erp软件商若要决胜千里必须走出鸡肋囧况

普实软件

说到目前erp的市场环境，很多人想到了钱老的“围城”。外人看着利润空间很大，一心削着脑袋往里挤；而已经在这个圈子里的人则苦不堪言，承受压力的同时却丝毫看不到未来，苦心经营多年的erp产品又弃之可惜，面对国内其他的产品既不屑却又无可奈何。

生存还是灭亡，这是制造业ERP企业面临的一个重要问题。”实际上，生存压力是创新最根本的动力，对我们自主研发的软件产业中最有希望占领制造业市场的ERP领域而言，也是如此。

当很多自主研发的erp软件公司还在苦恼怎样在用友的势力下分一杯残羹时，普实软件已经率先在长三角地区实施erp软件租赁模式；暂且不先论述普实软件的品牌怎样，单从他们的经营模式就可以看出其野心不小；想要后来者居上，就必须探索出一条符合自身发展情况的道路。俗话说定位决定地位。

关于自主研发的软件商怎样在夹缝中生存，小编在此稍作分析以作参考

首先中小制造业erp软件公司想要成长起来必须要具备一定的勇气，在自身产品一体化比较完备的情况下，走与其他软件商不同的道路既是一次冒险又是一次机会。试想，如果在国内大的软件商的挤压下，我们是情愿步履维艰的一步步后退等死还是奋起反击？？？答案不言而喻。变则通，通则久！如若失去创新的原动力，超越前辈、冲出亚洲、走向世界更是无从谈起。”

其次，产品差异化的竞争也是壮大软件商的一条有力的途径，说到用友的财务，很多人都竖起拇指，的确很牛逼。然而说到用友的生产也许很多同行们要哑然失笑了，我们既然在财务上没什么优势，那有没有想过从生产入手呢？？？作为后起之秀，我们不需要广撒网，但是要做细做精做专，让产品能够帮助企业解决问题。而有些软件公司能在当地站住脚，并能通过AIO7一体化的产品赢得用户的信任确实值得我们思考，可见，想要跟用友竞争，其实并没有那么难。难就难在我们有没有那样的野心和能力。当然，我也希望，用友能凭借自身的财务优势在生产这块多加完善，毕竟用友现在还是国内erp行业的指向标，也是国内软件业力挽疲态继续高歌的希望所在。

第三，通过erp失败的案例来寻找一条有发展战略的服务道路。关于erp失败案例比比皆是，而给出的答复却是说企业的组织结构有问题，成为ERP系统的实施障碍；假如真是如此的话，那岂不是“削足适履”了，这就大有思维僵化之嫌了；又或者有圣言该企业文化不适合，那用户就想不通了，为什么一开始没有人提醒我们，直到合同签了，款也付了，企业文化的问题才开始犹抱琵琶半遮面的出现在问题分析报告里。说到这里很多软件商又开始疑问了，那确实是行业内普遍存在的问题啊，又怎么避免呢？？？

这就是现在软件商卖软件的一个弊端。而将软件租赁给用户，每年收取一个服务费，保证产品能够实施成功，降低用户的风险，这也是符合erp经营模式的一个策略之一。当然，软件商又要抱怨说自身承受的风险太大。那么，我只想说，这就是为什么现在很多软件商纷纷退出erp界或被erp淘汰的根源所在。又想马儿跑又想马儿不吃草的心里必须摒弃。

当然，以上论述，并不表示软件商就万事大吉，迎来柳暗花明了。事实上，作为软件商，如果自身的产品不能满足市场，势必将走向死胡同，而当下，我们需要不断的引进更为先进的理念和实践，将理想中的业务模式转化为现实。无论是用户还是软件商都应该清醒的认识到ERP系统的迷局，帮助企业找到真正的解决方案。

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{:soso_e105:}肿么都没人看啊，楼主一个字一个字敲打出来的呀，哪里有什么不妥的，大家指出来一下嘛{:soso_e105:}相互学习，相互分享是美德{:soso_e123:}

普实软件

大家都来看嘛{:soso_e118:}，相互学习嘛，共同进步，不然我天天来这里面跳{:soso_e123:}大家都年轻人，是吧，{:soso_e181:}

普实软件

都两天没来了，还没有人光顾呀？{:soso_e141:}

micava

的确是肺腑之言，这也是很多中小型软件的很现实的生存局面！软件的真正价值在于被企业应用，租赁模式就是将软件的价值直接交付给企业，有没有价值，能不能用很快就能见分晓，软件的价值很快就能体现出来。虽然实施上线的风险全部由软件厂商来承担。如果厂商有很好的实施经验和提前规避风险的能力，那么这就不算是 冒险了！租赁模式或许会给软件行业带来柳暗花明又一村的局面！

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micava 发表于 2013/6/30 10:39
的确是肺腑之言，这也是很多中小型软件的很现实的生存局面！软件的真正价值在于被企业应用，租赁模式就是将 ...

万分感谢，亲能光临，深鞠一躬，呵呵~~~

纵横四海

SAAS模式在中国需要有一个用户接受的过程；用户现在最大的担忧就是数据安全问题；不过在和我之前接触到的一些作SAAS的朋友聊天，他们做得还是非常的不错，不过他们都基于一个行业来作，把这个行业作深作透；
只要用户能够迈过这个坎接受SAAS后面是无限前景的；