辽宁第一民企曙光集团签约用友软件ERP项目

壹佰汽车

    ERP普及的春风吹到了鸭绿江边。当我们被鸭绿江两边贫富巨大差距震撼的时候，我们却在这座边境小城感受到民族产业的再次“雄起”。就在国外汽车制造业大肆入侵中国市场，国外ERP供应商也在蚕食市场份额的时候，国内汽车制造业最著名之一的民族品牌“辽宁曙光汽车集团”与国内最大的ERP应用软件供应商用友软件却签署了信息化合作协议。两个中国人的骄傲，两个100％“中华”血统的民族企业走到一起。    曙光集团，到了必须改变的时候
    1984现任曙光集团董事长李进巅率领十人，集资人民币七万元，创立丹东曙光机动车配件厂。经过11年的发展，如今曙光集团已经成为一个垮国界，垮地区的现代化集团企业，下辖11个全资、控股子公司，一个外国公司两个技术研究中心。公司主导产品之一的“黄海”牌客车享誉中外。作为现代化企业，曙光集团董事长李进颠介绍，其实曙光集团在信息化建设方面曾经走在前面，但由于种种原因在二十一世纪初期，曙光集团在信息化方面有些落后。
　　而此时国内的情况是：目前国内大概有5000家汽车零部件企业，其中合资的有1200家，从调查下来的情况来看，在5000家零部件企业里面，国内的零部件企业，涉及到汽车信息化非常少，甚至有很多行业的领头羊都没有用信息化。另一项数据显示：在2004年做了一个关于整车企业ERP应用的调查中，做了116家整车企业的调查，其中已经上了或者是即将要上的占50％的样子，可以说未来要想在国内的汽车制造业占有一席之地，信息化是必须的，因为我国的汽车制造业除了技术能力差外，量产少，成本高是另一个大难题。
　　而此时与时俱进的李进颠董事长认识：对一个企业来说，当中国一个企业发展到一定规模的时候，就是说在100个人和1000个人、1万个人的时候，企业的规模和营业额发生非常大的变化的时候，那个时候不是通过人工协作能够解决这个问题，必须人性化手段解决企业在管理、成本、效率方面的问题，对市场的响应速度方面做一些工作，遂开始讨论上马ERP项目。
　　几次犹豫，最终牵手用友
    对于曙光这块肥肉来说，认为一家ERP软件供应商都会垂涎三尺。无论是国内的死对头用友、金蝶还是国外ERP巨头SAP都在第一时间内与曙光取得了联系。在招标过程中，也是一波三折。
　　最开始的竞争，用友就在国内应用软件厂商中取得了先机，因为2004年的时候用友率先在业内推出了ERP－NC这一专门准对集团应用的产品。而同样的产品，国内竞争对手是在2004年12月底才推出的，典型用户亦没有说服力。更关键的是，在短短一年时间里，用友就开拓了500家典型用户，在ERP这样一个绝对是以“应用”为主导的产品中，现身说法的典型用户无疑是最有说服力的。
　　另一方面，曙光集团对这次招标也是非常重视。先后开了三次总经理办公室会议，多次讨论各个厂家的投标方案。而此时浮出水面的就剩下了用友与SAP。
　　在整个招标阶段，用友敏锐的感觉到了曙光对对手的倾向以及犹豫不决。所以用友采用了主动出击的办法，主动找曙光沟通，特别强调用友的本地化服务，量身定做的NC产品，以及国内产品对国内企业的了解程度如何深刻。
　　在用友和SAP面前，曙光几次动摇，始终犹豫不决，但最终用友在服务，技术、产品等方面的承诺让曙光最终下定决心，签约用友。
　　高规格签约仪式，非凡合作意义
    虽然只是一个简单的项目签署仪式，但是规格却极高。辽宁省信息产业厅厅长李兵、用友软件股份有限公司总裁王文京，辽宁曙光汽车集团董事长李进颠三个最高级别的人物出席了本次签约仪式，可见双方对本次合作重视程度非凡。
　　对于用友来说：与辽宁曙光集团的合作是用友在辽宁乃至全国在汽车制造业上的重要布局。
　　不可否认目前国内汽车制造业的多数企业在信息化应用方面都采用了和外国企业合作。尤其是整车制造企业里德国的SAP可以说非常强势，国内汽车制造业巨头无论是上海大众还是长春一汽无不采用的都是SAP产品。而国内的ERP厂商无论是用友还是金蝶，在汽车制造业里更多的都是和零组件工厂亦或是汽配行业才有合作，而整车行业很难涉及。
　　而据用友总裁王文京介绍，本次用友与曙光集团的合作却是全方位的，整个项目分三期进行，第一期主要以财务方面为主。作为大型汽车制造集团的曙光，可以说拥有汽车制造业供应链的每个环节，而此次合作亦涉猎到整车，汽车零组件、汽配汽贸等多个环节。
　　尤其是整车，这可以说对用友集团都是个巨大的鼓舞。尤其是对于以后用友ERP－NC在汽车制造业的推广绝对会起到很大作用。而此时的用友也在某种意义上完成了在辽宁省汽车制造业的布局，前后签约的华晨金杯、华晨宝马零组件厂，加上本次曙光的整车部分，产品深入相当齐全。
　　而本次签约对于曙光集团来讲，借用曙光集团董事长李进颠的话来说“曙光希望这次合作能生个大胖小子”。在汽车制造业这个竞争“不平衡的行业”以信息化提纲量产，低成本的提高单位生产力效率是最有效的办法之一。
　　作为辽宁百户企业信息化示范工程的用户，曙光集团的信息化建设自然也牵动着省厅主管部门的心，所以本次签约也受到省厅的高度重视。

    来源：支点网




该贴已经同步到 壹佰汽车的微博