管理小说连载《苏州桥》（2013年7月21日更新了第三回的2-2）:企业内功依然是第一要事

王甲佳

第二回 秋裤影畔饮花雕  电商之路走着瞧(2-2)

   “李泝，这样吧，到你家附近咱们吃个便饭？不知道是不是方便？我还有一些问题要请教你。”
   李泝犹豫了一下，说“行啊”。他习惯是在外面吃饭就要向老婆请假的，刚才都忘记老婆带孩子回安徽了。老应要交流的，也是自己要思考的。“我们就到东方之门那边的左岸吧”。
   “好啊，‘秋裤’”。一个地标，往往就是一个承载某种文化的符号，一座城市也在地标迭代中成长，人生莫不如此。

    然而，这边象灵岩山那样“游人如织”，两人只能找到一个咖啡馆坐下了。急急忙忙，一人一个砂锅饭下肚，祁门红茶的婉约汤色映上了两人有些油光的脸。
    “你们公司也开始做电商了，我们也在准备做？真的要象现在的那些大电商的模式一样去做吗？这个我一直是有些疑问，说起来我们是传统企业，但是现代企业又在哪里？难道是那些不知道制造业重量单位、长度单位的所谓轻公司就是现代企业吗？我们一直生活在这个世界里，也是跟紧这个时代的，但是也确实遇到了困惑，对电商又爱又恨，担心自己跟不上，又担心跟上了然后栽了。”
    “应总，您说的这个话题太大了，可能是你们这些大老板所想的，我们打工的不会想那么多。我看，不同企业走的路也不同，这很正常。电子商务也不能被神话，企业也不会固步自封。”
    “你看，你看。你马上就是电子商务公司的老总了，不能再用打工的思维来看这个问题了，也不能只从你们技术角度去看，必须从怎么帮助股东赚钱的角度去看。你或许说我俗气，但是真的不是俗气。‘企业不挣钱就是犯罪’，我不记得是谁说的了，当然这个赚钱是需要取之有道的，只是现在这个赚法确实要变一变了。我确实是这样认为的。‘要么电子商务，要么无商可务’，马云说的？，我觉得和老柳（柳传志）说的‘不上ERP等死，上ERP找死’一样值得思辨，他们说话的环境当时可能很特别，但是因为是经济领域的名人，其实对许多企业主影响很大，这个影响的结果就是你们常说的‘纠结’，常常怀疑自己的决断，我碰到的不少朋友有这个情况。”
    “我接着说啊，你们公司是做电子的，我们是做汽配的，现在都在思考怎么做电子商务了。到底是一个什么模式？互联网的成份到底占多大比重？到底是将重点落脚在为渠道提供服务，还是为最终客户提供服务？这是一个原则问题，电子商务绝对不是淘宝店、天猫店那么简单。”
   “我插一句啊，”李泝还是憋不住了。“电子商务最大的价值难道不就是将渠道扁平化，甚至最后不要渠道，都自己直销吗？”
   “我不这么认为，中国这么大，不是所有商品都能踢开渠道的，渠道可以扁平，但是不可能消失。这个是我许多朋友的判断，只是现在生意确实受到电商的冲击，到底应该怎么整，是让我们茶饭不思的。”
    “应总，你这个倒是启发了我，就我们来说吧，各地的科技仪器公司还是很重要的渠道，我推演过，如果我们的系统没有他们角色的话，许多本地服务的成本就会激增，而且最终用户的忠诚度也会偏移，看来我需要做另外的考虑，假设还让这些渠道存在，怎么来做。”

