剑南春集团

壹佰酒业

    剑南春是中国著名的白酒类制造商。

    剑南春原来采用的是“坐商”模式，通过经销商来运作市场，自己本身主要做品牌建设。但随着以洋河、郎酒为代表的更注重市场营销的公司在竞争中后来居上，剑南春开始逐渐在销售上发力。

    剑南春在营销体系的构建上一开始就高起点，首先想到了使用信息系统来支撑整个体系。通过信息系统的建设，剑南春希望解决两个主要的问题：第一，加强和细化销售费用的管理；第二，解决产销协同的问题。

    剑南春内部使用了SAP ERP系统。同时在前端建立了经销商网络平台，经销商通过网络在线提报销售计划，在线下达销售订单，可以非常明确自己的资金额度，可下单的品类和数量。并且能够看到订单在剑南春内部的流转情况，办事处是否审批了？财务是否通过了？主管领导是否审批了？还能够看到货物的生产状态和物流状态。最后整个的财务对帐都可以在这个平台上自助来完成。从而极大地提高了经销商的满意度和供应链前端的响应及时性和准确性。

    在这个平台上还作了一个重要的工作就是整个销售费用全程管理。白酒类的销售费用是以亿为单位，历来是管控的难点。在整个剑南春的费用全流程管理都是在信息系统中完成。包括费用的总体预算—〉方案的申报—〉与预算进行比对—〉方案的执行—〉方案的督察—〉费用的申报与核销—〉预算自动扣减—〉费用的分析。从而使整个费用管理清晰透明，真正做到事前有明确的预算和申报，事中有有效的监督和稽核，事后有多维度的分析和评估。保证了各级销售人员和经销商清楚的指导自己有多少费用可以使用，应该怎样去使用这些费用。而各级管理人员能清楚地知道费用被用在了什么环节，有没有实际的被使用，而且可以清楚地评估费用的实际使用效果。

    剑南春同时在后端建立了供应商的网络平台，其主要的包装物供应商可以通过该平台实时和剑南春对接，接受剑南春的采购预测和销售订单，同时要上报其相关的库存数和生产能力，从而使剑南春能够整合供应商的资源，做到灵活快速的供应链管理，有效地满足前端销售越来越复杂的对按订单多品类生产和严格的对交货期的要求。
   
    剑南春通过信息系统构建敏捷高效的供应链，在销售扩张和发力的时候能够后发制人，快速扩张而一切皆为所控。博智盛普作为剑南春全方位的信息管理合作伙伴，全程参与了整体规划、业务咨询、SAP ERP实施，IMS CRM实施和IMS SRM实施。



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