此反响强烈。这使得Oracle竭力弥补由此造成的损失，首席执行官艾利森在各种场合下抨击这项研究。格拉汉姆说：“三个月后他还对此喋喋不休。”

　　格拉汉姆上周发布了新的报告，这次是关于2002年数据库市场的结果，这份报告对于Oracle可能更糟糕。不仅仍然面临着IBM的压力，而且开始面对微软在低端市场的竞争，尽管微软的数据库产品SQL Server在90年代中期就取得了一定的市场，但是在过去三年里他们的份额大幅提高，去年，微软首次在Windows操作系统的数据库市场中占据了头名。

　　微软的策略是低价进入，用足够好的技术缓慢但是稳步地蚕食竞争对手的市场份额，这对于了解90年代末的浏览器大战的人来说似乎是一个很熟悉的策略，那么，Oracle会遭到和Netscape一样的命运吗？

　　让我们首先看一下Gartner研究的发现。随着企业开支的下降，全球数据库市场去年来自新授权的收入下降了7%，从71亿美元减少到66亿美元。最大的三家公司仍然保持顺序不变。IBM继续在整个市场领先，有36%的市场份额。Oracle有34%的市场份额，微软有18%的市场份额。虽然Oracle保持第二，他们来自新授权的收入去年下降了20%，IBM保持稳定，但是微软很火：来自新授权的收入去年增长了17%。

　　现在的局面对微软的SQL Server很有利，他们的每个处理器成本（这是数据库市场衡量价格的基本指标）只有的Oracle的一半，比IBM也要略低一些。价格因素导致微软深深打入了中小企业市场，这是数据库市场为数不多的增长点之一，Oracle和IBM在几年前都没有对该市场给与足够的重视。

　　格拉汉姆说：“微软的增长反映出我们所处的环境，它们的数据库不像Oracle和IBM那么耐用，那么具有规模上的可升级性，但是对于成本是首要因素的企业来说，微软的产品足够好。”

　　Oracle正在以两种途径抵抗微软的入侵。首先，对于那些需要比SQL Server性能更多的产品的用户，他们宣传自己的产品是SQL Server的升级产品。其次，他们下大力气销售Linux产品，这解决了一部分成本问题。Oracle副总裁辛普表示，微软进入低端市场也有好处，IBM和Oracle以前没有这方面的产品，也不知道怎么进入这个市场，因此要感谢微软建立了这个市场。牢记Netscape教训的Oracle没有坐以待毙，辛普说：“微软让这些客户熟悉数据库，并对此感兴趣，微软已经建立了一个市场，我们现在正准备进入。”