   “哈哈，你这么快就掉头啦？”
    “则其善而从之，中国特色最大的特色就是区域发展不平衡，需要渠道做‘翻译’。但是我们又不能被渠道绑架，现在一定存在着某种取舍，从工厂到最终消费者之间的黄金分割点需要重新找了。”
    “文邹邹的，什么黄金分割点？”
     李泝从包里拿出本子，画了两条线，标出了0.618的位置。“这是利益分配点，也是市场与工厂的合适距离的点”，如果有渠道存在，应该怎么样？没有渠道存在，应该怎么样？”
    “不懂，不过这个意思我能明白一些。我看就是怎么分钱的事情。之前我们是不和消费者分钱的，现在要和消费者分钱了。现在的淘宝店、团购，不就是多和消费者分钱了吗？假定从出厂到消费者购买有40%的毛利，之前这个毛利的分配权都是渠道上的，经销商加价后，虽然有最终的零售指导价，但是是管不到的。现在可能需要让消费者参与进来分配了，当然，我们也要参与分配。我是不是自己把事情说复杂了。”

    “不复杂。”
   


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第三章：两人继续在咖啡馆交流，重点开始谈李泝消耗5年时间做的“电子外购外协管理与服务系统” ，他们认为传统企业做电商，还是要首先将自己的事情做好。今天研修班上贤志大师用IPAD讲课，佛家善于用与时俱进的工具来传教，非常清楚自己的角色，并没有被“现代”所魅惑。

纵横四海

王甲佳 发表于 2013/7/10 11:45
第二回 秋裤影畔饮花雕  电商之路走着瞧(2-2)

补充一下 企业不挣钱就是犯罪 最先是出自松下幸之助之口，国内雷军引述过；

从工厂到消费者之间是一条直线，您的意思是把渠道放在黄金分割点的位置？这确实是比较新颖的观点；

王甲佳

故事的未来场景预告
--中国的电力系统承载信息流的互联网正式运行，USB有线及AP无线普及到每个街区
--微地址得到广泛应用
--微型经济组织到了2个多亿的规模
--电子发票全面普及
--社区服务站全国超过100万个。
--新希望解决老问题

纵横四海

王甲佳 发表于 2013/7/12 07:19
故事的未来场景预告
--中国的电力系统承载信息流的互联网正式运行，USB有线及AP无线普及到每个街区
--微 ...

通过电线上网在北京好像试运行过，我之前同学他们就住过那样的小区，不过好像有个特点就是，好像稳定性还需要验证；如果能够将上网和电力这两者合二为一那就太神奇了，试问哪家哪户没有电？不过涉及到利益的二次分配以及市场准入的问题，不完全是技术问题；

不过通过您小说给我的普及，我已经让壹佰网上了微信；

王甲佳

第三回  企业内功依然是第一要事（2-1）

    第二回中，春晖电子CIO李泝和东吴传奇董事长应苏航两人在“秋裤”附近吃晚饭喝茶，聊到传统企业电子商务问题。第三回中，他们感受到电子商务对传统企业的确重要，但是传统企业的内功建设更重要，应该是企业转型的前提和基础。重点开交流李泝团队花了5年多时间做的“电子外购外协管理与服务系统”。两人对2013年元旦研修班上贤志大师用IPAD投影讲课颇有感概，佛家善于用与时俱进的工具来传教，非常清楚自己的角色，在坚守自己信仰的同时，并没有被“现代”所魅惑。

    “为什么说不复杂呢？”

“只要你自己想通了逻辑，就是不复杂。至少我们做信息化项目开发的时候是这样想的”，李泝应道。

“对了，下午你提到‘电子外购外协管理与服务系统’我有兴趣，跟我介绍介绍，那是怎么回事？我们做汽车配件，情况和你的相似。‘攘外必须安内’，没有持续的内功，电子商务也不会成为我们这些老企业的救命稻草，渠道扁平化也就没有什么价值了。”

这李泝啊，就是贱，老应一提他那个“宝贝”，就立即两眼发光，虽然谈性很浓，毕竟晚上十点多了，困倦也开始袭来。料得老应这么一针鸡血下去，李泝就立即侃侃了！

“其实啊，这个系统是我们团队花了五年时间做出来的，光调研就花去1000多个人天，开发就不用说了，没日没夜的......”

东吴传奇董事长应苏航先生显然是听了太多的这样的汇报，习惯性的很不客气地说“挑重点！说一、二、三！当时你们公司为什么决定做这个项目？到底有没有帮公司省钱和赚钱？和同行比竞争力又高在哪些地方？”。李泝显然受到了一点打击，为了让自己的宝贝能亮相，让识货的人赏识，不得不调整了下思路，两根指头将玻璃杯的小柄捏得紧紧的，老应眼睛紧紧地盯着他的脸，两人象刚刚吵过架一样的静谧，数秒钟。

老应给他续了一下水，说“继续吧”，还是那样咄咄逼人啊。

“嗯。”

“当时为什么做？2008年金融危机前，我们这个行业就有不小的波动，老板觉得不能被动，需要主动。电子行业你是清楚的，简直就是卖生鲜白菜的，必须按单做，物料升级换代快，一有呆滞库存，立即贬值。当时已经有比较好的市场份额，但是一旦供应商供货出了问题，半年的利润立即大幅度缩水。跟不上客户的步伐，又会失去很多的市场机会。怎么实时地掌握供应商的物料供应能力与技术开发能力，了解客户的未来需求，了解客户售后市场的需求，成为比生产甚至找客户还要重要的事情。”

“呵呵，你会抓重点了”，老应鼓励的目光送了过去。

zhle01

一口气读完三回。很喜欢这种表现形式。甲佳加油！！

微博评论

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青松

听的“渔舟唱晚”看完，收获颇多，现在微信应用很广泛啊。也看到为啥人家能当大老板了，要不耻下问！

纵横四海

青松 发表于 2013/7/17 22:34
听的“渔舟唱晚”看完，收获颇多，现在微信应用很广泛啊。也看到为啥人家能当大老板了，要不耻下问！

之所以适合听《渔舟唱晚》是因为其描绘了渔人满载而归的喜悦，这个和甲佳兄的知识，以及善于分享且能够以如此饱满以及游刃有余的风格相得益彰，且同是江南水乡；第三段的高潮是否也可以牵强说成是和信息技术的变革相映衬呢？听罢，甚是享受；在 @青松 的提示下下载听了一遍，感慨甚多；



《渔舟唱晚》是一首古筝曲，标题取自唐代诗人王勃《滕王阁序》中：“渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨”的诗句。
乐曲描绘了江南水乡晚霞辉映下渔人载歌而直至月光如水、万家灯火的动人画面。
全曲大致可分为三段：
第一段，用慢板奏出悠扬如歌的旋律，并配合左手的揉、吟等装饰技巧，音乐展示了优美的湖滨晚景，抒发了作者内心的感受和对景色的赞赏。
第二段，音乐速度加快，起旋律是从第一段八度跳进的音调中发展而来。从全曲看，“徵”是旋律的中心音，而在此段中用了清角音“4”使旋律短暂离调，转入下属调性，形成对比和变化，形象地表现了渔夫荡桨归舟、乘风破浪前进的欢乐情绪。
第三段，快板，在旋律的进行中，运用了一连串的音型模进和变奏手法。形象地刻画了荡桨声、摇橹声和浪花飞溅声。
随着音乐的发展，速度逐次加快，力度不断加强，加之突出运用了古筝特有的各种按滑迭用的催板奏法，展现出渔舟近岸、渔歌飞扬的热烈情景。
在高潮突然切住后，尾声缓缓流出，其音调是第二段一个乐句的紧缩，最后结束在宫音上，出人意料，耐人寻味。

digman

一口气读完 感觉不错  用小说来阐述需求和分析 思路太棒了  很多复杂的过程 通过小说之手展示出来  容易理解。

企业发展电子商务的需求我认为是以企业业务发展为基础的，研究自己的业务需求 以及未来的业务需求  这些需求都需要哪些条件 等等 差不多就能分析出自己的功能需求方向了

王甲佳

第三回  企业内功依然是第一要事（2-2）

       “‘电子外购外协管理与服务系统’，我们公司叫它为CHS，‘春晖系统’的意思，实际上它是市场给逼出来的，就是需要一个顺风耳、千里眼的东西，要知道和我们有关的企业、合作伙伴正在干什么、将要干什么，特别是与最终订单有关的，其实这也是它们各家所需要的，在整个链条上大家分享信息，取其所需。”

    “CHS通过20多个信息采集模块，形成完整的业务过程数据基础，这是一个方面，算是从管理角度出发的，还有一个是服务，服务的模块现在有5个，主要是电子行业的公共模块，比如点焊工艺培训，视频加文字的，检验检测方法，还有题库等等。实际上已经有一些工厂将服务模块当做对新员工培训的一个平台了，不少厂家希望我们放更多的东西，依靠这个模块，我们甚至组织过一次有30多个工厂参加的一次电子行业应知应会在线比赛呢。”

    “听你的这个意思，你这个是‘只要人人献出一点爱，世界变成美好的人间’？基本上是一个为行业服务的平台了。”

    “可能是‘无心插柳柳成荫’吧，最早根本没有想过是做什么行业平台，不过现在这个样子，确实比较接近了。”李泝模拟着谦虚的模样。

    “其实，我这边最大的困惑就在这里，你们做的早确实规避了一些问题。我做汽车配件，和你们电子行业有许多相似的地方，我做的是和发动机有关的配件，外协厂家200多个，基本上40%以上的精力和它们打交道，最突出的是交货期，平常的检验、价格谈判等等没有消停的时候。其实我刚才说的内功，也是‘外功’啊，这个功夫不到，体系根本没有办法形成，所以与其说是‘先安内’，还不如说是‘先安外’。”

    “应总，您说的，我赞同！企业的边界早就被打破了，不仅不以围墙为边界，也不以地域为边界，甚至也不以行业为边界。但是这样的情况下，对企业的要求是更高了，必须审慎地来调度资源，这个感觉就象没有现成乐谱情况下的交响乐指挥，必须全神贯注，兼顾各方，让大家原意跟你玩。同时还需要有足够的专业输出能力，帮助一些合作伙伴迅速提升供应能力，配合产业链的行动。”

     “能不能找个时间，让我们具体地了解了解你这个系统？我相信它一定能帮助我们做很多事情。有知识产权保护吗？”

     “哈哈，这个保护倒是没有，不过您最好是通过协会和我们老板联系，来参观指导啊。象你这样有这样高度信息化意识的老板还真不多呢。”

     “也是，也是。这样去参观比较妥当。哈哈，象我这样的啊，你错了，是越来越多了，之前大家是模模糊糊地感到有用，也只是看着人家的猪在跑。现在不一样啦，都希望自己的猪也能这样跑，不过确实转换起来还比较困难，不是那么容易切换的，最核心的还是不能持久深入的了解样板。之前跟EMBA班去参观考察之类，也只是走马观花，大家都觉得不过瘾，不过自己看系统也看不明白，这个班呢，也没有办法带公司的人一起去看。所以我是下定决心一定要找个麻雀，好好研究研究。当然你这个系统现在不是麻雀，至少是孔雀了。”

      两人就这样说着说着，到了人家打烊的时间了。

王甲佳

这是集体创作的小说，期待大家提出自己的看法、疑问、希望看到的情节、希望探讨的事情。

纵横四海

王甲佳 发表于 2013/7/21 10:11
第三回  企业内功依然是第一要事（2-2）

希望深入的了解“电子外购外协管理与服务系统”，希望了解这个系统是如何打通上下游供应商的？是如何说服这些企业用这套系统？如何为这些供应商带来好处？

纵横四海

是否可以在后面写写一个IT经理是如何凤凰涅槃成长成为一个合格的CIO的？这个我是比较关心，我想对其他朋友也会有帮助的；

王甲佳

纵横四海 发表于 2013/7/21 21:36
是否可以在后面写写一个IT经理是如何凤凰涅槃成长成为一个合格的CIO的？这个我是比较关心，我想对其他朋友 ...

这个可以有，大约第八、九章的时候会出现一个人。

haitao.cao

{:soso_e191:}描写的非常细致，情节到位，贴近生活

青松

等下文中。期待更精彩的内容。